林茂华十二年坎坷创业路，他曾经是阿里的竞争对手

2007年 冬天 ， 中国 遭遇 20 年 罕见的 暴雪 ， 南北 方 一片 冰封 。

四川 青城山 同样 大雪 纷飞 ，人迹罕至 。 就在 这样的 场景下 ， 林茂华 独自 在 万籁俱寂的 青城山 道观 待 了三天，当时 他 二度创业失败 ， 心如死 灰 。

第三天 时 ， 林茂华 坐 在 山 上 的亭子里 望 着周遭 雪白的 世界 ，了无生机， 心里 感到 百无聊赖 ，就像自己 坐 的 枯木 ， 不知道未来 人生 的 希望在哪儿 ！ 道 长 看见他这样， 并没有出声安慰劝解，只是简单地 吩咐道童 沏了一杯 “ 青山绿水 ” 放在 了 他 的 面前， 然后 坐 在他旁边用古琴弹了一首曲子 ， 古琴 曲 在 银装素裹 的山中 悠远空灵 。

林茂华 听着 古琴 曲 ，看着 面前的 “ 青山绿水 ” —— 那 白茫茫中间的一小片 充满生机的 绿叶， 他 的 心突然 醍醐灌顶般 从绝望中苏醒 ， 天无绝人之路 ，无论怎么样 的绝境老天爷 都会 给人留 下 一线生机 ， 心里 一下子豁然开朗 。

计算机专业出身的林茂华，24岁 就 开始 创业， 第一家公司叫 壹海科技 主营ERP业务， 曾 在广东和福建地区 碾 压 当年 阿里 巴巴 同类业务 。 2005年， 年仅 25岁的他 帮 助 一家公司拿到了 800 百 万美金的投资；2006年，他 创办的 新 公司在半年内实现了800 万 净利润……每一次，他 都以为要迎来 真正的 胜利 曙光， 最终却归于虚幻。 林茂华自己也没有想到 在 这条 坎坷创业路上浮沉 了 这么多年 。 最终 不甘于沉沦和平庸的林茂华 在2014 年创立 了善康科技 。

从计算机 技术人员 出身 到今天从事 科技 医疗行业 ， 这 数十年间 林茂华 经历 很多 鲜为人知的坎坷 和感动， 转变历程 背后 浸透着奋斗的 斑斑 血泪 ……

本文主人公 也 是大咖网 隆重推出的 专访创业者100 + 系列 中 的一 位 。

 

林茂华在采访中回忆起的这一幕，是他创业生涯中的分水岭。他自己认为那一刹那的觉醒让他今后的人生再不畏惧任何风吹雨打。

采访是在林茂华的办公室进行的，办公设施带有复古传统韵味，一套招呼客人的功夫茶具平添了几许雅趣。林茂华有些微胖，给人的第一印象就是亲切、和善。他的普通话不是很好，福建口音浓重，有时候听得不真切，需要反复和他确认，他总是很耐心的再说一遍或几遍。他比较健谈，虽然听起来不是很顺畅，但是故事很吸引人。最没有想到的是，面前这个年轻的创业者已经在创业路上摸爬滚打了12年，是一名创业老将，几次历经死里逃生。

初出茅庐

林茂华说自己有一些自卑的地方，这或许跟他的高考经历有关。出生于福建小山村的林茂华，历经三次高考才考进了北京科技大学计算机专业。第一年高考，成绩还不错的林茂华由于误涂了答题卡与大学无缘；第二次高考考进了集美大学，林茂华报到后发现全班才两个男生，用他的话说，“打个篮球或游戏都找不到伙伴，这样的大学有什么意思”？于是果断退学；第三年，终于考到了北京。

之所以说这段高考经历，是因为很多事情都是有因果的，这与他后来创业遇到的情景，冥冥之中有些相似之处。正所谓：一个人的性格基因在一定程度上决定他的路程。

林茂华大一时就过了计算机四级。或许是福建人骨子里的商业基因，他总是坐不住、爱折腾，大学期间做了很多兼职，也参与了各种商业活动。2004年临近毕业时，林茂华终于找到了一个施展的机会。

林茂华有一个表舅在东莞开电子厂，规模到了一定程度，当时需要一套自己的ERP系统。在那个时候，一个ERP系统的花费在上千万元，很多系统还是单机版不能实现联网。

当时林茂华就想，要不我给你做一套，虽然未必有上千万的那么好，但我能解决联网问题和基本的管理问题。抱着一种无所谓的心态，表舅给了他10万元，让他试一试。

拿到钱后，林茂华找来了一帮同学，将这个系统作为他们的毕业设计来做。当初想法很简单——既能完成毕业设计又能解决表舅的工厂需求，同时还有设计经费。就这样，一个基于WAP开发的ERP很快出炉。

