6大平台，32亿新年红包，谁会在流量大战中拔得头筹？（附红包攻略）

新年临近，各大互联网平台的“迎新红包战役”一触即发。数据证实，红包为微信拉来了大批新用户注册，并极大提升了用户粘性。在看到这些利好之后，其他玩家也纷纷加码，打法不尽相同。

2月5日，腾讯旗下QQ推出新年“走运红包”；2月6日，支付宝新年招牌活动“集五福”如期上线；淘宝携手央视，发起"春晚跨屏互动"；京东创新“新年语音红包”；苏宁易购开启超级红包计划……

在互联网品牌营销战役的助推下，“抢红包过新年”已经逐渐成为一种新年文化。在国人的期待中，越来越多资本雄厚的平台开始变着法用红包一轮又一轮撩拨用户的心。一方面，红包总数额、用户参与量、拉新数等数据的发布，可以向市场证明平台的实力，同时也是一次无法估值的品牌传播；另一方面，通过各家红包形式对比，也形象反映出了各平台产品策略、功能侧重、及用户属性。

本期，联璧港（lbp365.com）就为大家盘点2018年6大互联网平台的新年红包攻略，希望各位在参与抢红包的同时，也可以对他们的营销目的侧重有所了解。

2月5日，腾讯旗下QQ宣布将在春节期间将会派发2亿“走运红包”和40亿元卡券。QQ的红包放送玩法分两种：除夕当天，QQ用户可以查看2017年全年在“QQ运动”中积累的总步数，并领取红包。而初一到初三则可以根据当天走路步数换取抽红包机会。

自除夕19:00开始至23:30，手机QQ界面右上角会有挂件入口，下拉进入后即可浏览2017年QQ运动步数总结，并领取四个“走运红包”。

▲QQ走运红包“两步走”

据QQ方面介绍，除夕到初八期间，手机QQ还针对用户个人红包推出“联名限量款红包”。用户在给好友发QQ红包的时候，可以选择品牌专属个人红包，共有Ferrari、BURBERRY、KENZO、YSL 四个品牌。这些带标红包显然对味潮男靓女，这样的品牌合作和个性定制，促发了用户的时尚炫耀，也满足了品牌方的流量曝光。

▲手机QQ“联名限量款红包”

对于推出“走运红包”的初心，腾讯公司副总裁殷宇说：“爱走路的人，运气都不会差。今年的QQ‘走运红包’鼓励大家放下手机，多陪陪父母，多见见朋友。希望通过‘走’的动作，让大家过年期间多到户外看看美丽的中国，美丽的家乡。”对于新年的情感共鸣，腾讯显然下足了功夫，既呼吁健身，又宣扬亲情。

2月5日，支付宝官微发布了“新年集五福分5亿”的消息。这也是支付宝第三年办五福活动，当年误打误撞诞生的小游戏，正变成互联网时代的新年俗。

▲支付宝“集五福秘籍”

值得一提的是，2018年支付宝升级了AR玩法，不仅扫福字，“扫五福到的手势”也可以获得福卡。据说为了讨妹子喜欢，支付宝还特地加了美颜效果。除了两种AR玩法，用户还有两种获得福卡的方式，分别是“蚂蚁森林浇水”和“蚂蚁庄园捐金蛋”。

▲支付宝“扫手势”

除了五福外，支付宝今年还推出一个“一字千金”的新功能，希望在主打福文化同时，让更多人体验中华汉字之美。大家可以从祝福字库中任选一个字，并根据系统随机生成的金额，包上一个专属汉字的红包送给好友。

▲支付宝“一字千金”

去年那位跪着还敬业福的产品经理冠华，今年继续担任五福负责人。他表示：“和写春联、剪窗花、吃饺子一样，贴福、送福、赠字都是中华民族的传统年俗，如果可以借助互联网技术，让这些年俗焕发新的生命力，这是支付宝的荣幸。”

在红包社交包装上，QQ选择和奢侈品牌合作，标榜潮流新生代；支付宝则更贴合传统年俗，巧用赠字来提现文化的传承，立意高度更胜一筹。不知在赠字红包的传播下，支付宝的社交牌是否会打得更顺手。

阿里巴巴旗下淘宝平台也在2月5日宣布，已与2018年中央电视台《春节联欢晚会》达成独家互动合作。春节期间将发放总额超过10亿元的现金红包。除夕央视春晚期间，淘宝将与观众跨屏互动，发放超6亿元红包和奖品。

