中移动心声：扼住命运的宽带

大王按：曾被视为“天然垄断”从而显得平静的固定宽带，这两年在全球重新掀起波澜。2013年，沃达丰仅在澳大利亚就流失了100万用户，根本原因是被对手的固移融合策略抢走用户。痛定思痛，沃达丰去年以10亿美元收购了德国网络运营商KABEL，同时在欧洲各个国家，沃达丰还在不断寻找合适的宽带运营商，以至于有许多资本突击进入宽带运营，就是为了能卖个好价钱给沃达丰。在中国市场，经过几年的经营，中国移动已经吹响了宽带集结号，在某些区域最高能达到40%的存量份额和60%的新增份额。中移动宽带以超低价+无底线布网破局，从而也破发了电信联通的融合策略，但是，移动这么做值吗？听听士气高涨的中移动一线公司管理者，如何理解宽带这件事吧。

By洞洞枪—紫金山

每一家成功过的企业都因为它所在的那个时代需要一家企业来完成那个时代自身某项特定的使命。作为一家被允许成功过的企业，中国移动只因为完成好了一个重要使命：建设信息社会，领导中国社会信息效率提升，带动国家竞争力提升。

从国家战略角度，加速社会信息效率提升，远远重于三家运营商每年上缴利润。根据Akamai公司公布的数据显示，中国大陆宽带网速平均1.4M，是韩国的1/12，日本的1/6，美国的1/4。这个局面的打破，需要有强大实力的运营商进入宽带市场开展竞争。

从业务特点看，号卡对终端渠道高度依赖，而终端合作渠道无论线下苏宁还是线上京东，自建渠道无论核心商圈还是线上门户，成本都越来越高。宽带则具备高度本地化和重资产的双重属性，它茕茕孑立，好就是好，不好就是不好，不需要中间人（渠道、终端），也不需要中间入口（如APP市场、APP）。

从用户角度，随着固网牌照发放，中国移动踏入家庭宽带市场，市场上终于有了两个巨头。特惠标价后，坐着摇扇子的不再是小瘦子长城宽带或是有线电视，而是超级胖子中国移动。从此再也听不到以前挤兑人所谓的一分价钱一分货，用户被赋予可以不满意的底气，宽带已经成为买方市场。实际情况正是用户配合，甚至带路中国移动进入小区。

从发展角度看，宽带没有粘性，同质程度高，用户转网成本低，只要建设到位，可以迅速取得突破，继而与中国移动老号码捆绑，形成基于手机号码的粘性。

从财务角度，宽带投资相对于终端渠道，价格已经见底，沉淀能力。

从网络角度，中国移动在全国各省市实力均衡，不存在南北方明显短板，有利于未来的全网服务。

从应用角度看，除却PC网络游戏与其他运营商的网间纠葛，中国移动宽带近乎完美。20M以上带宽当然好，但是前提是不要提价，因为我没有享受到多出来的什么服务。

从员工角度，中国移动传统号卡业务陷入防御，内部矛盾开始淤积，迫切需要寻求市场增长点来提振员工士气，宽带业务前期模式成熟，相关人才充沛，虽然不是最酷的选择，但是最容易实现长期增长目标的选择，可为分析报表提供长期的上行曲线。

从大数据看，增加采集固网宽带数据，即便只是一个省一个市，对于研究比对互联网产品，依然有足够意义。

从未来看，移动市场受到网络制式、渠道、虚拟运营商等多重因素影响，只能步步博弈，唯有线宽带的命运紧紧握在我们自己手里。

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