你会主动和老板谈升职加薪吗？

上周说到最近在读微软CEO的新书 《刷新》 ，一晃一周过去，我的阅读进度并无进展，今天在回老家的火车上，终于又打开了这本书。今天要说的是书中引出的另一个话题：

萨提亚在书中提到，有一次他去参加一个世界上规模最大的女性技术工作者会议。作为一家一直倡导多元化和包容性的跨过公司的CEO，他发表了一个热情洋溢的演讲，但是在演讲末尾，大会的主持人问他有什么建议给那些羞于要求加薪的女性，萨提亚稍作沉吟，他在书中他提到：

“我记起早前微软一位总裁曾经对我说过的话，人力资源体系从长期看是高效的，从短期看是低效的。换句话说，随着时间的推移，你的出色工作终会得到回报和认可，但这种回报和认可并不总是即时的。”

于是他就按照上述思想回答道（由于中文译文此处不太准确，我将英文原文复制如下）：

“It's not really about asking for a raise, but knowing and having faith that the system will give you the right raise…It's good karma. It will come back.”

这个答案当场引得一片哗然，因为这个回答事实上隐含着让女性“认命”，要相信“系统”会解决问题，甚至karma一词，意思是你好好积德，会有好报的…..这无疑是一个十分消极且政治不正确的回答，事后Satya还专门为此事公开道歉。

不过今天我们想讨论的不是女性的职场地位问题（虽然菜园子的确有深入讨论该问题的计划），我看到这里，倒是想到：其实不仅仅是女性，职场人在工作中有太多的时候被教育为要相信领导、相信公司……以及“眼光放长远，你所做的一切都会有回报的……”

有一部分同学对此嗤之以鼻，基本是 Don't bb, show me the money的态度。

另有一部分同学，则真的相信自己的善良，相信自己的努力工作，一定终究会有回报。

而我也亲眼见到一位朋友，在职场生涯的前几年，每次无论是公司内调薪还是换工作，都特别体贴，为领导着想，一直任劳任怨。直到有一天，她突然发现，她的从大局着想除了让领导把升职加薪的机会都给了能力绩效都不如自己的人，并没有给自己带来任何实质的回报……

于是她转而走向另一个极端，再换工作的时候都要求对方必须把各种福利待遇写的清清楚楚，恨不得把每年工资涨幅都要写进合同才好。

那么问题出在哪里？

其实，这个问题也不复杂，宏观来看，Satya说得没错：The system will give you the right raise. 系统终究会给到你应得的估值，但是具体到每一个个体，如果不能及时得到系统的反馈，实际上会影响到自身的发展。因为当个体没有及时从市场了解到自身价值的时候，也会对自己的认知出现偏差，从而成长缓慢甚至是裹足不前。

所以，虽然我们相信系统会回归到合理的估值，但是雇主和员工双方，都有义务去积极的提升双方的沟通效率。这个信息壁垒的消除，对双方都是有助益的。

我招募员工的时候，非常欢迎候选人如实的和我沟通ta的心理预期，我也会如实的反馈面试过程中我对对方的评价。如果对方over qualify了，我也会坦诚相告：表示公司现阶段承受不起，并且一般来说即使对方愿意降薪加盟我也不会接受。 如果对方的预期高于我对其的评价，我也不会客气，会当面指出我认为对方能力上没有到的地方，并坚持我的出价。

当信息不透明的稍候，人们总是抱着一个侥幸心理，希望通过不对称的信息在博弈中占到一点小便宜。然而，即使是在一个复杂的博弈系统中，也已经被证明过，这样的“贪心”策略，不是一个最优解。

而作为员工的你，首先要相信自己的职级待遇是自身价值的直接体现，当你对自己的价值有充分的的信心，就不必犹豫，更不必害羞。明智的老板，对于你开诚布公的提出，一定不会觉得是麻烦，反而会觉得欣赏。 比如我的朋友刘润老师，最近就在招人，他的招聘贴里面，特别有这么一段：

待遇如何：我通常会给出同比1.5倍的薪水，寻找能干2个人的活，产生3个人的结果，给你5倍的成长，但你不满足，却渴望10倍收入的人。

所以，你们看到，像刘润老师这样聪明的老板，一定会喜欢有野心的员工，所以，勇于表露自己的野心，甚至是一个优秀的品质。

马克思资本论把资本家和劳工对立起来，仿佛资本家的一切回报都来自对员工剩余价值的挖掘， 这样的理论至今还存在于我国的九年制义务教务阶段的教材中。然而，互联网时代的组织关系，创始人、合伙人、股东、员工之间的界限其实已经十分模糊，互相之间也都有着通常的转换通道，在这样的模式下，大家更加不必把自己当做被剥削的对象，要像信任队友一样去和老板沟通。

写到这里，梅西刚罚丢了一个点球，其实当我们敲开老板的门，谈升职加薪的时候，也就像足球场上遇到一个点球的机会，这个时候你挺身而出，说：

这个点球，我来。

你敢吗？