连尚网络张发有：分享经济模式下企业的坚持与责任

【咕噜网编辑】 据猛科技说报道，WiFi万能钥匙,用户仅次于微信和QQ、国内最大的移动互联网工具软件，被Twitter收录为全球互联网应用发展的典型案例。本期对话CEO，我们邀请到的便是连尚网络联合创始人、全球轮值总裁张发有，我们将和他一起聊一聊WiFi万能钥匙的坚持和责任。

说起WiFi万能钥匙，大家都不陌生，作为上海连尚网络科技有限公司（下简称“连尚网络”）自主研发的核心产品，其旨在以分享经济的模式，通过云计算和大数据技术，利用热点主人分享的闲置WiFi资源，为用户提供免费、稳定、安全的上网服务。据猛科技了解，截至2016年3月，WiFi万能钥匙的总用户量突破8亿，仅次于微信和QQ，也是国内最大的移动互联网工具软件。

而全球权威第三方移动互联网数据统计平台App Annie的数据也显示，2016年2月，WiFi万能钥匙在iOS与Google Play全球综合下载榜排行第五，被Twitter收录为全球互联网应用发展的典型案例。本期对话CEO，我们邀请到的便是连尚网络联合创始人、全球轮值总裁张发有，我们将和他一起聊一聊WiFi万能钥匙的坚持和责任。

连尚网络联合创始人、全球轮值总裁 张发有

分享、需求、团队

相比于“WiFi万能钥匙”（下简称“万能钥匙”）的街知巷闻，“连尚网络”则显得低调很多，但是优秀的产品离不开强大的研发团队，所以在了解WiFi万能钥匙之前，我们有必要先简单介绍一下连尚网络：成立于2013年的连尚网络，是一家专注于提供免费上网和内容服务的移动互联网企业。2015年初，连尚网络以10亿美元的估值获得5200万美元的A轮融资，创造了国内互联网行业A轮融资额和估值的记录，并成为全球“独角兽”企业。同年6月，连尚网络的股权众筹，以认购额超77亿人民币、超募237倍以及融资6500万元的成绩创造了中国股权众筹的三项记录。

而优秀的团队，也是张发有口中 万能钥匙发展迅速的三因素之一：无论是选择创业的方向，还是开发、运营推广产品，都离不开优秀的团队。一款产品想要成功，除了天时地利，更要有人和。

除了团队，万能钥匙的成功还包括“分享经济的发展”和“需求”：WiFi万能钥匙是基于分享经济模式而推出的免费上网服务，通过云计算，将热点主人分享的闲置WiFi资源进行利用，这种模式节省了社会资源，是分享经济模式中的一种创新方式，但在最开始建立的过程一波三折，很多人都不看好这个产品，因为对于很多互联网行业的从业者来说，流量资费并不是一个难题，但实际上中国上不起网的人有很多，在三年多的运营中，闲置WiFi资源分享被热点拥有者认可并通过口碑效应推广。正因为发现了刚需，瞄准了行业，站对了位置，WiFi万能钥匙取得了今天的成绩。

当然，除了以上三点，更离不开产品本身的优秀， 万能钥匙通过优化产品、提升用户体验来为用户提供更好的免费上网服务，例如将一个简单的“WiFi连接”动作，拆分成了12个步骤，根据不同手机WiFi连接功能的强弱，用户与热点的距离，让系统自动选择不同的连接策略，减少用户尝试次数，确保最优质的体验。 张发有表示，连尚网络始终相信，好产品是会说话的，用户是用脚投票的。

分享不是泄密

近两年，随着WiFi网络的普及，WiFi安全备受公众关注。对此，张发有表示，自2012年推出以来，WiFi万能钥匙就一直致力于保护用户的个人隐私及信息安全。

他告诉猛科技记者，WiFi万能钥匙不会试图截取用户通讯录、通信记录、短信、社交软件好友关系、聊天记录等个人隐私，以及银行账号、社交软件账号等敏感信息。WiFi万能钥匙提供的是连接、测速、分享等热点管理功能，热点主人也不能据此获得用户更多的信息；用户的个人信息，例如手机号码等，只能用户自己才能在WiFi万能钥匙上看到，其他人无法查阅；同时热点密码在云端数据库都是加密保存，绝不提供给任何第三方使用，并严格限制密码在用户端的保存时间，绝不会提供密码明文显示，不存在热点密码的泄露。

为了保护用户信息安全，万能钥匙还推出了“双重”安全防线：

第一道防线是产品本身的技术手段。 2014年4月，WiFi万能钥匙的2.9.15版本就已经推出首个“防钓鱼云安全系统”，加强对于钓鱼WiFi的识别和打击，通过WiFi万能钥匙连接上网时，程序会自动对用户列表中的WiFi热点进行鉴别，并提示风险钓鱼热点是否存在，把可疑的热点通过醒目的图标和文字提醒用户，WiFi万能钥匙正在不断开发推出更多技术手段保障用户上网安全；

第二道防线是制度防线。 互联网时代中，互联网公司对于用户的安全保障手段和黑客的技术都在不断提升，为了让用户能安心的免费上网，万能钥匙独创性的推出了WiFi行业首个安全险“WiFi安全险”，为用户和热点主人提供安全保障。若因WiFi万能钥匙导致安全问题，用户可获赔一年最高十万元的保险理赔金。而热点主人在分享闲置WiFi网络时出现网络安全问题，也可获赔单次最高十万元的保险理赔金。“WiFi安全险”的推出无疑是给用户使用WiFi万能钥匙吃了一颗“定心丸”。

