明源云采购：地产采购从信息对称到信用对称

“地产企业差异化的竞争优势需要更多元化的供应商资源来支撑。”明源云采购总经理周孝武对托比网记者表示，“房地产是相对传统的行业，往往依靠传统的线下采购模式进行采购，但最近几年的一些变化让地产行业越来越接受和拥抱互联网，因为互联网可以有效促进行业的降本增效、阳光透明以及信息对称。”

图：明源云采购总经理周孝武

据托比网记者了解，明源云采购于2014年7月1日上线。拥有覆盖材料、设备、工程、服务4大类、400多小类的供应商。目前平台开发商数量为1600家，其中中国房地产前100强企业有67家入驻，供应商有6万多家，其中通过明源认证审核有23000多家。周孝武表示：“签约入驻开发商数量最多以及满足开发商一站式采购需求的行业最齐备的供应商库是明源云采购的优势所在。” 

据介绍，明源云采购目前主要有三大业务，一是面向开发商和供应商的信息对称提供招募招标服务，二是举办覆盖全国20多个省市的线下供需对接会来提供撮合服务，三是为开发商提供采购业务管理的SAAS工具实现采购内外互联服务。 

“基于互联网的线上采购主要解决了信息不对称以及信用背书问题。”周孝武表示，传统的线下采购最大的问题在于竞争不充分，交易链条比较长以及形式落后。线上采购可以有效解决开发商与供应商之间的对称问题。开发商通过平台发布采购需求，明源云采购可以在几万家供应商里进行适配，提醒适配的供应商报名，并将报名的供应商清单推送给开发商。开发商只要通过手机或电脑后台就可以全面了解供应商的档案、资质、案例、荣誉等信息，足不出户，便可以链接全国各个领域最优秀的供应商。 

关于供应商信用背书的问题，周孝武认为，过去开发商在对供应商的信用审查方面需要付出高额的人力成本，而平台对供应商进行信用数据的沉淀，能够帮助开发商剔除不符合条件的供应商，可以帮助开发商有效解决因为信用不对称所导致交易成本过高的问题。平台通过利用供应商提交的档案信息、线上报名初选入库数据、线下供需对接会达成的对接成果数据、开发商对供应商的考察数据、平台产生的交易数据以及合作后的评估数据等共同构建供应商信用数据库。 

据周孝武介绍，因为明源云采购的母公司明源软件从1997年开始从事房地产管理信息化，拥有19年的房地产信息化经验。其所开发的地产ERP系统在行业占有最高的市场份额，目前房地产行业使用明源地产ERP的系统的开发商有4800多家。这也是明源云采购为何能在短短2年内就实现1600家优质开发商入驻一大核心原因。此外，为开发商提供采购业务管理的SAAS工具也是明源云采购正在启动的新业务，目的将面向供应商的B2B平台和面向开发商内部的ERP有效连接起来，形成内外互联的采购解决方案，也有助于更好实现开发商使用云采购的粘度。 

线上平台提供供需双方的信息撮合，线下布局供需对接会，以及为开发商提供SAAS工具，明源云采购构建了一个相对比较完整的采购供应链。周孝武表示，未来的发展方向是对整个交易环节的全周期管理。运用数据对供应商做信用评级，建立全行业供应商的大数据和数据标准来减少开发商选择供应商的盲区，把控风险。要让更多的开发商和优秀的供应商到平台上面来，为供需双方提供更全面包括交易撮合、供应链金融等生态服务。