▲看春晚，分10亿

具体说来，淘宝将会承包春晚乃至整个春节期间的红包活动。整个抢红包活动会持续5天，从腊月二十六一直到大年三十，每天淘宝都会发放1亿元的现金红包，在大年三十当天、特别是《春节联欢晚会》时段内，将会有总价值超过6亿元的现金红包被发放，总额高达10亿元。

活动期间，用户打开手机淘宝就能看到3个待开红包，分享给好友打开之后，邀请者和被邀请者都有机会获得现金红包，从玩法上看和之前支付宝红包一样。唯一的区别是，如果你开通“亲情账号”功能，你获得红包后，绑定的家人也能够获得同样的奖励。

▲淘宝推出亲情账号，春晚红包翻倍

淘宝此举显然是想借春节红包之手，大力宣传“亲情账号”。表面上，“亲情账号”的出现满足了中老年人便利购物的需求，实质上是为了让更多还没用淘宝的爸爸妈妈们把钱扔到网购上，毕竟这部分增量市场还没有其他平台涉足，抢下先机和重要。新年淘宝的这点小心机，你get到了吗？

1月9日，在苏宁易购年货节发布会的现场，苏宁易购总裁侯恩龙激情表示：过年，红包不能少！苏宁将拿出5亿补贴（3亿现金和2亿购物补贴），开启超级红包计划。同时，推出红包膨胀计划，红包充值后会“神奇”膨胀，金额最高可膨胀10倍，现金可在苏宁易购直接提现。活动时间是2月8日至3月2日。

▲苏宁推出红包膨胀计划

除膨胀红包外，苏宁还一口气推出了福气小镇、狗年舞狮、为城市打call等系列活动，率先升级了年货节的营销玩法。而苏宁易购年货节涉及品类也不再局限于超市快消品，小家电、3C、美妆、品质大家电等悉数亮相，并且打出真尖货、真打折、真限量“三真”原则，让利消费者。

▲苏宁精选20万年货

此外，年货节期间，苏宁物流急速达服务最快2小时收货，覆盖195个城市1104家门店。无人机运输与配送也已写入苏宁物流经营范围，迈向常态化运营，力求让用户迅速收到年货。

苏宁的这次春节年货节策略，可谓是生态级的，也是在各电商平台中独领风骚的。突破红包优惠局限，打造新物种、新渠道、新场景，将年货极速送到消费者面前，让春节不打烊的服务、全场景的购物体验，陪伴在用户身旁。其战略意义深远。

1月22日，2018“让红包飞”微博迎新活动正式开启。微博携手明星名人、意见领袖、网络红人、企业机构和网友，打造40天红包盛宴。少年偶像组合TFBOYS率先亮相，给粉丝送出红包福利，新晋微博Queen杨幂和黄晓明、angelababy、周冬雨等上百位人气明星组成的“红包天团”也会和网友一起玩转红包。

▲微博2018让红包飞

在小年、除夕、元宵节三个重要节日，微博还邀请了关晓彤、古力娜扎、戚薇等数十位当红明星领衔，和粉丝组建红包战队PK抢红包。粉丝可以加入“爱豆”的战队，一起完成不同难度的任务，并且瓜分红包。

▲微博全明星红包天团

靠明星、网红大V资源发家的微博，新年红包设计的主打牌必然是明星。战队红包的推出，丰富了粉丝的追星体验，通过让粉丝和“爱豆”并肩作战调动其积极性，让红包和社交更好的结合。丰富的玩法和众多人气明星的加入，无疑能给微博红包带来更多人气。

2月1日，今日头条宣布推出“发财中国年”相应的红包活动，总金额接近10亿。活动大致分为7.5亿红包雨、集生肖、小视频拜年三大主题，加上直播问答品牌节目“百万英雄”和“拉好友上头条”，2018年今日头条的新年活动也是足够丰富和吸睛了。

▲发财中国年5大福利

今日头条新年具体活动时间为2月8日到2月15日，在2月8日到2月14日期间头条每天将送出5000万的红包，而到除夕也更是将送出4亿红包，金额是腾讯QQ的2倍，看来外界对头条300亿美元的估值并不是空缺来风。

▲发财中国年3大主题福利

纵观头条的新年打法，还是逃不过红包雨、集物换红包等捞套路，不过按照头条目前活跃人数来看，平分后红包的金额还是较为可观的。套路不新，但诚意十足，相信也能吸引到更多新用户下载体验。

让新年红包继续飞，看来必定是今后的春节营销主旋律了，这一高频刚需应用必定会随着互联网产品技术的升级而不断摸索出新的玩法。不管如何，能够把红包玩法和平台特点、发展战略最好的进行结合的公司，最终才会成为这场游戏的主角。

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