表舅使用后，反馈还不错，这让林茂华觉得，这件事大有可为。因为，当时类似表舅这样的中小企业遍地都是，既然能用，那就意味着市场很大。

第一次教训

接着，林茂华又从表舅那里拿到了几十万元亲情投资，然后开始正式着手做这件事。他开发的这套ERP系统有三套数据，一套脱机的备用，两套联机的，一公开一内部，这样设计很受中小企业喜欢。然后他又做了一个2B的网站，将整个ERP系统放到网站上，所有的企业用户都可以通过登录网站看到和管理他们的物流、仓储、财务，同时又达到了为企业做宣传的目的。

当时阿里也在做企业服务，区别是阿里的B2B电子商务模式当时更多的是帮企业建立网站进行展示宣传。我们今天知道网络流量能给企业带来很大的业务，但在当时，并没有多少人相信互联网流量能带来生意体量。

今天回忆起这些往事真是让人不胜唏嘘。当初在广东和福建主战场，林茂华这套系统轻松压制了阿里的相关业务，几个月就拿下了八九百家中小企业用户，但同时也带来了可怕的后果。

遵从于互联网世界是免费的这样理念，林茂华开始把产品免费提供给客户使用，这在一定程度上埋下了失败的祸根。原本，林茂华以为有了用户就可以拿到投资，这种想法没有错，但他忘了计算自己的成本，在拿到投资之前自己就可能已经倒下了。

急剧增加的客户带来的是急剧增加的运营成本。很快，林茂华就发现，表舅那几十万元根本撑不了多久，融资迫在眉睫，他开始诸行动。由于缺乏引路人和专业性，当其他同学都在忙着做毕业设计时，林茂华一方面是已经完成了自己的毕业设计，另一方面他在为这个“毕业设计”四处奔走忙着见各路投资人，通过互联网学着去写商业策划书。

在这段生死存亡的时间里，林茂华前后见了不低于40家骗子投资公司——只是想让他花钱去做商业策划书，直到他遇见清科集团的杨敏。

采访中，林茂华不止一次地用感激的口吻说，杨敏是他事业上的“贵人”，当初对他帮助很大。

在杨敏的建议和引荐下，林茂华见了很多真正的投资人，有意向的也不少。可惜的是，一个行业有一个行业的规则，在洽谈投资过程中，林茂华的壹海科技已经不堪重负了——租用硬件服务器等其他的成本已经打垮了林茂华。

这件事情给林茂华的教训是，做商业上的事情一定要全盘规划，要有大局观，想好商业模式和盈利模式，资金链要先保证公司存活下去。

商业社会的 冰冷 无情

第一次创业失败了，此时的林茂华也刚面临毕业。通过为项目寻找投资，在杨敏的帮助下林茂华见了不少投资人，得到了他们的认可。将要毕业的林茂华面临一个新的选择——去投资机构。尽管当时投资机构门槛高，一般都是名校MBA，但是由于同林茂华的接触，包括IDG在内的一些知名机构都愿意破格给他一个实习机会。

还是杨敏给了他一个建议。杨敏说：“小林啊! 你这个年纪，有这种能力，最好还是不要去投资机构。“最终，林茂华选择去了一家数据库营销公司——微码营销。

林茂华进这家公司的初衷是为了给公司拉到投资，微码营销看中的正是他之前找投资的经历和资源。经过前后9个月的努力，林茂华成功拉来了兰馨亚洲800万美金的投资。除此之外，还通过自己做数据库的经验升级了该公司的品牌服务，先后拿下了通用汽车、宝马高尔夫邀请赛这样的上千万大单子。拿下大单子林茂华并没有觉得有多费劲，但800万美金的投资，真得是来之不易。

一个个去见投资人让林茂华想起了初入行的各种难处。做商业策划书还在其次，难的是去拜访那些久经沙场的投资人，一是没有机会，二是见到了不知道该怎么说。

林茂华回忆说：“第一次创业时，为了能够见到投资人，在投资人的一些会议论坛上，杨敏曾经带着我和投资人逐个聊。”

如今，虽然也得一家一家的拜访投资机构介绍微码营销，也很辛苦，但对他来说已经不是困难了。难处在于，当时国内的投资基金基本上都是美元基金，固有的谈判机制，尤其是在语言沟通上林茂华有着很大障碍。

林茂华不好意思地告诉记者：“我的英语很差，四级都没有过，学位证也没有拿。”

在寻找投资的过程中双方来往的邮件都是英文，为了能够拿到资金林茂华用金山词霸充当翻译，尤其在和兰馨亚洲的电话会议中，对方请的香港律师一会儿中文一会儿英文的交叉使用，让他非常难受。

