吸引用户转网 中移动4G“降价销售”

同时，中移动也在持续降低4G终端门槛，记者近日从中国国际信息通信展览会（下称“通信展”）上获悉，目前中国移动入网TD-LTE手机423款，均价千元机占一半以上，平均单价已经由年初的5101元下降到8月的1826元，一些4G终端最低售价更是下探至399元。

“运营商资费的下降毋庸置疑会成为一种趋势。”独立电信分析师付亮昨日对《第一财经日报》记者表示，降低国际漫游费用也可以让中移动在4G时代获得更多的用户。从上半年的数据看，4G用户的发展步入快车道，而抢夺更多的用户则是三大运营商在“去管道化”转型中的必要一步。

在互联网OTT业务的猛力冲击下，电信运营商的收益增长与流量增长之间的剪刀差变得越来越大。为此，三大运营商都希望在4G用户发展上拔得头筹，降低资费门槛是最直接的方式。

“此次调整后，通话和上网平均下来降幅在80%左右。”中国移动市场部价格管理处副经理邢宏涛对记者表示，“最近几年的出国需求越来越大，在2010年我们成立了国际公司，就是为了降低国际通信的成本，从2010年到2014年我们不断降低结算价，优化网络，逐渐改变了用户对出国通信的恐惧。”

“4G门槛的持续下降将激发用户转网的热情。”艾媒咨询CEO张毅对记者表示，除了套餐资费外，事实上，在终端入门门槛上，价格战已经打响。

据中国移动研究院副院长黄宇红介绍，下半年，中移动在4G终端销量将会继续加速提升，目前手机销量超过3400万部，出货量5500万部，预测全年TD-LTE出货量将超过1亿部。

以广东为例，记者了解到，目前广东移动4G终端产品体系包括智能手机、上网卡、MiFi（上网伴侣）、CPE（无线网关）等，其中，目前在售的4G手机已达130款，涵盖各个价位段：有高端机型如 iPhone 5S、三星NOTE3等，有中端机型如 华为 D2等，还有千元级智能手机。预计到2014年底，4G手机种类将超过200款。

中国移动最新发布的运营数据显示，中国移动4G用户数增速加快，8月新增用户913.1万户，累计达2956.8万户。

“下半年工作的首要任务仍是大力发展4G。”广东移动内部人士对记者表示，在4G网络建设上，广东移动建设步伐远超此前的预期。

从目前形势看，加快2G用户转网是中移动4G圈地战略的重要内容。随着电信和联通也在加速4G换号等部署，国内4G市场竞争必将出现新变化。谁能率先撬动庞大的2G用户群体，这对拥有最多2G存量用户的中移动来说关系重大，这是其4G用户的最大来源，也是和竞争对手比拼的最大资本所在。

运营商调整的重点是更好地运营存量用户，向用户提供更好的服务，避免流失。来自中移动的内部人士也告诉记者，“未来的竞争将集中在存量用户的竞争方面，对于中移动来说，首先是存量用户不能流失，其次是推动用户向高ARPU值用户的迁移，比如由2G升级为3G，由3G升级为4G，三是通过附加业务来创造黏性，比如有些增值业务可以刺激用户经常下载，就可以不断提升黏性。”

“建设2G网络用了十几年，3G网络用了5年，而4G网络仅仅用了1年，就基本达到了目前3G网络的覆盖水平，实现了全省县城以上城区和大部分乡镇的全覆盖。”上述移动人士对记者说。

而黄宇红则表示，依照目前的发展趋势，到今年年底达到5000万户不成问题，而中移动的目标则是在2015年实现1.5亿户，2016年要实现3亿以上4G用户。

但张毅对记者表示，目前4G网络正在成熟，但三大运营商更应该注重如何从流量经营转型到价值经营，包括如何用“互联网思维”发展各种新兴应用。