如何杀进App Store榜单前三?用这招就够了……

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

如何杀进App Store榜单前三?用这招就够了……

1. 什么是ASM

ASM 指 App Store Marketing,即“应用商店营销”,简称 ASM。

当用户在 App Store 搜索某些关键词时,可以将你的 App 展示在搜索结果顶部的广告位上。

搜索广告一共有三种展现形式:

1、标题+icon+截图:

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2、标题+icon+描述:

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3、标题+icon+视频预览:

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App 的 icon 右下角会有一个“Ad”,为广告标识。另外,该 App 的展示位是蓝色的背景,与其他搜索结果区分开来。

App 在搜索广告上的展示内容与其在自然搜索排名下的内容相同,开发者不必也不能单独为搜索广告设置素材,也无法选择或设置广告具体以某种方式展现。

2. ASO与ASM的区别

ASO是根据对苹果商店规则算法的了解,通过技术手段(关键词覆盖,副标题,评论等形式)或者积分墙,或者机刷的手段。最终实现权重加大,排名上升,达到最大曝光量。

ASM是指在应用商店竞价付费买广告位,加大曝光展示,从而提高下载率。

ASM广告展示的两大主要因素是:相关性和投放价格。收费模式为CPT(Cost Per Tap),也就是国内一般所指的CPC按点击收费。 相对于ASO的概念来看,ASM也就不难理解了,ASO所指的是关键词排名搜索优化,而ASM则是指苹果的官方广告位竞价优化,ASM的到来势必会对整个iOS行业造成冲击。

ASM是不容小觑的,从发展背景来看,苹果在经历了iAd移动广告业务的失败之后,随着iPhone销售量的增长速度趋于停滞,苹果也需拓展新业务线,ASM也就在此环境下应运而生,其关注力度空前强大。从苹果开放美国区竞价广告测试,到AppStore中国区进行关键词算法调整,无一不体现了苹果对ASM的重视。无论是苹果竞价ASM还是ASO优化,基础工作就是要对标题、副标题、应用截图、关键词、应用描述进行设置和简单优化,然后再进行ASO优化或者ASM广告投放,只是操作手段不一样。并且,苹果竞价ASM和ASO的核心都是关键词。

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3. ASM进入中国对ASO的影响

跟ASO优化差不多,ASM苹果搜索广告优化也要掌握与APP相关的一些核心要素。比如标题、描述、ICON、截图等等。说白了,ASM苹果竞价广告也是基于ASO优化的基础上,才能在ASM优化上有更好地展现与效果。相关性是APP能否进行广告投放的第一原则,如果相关性不达标,即便出再高的价格广告都不会被投放;而在相关性达标的情况下,出价高的APP则能投放成功。

相关性就是APP自身的元数据,苹果通过APP的元数据,比如应用提交时的标题,关键词,描述等,和用户的行为,比如搜索之后的点击,转化率,留存,活跃,卸载率,评论等来综合判断APP的相关性得分,ASO 可以一定程度上优化APP用户行为数据,来辅助提高相关性。所以ASM进入中国后不一定会对ASO造成很大的冲击力影响。

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4. ASM的优化技巧

ASM优化两大技巧:相关度、转化率。

总上所述相关度越高,app store内部会给予更高的匹配。相关度优化是苹果搜索竞价广告的核心。

转化率在APP竞价广告里即下载率。后台参数为CR,优化点击率的意义也很大,最终是APP推广的核心目的。

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相关度影响因素取决于APP元素、用户点击后续行为、其他因素等。

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相关度优化另外一个关键是提高APP引流能力,包括提高app store的展现量,提高点击率等。

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之前我们分析过,ASM预计将在今年9月登陆中国,无论是大型厂商还是中小型开发商,都将迎来一场激烈的争夺战,至于ASO和ASM之间该如何权衡,到时数据将会给我们更明确的答案……


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