幸运的是，9个月的时间硬生生逼得林茂华最后居然能够用英文进行交流，最终也为公司拿到了数额不菲的投资。但对林茂华来说，结果并不尽如人意，甚至有些晦暗。

林茂华说，当初公司承诺如果成功拿到投资，会给他相应的股份还有佣金。融资成功后，同事们都以为林茂华要买房、买车，成功赢取白富美走上人生巅峰。当然，这是林茂华今天个人的言辞。

事实上到来的却是一连串打击。

先是林茂华的爷爷去世，他回福建老家呆了一个星期，回公司不久，就被公司找理由开掉了，随后，女朋友也离他而去。

采访中，林茂华没有去谈这家公司的是与非，只是一再强调，从此之后必须在商言商，先小人后君子，既然是合作一定要签订协议。商业社会是理性的也是残酷无情的，不能仅凭自己的一腔热血。

离开微码营销林茂华回到了自己在潘家园的租屋里，一个星期没有出门，反思自己是哪里出了问题。或许是林茂华从小受传统文化和家教的原因，即便是在这样一种极端情况下，一个初入社会的年轻人对于眼见就要到手的东西最后却成了一场空，也没有过多抱怨，而是去反思自己的问题。

透支7信用卡  遭遇毁灭性打击

反思之后，林茂华开始发挥自身优势，帮一些投资机构看项目。在当时，这样做并没有稳定收入，只有做成了才会有一定分成。既然看项目就得经常去参加路演。在这个过程中，林茂华遇见了刘志齐，这个注定要一起打拼的创业伙伴。

当时刘志齐正在创业做一家网络营销公司。林茂华认为刘志齐做的比较低端，完全可以把自己做ERP时的一些模式和技术移植过来，做精准数据库营销。林茂华把想法和刘志齐一谈，两个人一拍即合。

林茂华所说的精准数据库营销，其实就是SP业务的一种形式。

当时，林茂华发现一个现象，虽然都已经是互联网时代了，但很多餐饮店、服装店、甚至酒店、4S店都没有自己的会员管理系统，还在使用很原始的手段，纯人工用笔记录，很多店在宣传推广上还使用发传单的形式，成本高、转化率极低。

2006年7月，两个人成立了络音科技，着手推广业务，就是给上面提到的那些店提供免费会员管理系统。这是林茂华原来做ERP的一些变种。盈利模式是收取商家的短信费用，商家将所有会员信息导入到管理系统中，对自己的会员做精准内容推送。当然，络音科技所做的不仅仅是一个SP通道，还提供内容打造服务。通过这个系统将所有客户的资源收集到自己手里，可以有偿提供给另外的客户使用。最为关键的是，这个SP通道可以上下行，有推送、有互动回复。

尽管当时也有不少企业开始做类似服务，但是凭借自己的精准度和互动特色，络音科技很快拿下了不少大客户，包括锦江集团、广州本田、天津一汽这样的用户，还有朝阳区旅游局这样的政府机构。半年的时间，络音科技的团队发展到了近100人，并且赚取了800万的净利润。这一次，胜利的曙光仿佛已尽在眼前。

可是，天有不测风云。SP业务很容易对用户造成骚扰，而且行业中也有不少公司依靠垃圾短信来存活，让用户不厌其烦。

2007年的央视“3.15“晚会，垃圾短信被彻底曝光，舆论的推波助澜、社会的强烈谴责导致中国移动这样的服务商直接采取了严厉措施，先是手机号码从5段位变成了13段位，识别度大幅降低，最关键的是，直接关闭了短信的上下行，只能下发不能上行，而这恰好是络音科技的优势。

打击是致命的，到了2007年七八月时，公司再也撑不下去了。由于公司业务是预收费，林茂华和刘志齐商量，将所有收到手的款项全部退回，这让两个人的财务陷入绝境，已经到手的利润要退回去，再加上运营成本，需要赔付一千多万。

林茂华和刘志齐透支了自己的7张信用卡去做赔付，由于逾期，至今银行还有林茂华的不良征信记录。他笑着说：“我如果现在在北京买房，估计很难申请到贷款。”

这次失败对林茂华的打击是前所未有的，已经看到的成功，却因为政策的变化一下又变成失败。但教训是，以后做什么事情，一定不能触碰政策的红线，政策的风险实在是太高太无法确定了。

失败后的林茂华背着一身债务去了IDG旗下的计算机杂志，当时的想法就是先挣钱还债。但是，只依靠工资哪里能够还清自己所欠下的巨大债务，所以还是得折腾。然而，在新的公司里林茂华的理念没有得到多数人的认可和支持，一切进展极其不顺利。

5个月后，林茂华一脸迷惘地离开了。

之后就有了本文开头的那一幕。2007年冬天，他一个人顶着风雪去了青城山，青城山之行成为他创业中的分水岭。青城山归来后，林茂华又走了什么样的路？

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