微信运营|第2篇:分享行为动机分析2步曲
适读用户
零基础新媒体运营者
引言
分享是一种社会性行为,是社会性动物满足心理需求的外在表现。而本文主要内容为:如何让软文打中受众群体的心理需求点,形成自分享。
正文
上篇文章讲到小白入职后请教薛哥几个关于问如何写一篇好文章以及文章传播渠道和用户获取方式的大概方法后,就去整理笔记了,在整理的过程中呢,小白又想到了个问题,我们除了利用现有的渠道传播外,如何利用朋友圈调动用户形成自转发呢?于是第二天一大早小白就来到公司,然后直奔薛哥的工位去了~
小白
:薛哥,早啊~
薛哥 :小白早,昨天的笔记整理的怎么样了啊?
小白 :方法论已经掌握了,但是目前还没有亲自动手写一篇文章呢~
薛哥 :方法论不是整理完理解就可以的了,要运用到实际当中去,如果不会用,那对你本身来说没什么本质的能力提升。看帅哥永远不是你的,要敢下手,敢追,才可以哦~
小白 :薛哥,你又取笑我,哼~,我在整理思考的过程中想到一个问题,这不一大早特地过来找您解惑么?
薛哥 :什么问题把我们家小美女难住了啊,今天看你的气色有点不对,不会是因为这个问题,昨天晚上没睡好吧?(小白不好意思的点点头) 什么问题,说吧,咱们一起干掉他
小白 :(*^__^*) 嘻嘻……昨天在整理文章传播渠道的时候,忽然在想,我们选择的推广方式是从很多传播渠道中筛选受众人群,然后一点点的积累,那我们为什么不利用现有用户,让他们通过朋友圈帮我们转发推广呢?
薛哥一脸惊讶,然后用士别三日的眼光看着小白 :小白,你很有做运营的天赋啊~其实呢,做运营就是做用户,玩运营就是玩心理,那你觉得我们怎么样才能让用户分享我们的文章呢?
小白 :我觉得对我有用,或者我觉得好玩的内容我才会去分享。用户分享动机分析
薛哥
:这个答案很perfect,但还不够彻底,从心理学角度,人的动作都是心理需求的外在表现,比如说:分享,当你觉得这篇文章对你有用的时候会有这几种情况:
小白
:就是这样的, 我认同的文章我才会转发。
薛哥 :你只是属于其中的一种,那针对“有趣”的文章,你类比的分析一下。
小白 :我???我不会啊,分析错了怎么办啊。
薛哥 :放心吧,错了也没事,薛哥在这呢你怕啥。
小白 :我觉得针对有趣的东西分享,应该是认同感,认可这个有趣点。
薛哥
:这只是一种情况,其实有趣可以分为三种情况:
根据小白你提供的“有用”和“有趣”我们总结分析出了用户进行分享动作的心理需求,有三种。这下你说说吧!
小白
:薛哥,这个难不住我,你都说出来了,(*^__^*) 嘻嘻……,这三种分别是:
薛哥
:
在这三个行为动机中,其中虚荣心占的比重是最大的, 而其次是求认同,最后才是求解惑。
小白
:为什么是这样的呢?
薛哥 :转发文章,可以类比发朋友圈,比如:出去吃饭,动筷子之前都会先拍张照片发到朋友圈;还有就是搞对象的出去旅游,各种秀恩爱,就不怕回来直接分了~
小白很尴尬的说 :其实我就是这样的~
薛哥 :哈哈!!!,原来说的就是你啊,诶,你不是单身吗?
小白 :对啊,我单身,哎呀薛哥你又想啥呢~
薛哥 :哈哈哈,没啥,没啥,其实这是一种虚荣心在作祟,在炫耀,是不是这样的啊,小白童鞋!
小白 :薛哥你不说我还没有想过这个事情,现在这么一说真是这么回事诶,潜意识,潜意识!
薛哥
:那怎么才能让我们的文章满足用户的虚荣心,让他们转发呢?虚荣心外在表现主体有两个因素:
小白 :原来是这样啊,其实就是在目标用户所在的某一领域内,通过对文章不同层次的划分,利用用户的不同心理而形成转发。薛哥你太牛掰了!
整理完笔记之后的小白,是否会认认真真的写文章呢,且看下章分享:干货型文章写作实战3步走