激励or非激励？App推广流量该如何选？

产品壹佰 • 6年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

我们之前没有讨论过投放 App 广告时会出现的一个两难问题：应该奖励用户下载应用吗？你希望用户下载应用是因为喜欢这个产品，而不是冲着奖励去的吧？下面我们将从不同角度来看这个问题。

什么是激励广告？

激励 App 广告是指用户在完成某个动作（如下载应用）后会获得一定奖励的策略。这种广告的优势在于你能在短时间内获得大量安装。一开始你觉得这正是你想要的，但是如何留住用户呢？广告推广结束后会有多少用户继续使用你的 App ？

什么是非激励广告？

利用非激励广告获取的是真正对 App 感兴趣的用户，他们不会因为下载行为获得任何奖励。这种情况下，用户的生命周期价值较高。但是有多少普通用户会愿意在没有任何奖励的情况下安装你的应用？自然流量固然好，可是效率如何？

激励 or 非激励？我该如何抉择？

在解释了这些术语之后，接下来我们告诉你如何找出最适合你的方案。

激励or非激励？App推广流量该如何选？

第一步

这取决于你的预算。采用激励流量推广应用的成本较低，特别是你准备投放游戏广告的时候，因为你可以提供虚拟货币或高级功能。非激励广告吸引的用户更忠诚，因此非激励的应用安装活动需要更多的预算。所以你需要考虑预算并仔细分析。精确计算每一步，构建一个智能的策略，收集对产品真正感兴趣的用户，避免损失大量资金。

第二步

你必须制定一个清晰的目标并确定完成目标所需的时间。确定适当的 KPI 对于优化投资回报率（ROI）至关重要。心里始终牢记 KPI，你就能高屋建瓴、把握全局。

激励广告能提高应用在商店的排名，能让你的 App 在所属分类中遥遥领先。接下来是关键：如果你的产品品质很棒，那么榜位将会继续保持，潜在的用户将被下载次数所影响。如果你的 App 在上传到应用商店之前并不完美（这种情况经常发生！），那么你的广告投放到最后可能是人财两空 —— 钱花了，没用户！如果你希望获得自然下载，则需要说服用户确信你的产品能提高生活品质。这样你收到的就不仅仅是下载量这个数字，你还可以确保这些用户在广告投放结束之后还会继续使用。请记住，LTV 对于你的成功非常重要。

以真实的样貌呈现你的应用，不要欺骗用户。如果用户了解产品的功能并信任你的产品，你将获得卓越的成效。否则你的结果依然是：花了钱，没用户！

小结

请务必时刻牢记：你的 App 才是决定一切的关键。如果你对产品有客观的认知，并且在发布之前进行了修复和完善，那么无论你选择哪一种获取新用户的方法，结果都会让你满意。只需要告诉自己，准备一个能满足目标用户需求的应用，获得令人印象深刻的评论。

接下来，我们建议你将激励广告的成本与非激励广告带来的用户参与相结合。如果在使用 App 之后能获得一定的奖励，那么在用户决定卸载之前，实际上他们已经使用过你的产品了。这样你可以同时获得大量的下载和高留存。但是如果你的 App 经常崩溃，或者登录页流程太繁琐，就算你的奖励很吸引人，依然控制不了用户迫切想要卸载的心。只要你的 App 够完美，而且简单直观，你可以开始准备征服对你的应用感兴趣的用户了。