秦刚:创业和解数学题很象

因为喜欢数学的缘故，我总喜欢把创业中遇到的问题，用解数学题来做比喻。

当我们学习一个新的数学知识点的时候，老师总是会先讲解数学公式，然后再教大家几个方法，用这个数学公式解答各类数学题。

学生学会数学公式，同时也知道大概几种解题方法后，再遇到类似的数学题，一般都能够解答出来。不过就算是同一类数学题，表现形式也会不太一样。

对学生来说，不管这个题是不是做过的，只要掌握了数学公式，掌握了解题方法，题型再怎么变，基本也都能够解答出来。

我觉得创业和解数学题很象。

所以我遇到创业上的问题的时候，我一般会先想解决办法，然后根据解决办法，做一个通用的模型出来。

这样通用的模型出来之后，基本上再遇到类似的创业问题，我只要套用模型，大概就能够想出解决办法。

这样的好处是，不需要花太多时间，就可以把各个行业的难题很轻松的给出解决办法。

比如我前段时间创了一个微信互联网牧场模型。

这个牧场模型简单来说可以解决：找到新的用户，和新用户建立信任，自然成交，最后让用户通过口碑介绍，带来更多的新用户。

简单来说，这个牧场模型就是4个模块：拉新，养熟，成交，裂变。这4个模块是一个闭环。

有了这套牧场模型，基本遇到创业上的问题的时候，我就会把难题套这套模型，看看是哪个模块的问题，然后很快就能够给出解决办法。

比如刚才有个秦王会商学院合伙人找我，说她是做英语培训的。进入这个行业是是因为她想给女儿学到纯正的英语，但是又觉得外面英语培训都不能满足她的要求，于是她决定自己开班，自己找外教，从4个学生开始做英语培训。

因为她自己就是家长，所以知道家长痛点哪里。于是她的英语培训有一些自己的独特卖点，比如纯外教，没有任何国内助教，小孩来只能听英语，说英语。同时小班授课，一个班最多8个孩子，保证每个孩子都有开口的机会。

就这样这个妈妈慢慢开始了自己的英语培训学校的创业，因为效果确实好，家长100%满意，靠着家长口碑，现在已经有100多个学生。

她找我是说，最近她遇到了一些瓶颈，英语培训学生数量上不去，她问我如何运用牧场模型能够提高她的英语学生数量。

这个套用牧场模型就是在拉新模块上要发力。

那怎么发力呢？

我给她的建议很简单，想办法让家长愿意主动帮她传播，推广。

我后来直接具体给了她一个简单的建议：就是想办法做一次英语话剧之类的晚会，全程英语，载歌载舞，要很好的舞台，灯光，场地。一切看起来都要非常专业，把孩子们最好的精神状态表现出来，同时让孩子们学到的英语大胆秀出来。

然后这场英语话剧要设计门票，每个孩子也许只有10张赠送，鼓励孩子邀请自己的同学，朋友来参加自己的英语话剧晚会。

学生拿到这样的赠票肯定会邀请自己同学，朋友过来参加。这样一来就是一个家庭一起过来。

没有参加过英语培训的孩子和家长一过来，看到这么专业的一场英语演出，肯定会被震撼，这样肯定不少孩子要现场报名学习英语。

也许一场晚会，就能够让她的英语学生数目翻番。

同时晚会过程中还可以找专业摄影师拍照片，视频，最后形成文章。家长肯定会疯狂转发，又一波拉新。

这个就是牧场模型的线下线上结合版。

这个妈妈执行力非常高，听完我的建议后，马上就和外教老师打了电话，准备策划出一台完全由孩子们表演的英语话剧。

还是很期待她能够成功。

好了，先写到这吧。

我是秦刚，希望我的微信公众号，能够给大家带来一些不同的思考。

秦刚简介：秦王会社群，秦王会商学院创始人，天使投资人，现居加拿大，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。