除了以上技术保障，张发有还特别提醒广大WiFi用户，在使用时请保管好自己的私人信息，不要将手机轻易给他人查看或使用。

分享的赢利点

据猛科技了解，2015年11月，WiFi万能钥匙与免费午餐公益项目共同发起了“梦想钥匙”公益活动，在国内 1000 所偏远山区学校，为当地学校师生提供免费上网服务，让他们更好的了解外面的世界。对此，张发有表示，现代社会经济不断发展，人们的生活水平也不断提升。但是全球还是有很多人挣扎在贫困线，而造成这一点的，很重要的就是信息鸿沟。WiFi万能钥匙的目标就是让更多的人能够免费上网，通过上网，获得机会，进而改变命运。“梦想钥匙”公益活动就是希望山沟里的孩子可以上网，获取更多的知识和信息，让他们可以站到更成功的位子上。

所以，万能钥匙不会对于用户收费。甚至，连尚网络每月花费几百万去购买运营商流量提供给用户免费使用。而且，连尚网络还推出了热点主人版WiFi万能钥匙，该版本有助于热点主人更好的获知热点使用情况并进行管理，并为热点主人带来更多的经济效益、提供更多相关的增值服务。

他告诉猛科技记者，WiFi万能钥匙赢利不一定要靠用户付费来实现。拥有超过8亿的用户，WiFi万能钥匙目前已经成为一个超级流量入口，加上现在流量在不断收紧，WiFi万能钥匙的平台型功能变得越来越有价值。现在主要的盈利手段是广告，其自主研发的广告平台也已经完成，测试反馈效果颇佳。但是， 未来，连尚网络会进一步挖掘地理信息（Location）和大数据（Big Data）的商业价值。依托这两点，WiFi万能钥匙正在创造出更新的商业模式， 例如：O2O、通过地理信息实现更精准的广告等，当连上一家餐厅网络，通过地理信息，就会第一时间将这家这家餐厅的促销信息推送信息给你。

面对越来越多的企业踏足此领域，张发有表示，企业相互之间产生的竞争，可以促使行业更为健康、有序的发展，从长远来看，对于行业的健康发展和用户的体验来说，都是有利的。当然 万能钥匙会以两个独特的优势面对竞争：第一是品牌 ，现在大家谈到社交会想到微信，谈到购物会想到淘宝，而谈到连WiFi会想到WiFi万能钥匙，品牌的第一印象很大程度上决定了用户在选择产品时的第一反应； 第二是大数据 ，信息在不断积累，产品也在不断优化，竞争对手在发展的时候，万能钥匙也在发展，其先发优势也会在很长一段时间内一直保持。此外，也会不断提升自身产品的用户体验度，发挥已有的大数据优势，以迎接市场规模的扩大带来的机会。

4G网络培养了市场

2015年，国际电信联盟（ITU）发布的全球互联网使用情况报告显示，到2015年底全球网民数量将达到32亿，并指出发展中国家的互联网普及率依然不高，仍有40亿人尚未接入互联网。ITU表示，互联网使用率最高的是欧洲，82.1%的家庭拥有互联网接入，其次是美国的60%。而移动网络方面，2G网络已覆盖地球95%的人口，但3G网络只能覆盖69%，但是在慢慢扩展到边远地区。

张发有认为3G／4G网络的快速发展与普及培养了市场，在体验到上网乐趣之后，用户对于流量的需求也越来越大，WiFi逐渐成为一种刚需。纵观行业发展，运营商流量服务以及WiFi服务其实是共同飞速发展的，WiFi技术的低成本特性与4G网络形成了良好的互补。

而对于WiFi产业来说，在中国多年的发展，虽然相比于其他行业，扶持以及监管较少，优胜劣汰现象特别明显，但是随着WiFi投资趋于理性，在这种“自由的状态”下WiFi企业却可以脚踏实地地积累经验，在发展过程中不断发现并修正错误，这也比较容易形成健康的发展模式；同时这种“自由”又促进了从业人员对于所处行业的不断探索，不断地发掘新的领域和新的机会，整个WiFi行业的发展方向多样化，更多真正有价值的方向会也会浮现出来。相反，过多的“引导”可能会让企业丧失发现自身问题的机会，从而埋下隐患。

张发有告诉猛科技记者，现下WiFi行业本身还有很大发展空间：首先，WiFi现在已经成为一种刚需，然而中国的WiFi行业本身还不成熟，在供给不足的情况下，WiFi行业的发展空间值得看好；其次，WiFi是智慧城市很重要的一部分，政府在大力推进发展智慧城市的同时，必然会支持带动相关行业的发展。并且随着WiFi行业自身探索的不断发展，行业细分方向也在不断拓展加深，基于WiFi本身衍生出的WiFi通信服务、大数据等相关应用与方向都是比较新而且极具发展价值的，即便是中小型WiFi企业和初创企业也会有非常广阔的生存空间。

最后，张发有还对猛科技记者表示，在去年的9月，连尚网络宣布建立WiFi产业投资基金，首期规模为5亿元，这也是WiFi行业第一个专项投资基金，主要专注于针对WiFi行业各个领域的投资。连尚网络希望借助WiFi产业投资基金的力量，能够进一步拓展WiFi为每个人服务的能力，包括帮助更多地区覆盖免费WiFi以及推动WiFi标准在更多领域的使用。他还表示，连尚网络一直以来的期望就是行业企业能够携手共同健康发展。