SEM优化|一张表格，让你快速get高转化的投放创意

假如小编我现在是“火星人”吸尘器的SEM推广主管，眼瞅着就到618年中电商狂欢节了，老板希望抓住全民网购的热情，带一波推广节奏，提升产品销量。

预算有限，为了让投放更精准，唯有找到能戳中目标用户群痛点的那些创意和关键词了。也许你跟我的第一反应一样，就是“家里有地毯的人才需要吸尘器”，那么地毯就是一个高转化的创意点，围绕地毯出创意准没错。然而，事实并没有这么简单，因为不管是在实体门店，还是电商平台，你会发现：

大部分用户买地毯是因为好看，此时的他们并不会过多的考虑打扫的问题，就算有些许的顾虑，也会被销售人员三言两语的打消掉，给用户一种打理非常轻松、简单的感觉；

如果在购买时就充分意识到了日后的打理会很麻烦，多半就不会买了；

等买回去，用了一段时间，发现地毯容易脏、很难打扫、但又必须得打扫的时候，往往是因为一些因素的触发。

而这些因素可能触发“购买吸尘器”这个行为，也可能触发“扔掉地毯”这个行为。我们没有数据证明“当用户发现地毯难以清扫时，用户会选择购买吸尘器”，那么“地毯”这个关键词，显然并不“精准”。

购买了吸尘器的用户们都有哪些真实的需求场景呢？

最容易找到他们的地方，大概就是电商平台吸尘器产品的评论页了。如果认真翻阅过电商平台上一些热门吸尘器的点评就会发现，头发和猫毛、狗毛、零食碎屑以及螨虫过敏等关键词的出现频率非常高。

综合这些信息，我们就可以归纳出，激发用户购买动机的，并不只有地毯，而是家里地面上那些难以清理的细小垃圾——一旦捕捉到了这个关键点就可以做出对应的投放创意了。

比如，吸尘器要找的用户中，有一部分是爱吃零食的、有小小孩的、有猫狗的、易过敏，甚至是家装风格以浅色调为主的人群，因此，不动嘴就寂寞星人、除尘无死角的养娃之家、撸狗吸猫的养宠一族，清爽无螨的高冷大仙儿，这4类主题即可作为本次SEM投放海报的创意，假如，投放后的数据如下：

图：诸葛ioDEMO数据之搜索关键词广告衡量报表

虚拟数据

如上图所示，我们可以实时查看账户、计划、单元、关键词等投放的整体数据。

图：诸葛ioDEMO数据之搜索关键词广告衡量报表

虚拟数据

如果我们将进入落地页作为转化目标，将查看任意型号吸尘器的详情页作为转化目标事件，那么我们即可快速衡量出上文中提到4个创意中哪个创意在各个搜索平台带来的用户转化最多，即，在设置转化目标时，选择转化目标事件后，按照不同的属性查看转化情况。同时，还可以具体了解到每一个创意在不同渠道转化一个人花费是多少钱，即转化成本。

如上图所示，“除螨”这一创意带来的转化率最高，那么在后期的推广中，我们可以将之前4个创意均摊一日推广费用，改为适当提高“除螨”的曝光和花费，以更快的实现流量转化。

（PS：本文涉及的全部数据均为虚拟数据，仅做功能演示之用）

SEM的重要程度不容小觑，互联网时代人们获取信息的途径多种多样，但其中大部分人比较依赖搜索引擎给出的结果，所以这个钱怎么花？用多少钱买多少流量，能带来多少转化，是衡量投放效果的最重要一环，唯有实时且精细化的追踪到不同创意/关键词在每个投放渠道中所获取的流量在后续的转化效果，才能指导我们不断优化SEM投放策略，实现投放的高精准度。

作者：诸葛io / zhugeio1