APP推广人都应该问自己：当下的挑战和未来是什么？

在APP的用户获取中，竞争异常激烈，无数APP推广人付出了努力。这个领域相对较新，大咖们从迷茫和探索中一直坚持到现在，在领域的前沿他们总是第一波迎接变化的人。

本期话题，我们邀请了5位资深的APP推广人，从APP推广市场的现状和未来、从业者的发展、可能会有哪些挑战和机遇等等角度给出了一些思考和建议。我们发现大家对这些问题的思考，有一些相似的地方，从中也许我们也能感受到一些趋势的变化。我们希望通过这些APP推广人的分享，能够给予从业者一些不同角度的启发，从而获得开启未来的钥匙。

一、“渠道运营、数据分析找到目标人群”

@姑婆导师团 | 上海

APP推广市场的现状和未来

从渠道的变化来看，厂商市场分发优势越发明显，以华为、OPPO、VIVO、小米为主的国内安卓厂商商店，在用户质量以及分发量级来看均较为明显；而需求密集之后，导致厂商CPD竞价成本水涨船高，单个下载出价均相比前两年高出了许多。除厂商资源之外，超级APP的信息流也成为各CP维护的渠道重点。这种情况导致市场孵化出一系列优化公司， 对渠道用户精细化运维，帮CP节省成本；

给从业者的建议

从未来来看， APP推广会逐步向渠道运营以及数据分析方面靠拢 ，我们应该学会从数据中发现问题，找到合适自己用户的目标定位人群，根据渠道及其用户特性选择相匹配的渠道，优化素材，理性出价，从控制成本角度出发。

未来的挑战和机遇

未来渠道形式会基本向信息流、DSP聚合靠拢，所以更需要先对渠道的目标人群进行了解，有针对性的去选择。

二、“全案推广、数据分析能力成为必备能力”

@mariswang | 北京 

APP推广市场的现状和未来

APP推广市场，现在正处在快速转型期，像信息流、社区广告等流量渠道，都是在最近一两年爆发式增长的，而积分墙、DSP、百度移动等则在走下坡路。

后续一两年，则可能有下面一些变化：

1、 从渠道角度来看，流量越卖越贵 。流量集中，玩家增加，只能是水涨船高。

2、 从代理商角度来看，“返点”越来越低 。服务模式会逐步向收“服务费”转变。像目前ASM，基本不可能有代理商返点。对代理商而言，之前比拼的是返点比例和垫资能力，后续则要比“服务”的性价比了。

3、 从CP和运营的角度来看，能力要求越来越高 。主要还是因为竞争更激烈，之前粗放式的投放方式，必须转向数据驱动的精细化运营，才能完成老板的KPI。

给从业的建议

对APP推广人而言，简单的渠道对接、代理商对接，可能不再是核心技能，因为这些流程都在标准化，而不标准的灰色流量也在快速缩减。

因此，从职业技能的角度来看，未来可能有个下面几个方向：

1、  全案推广能力 。像最近ASM要进入国内，之前做过SEM的，又会ASO的，必然会特别吃香。而现在渠道越来越少，而投放方式也越来越规范，一些中小型的广告计划，完全可以由一个人全部搞定。

2、  数据分析能力 。后续广告投放水平的提供，主要就取决于数据分析和解读能力，精细化运营需要以数据为基础，像SPSS等统计工具，可能会成为APP推广运营的必备技能。

未来的挑战和机遇

就广告投放工作而言，基本就是老板给一笔预算，然后在各个渠道买流量，目标就是更多的安装，或者ROI，其实就一个“投资”操作。

但很不幸，我们看到，即使在更复杂的股票“投资”等领域，AI取代交易员的现象越来越多，最近一年也出现了大量打着“人工智能”旗号的基金。

推广界，数据丰富，规则明确，API也越来越开放，这正是AI应用的最好领域。因此， 未来5年，APP推广领域，遇到的最大挑战，很可能就是AI。

因此，运营童靴们更需要了解AI的特点，多看看相关的书，而不是隔岸观火，看热闹。而要抓住机遇，就要看对推广和AI的理解深度了。

三、"精品APP在减少，推广人才渐渐过剩"

@小胖 | 上海

APP推广市场的现状和未来

好的APP应用会越来越少，需要的相关人才，也会越来越少，推广人才开始慢慢出现过剩。

给从业者的建议

作为APP推广人，建议继续延续相关工作，媒体方的销售，代理广告公司的运营推广，皆可。 不建议轻易跨行做其他，经验是个人最宝贵的财富，建议后续工作还是做相关 的。

未来的挑战和机遇

未来5年，确实有点远了， 未来1-2年，挑战在于人才过剩 。 机遇在于传统公司，触网更深，不再仅限于大媒体的视频广告和开屏广告 。触网更深，为的是品效合一。通过数据智能化，触网更深。

“流量越来越集中且昂贵，自己能盈利才有未来”  

四、@拔刀刘 | 北京、 

APP推广市场的现状和未来

先谈谈现状：

1、 推广成本越来越高

2、 流量越来越集中 ，几乎流量入口都被大的公司封锁了，比如腾讯、头条、百度

3、 甲方对效果考核越来越严格 ，随着资本市场降温，CP拿不到钱，每一分钱都需要花到刀刃上。另外从业者及老板也越来越懂行，越来越难“忽悠”了。

也斗胆再谈未来：

1、流量是互联网的基础资源，所以大家对于流量的渴望肯定是刚需。又鉴于流量越来越集中，所以花钱买流量这门生意肯定也还会存在，只不过会理性化， 盲目烧钱换市场份额的情况也会趋于理性。

2、 互联网企业回归商业的本质--赚钱才是第一要务。 原来都是走融资-烧钱-再融资-上市的路，但是现在只有自己赚钱的企业才可能走的更远，才足以应对资本寒冬、流量昂贵的现状。

3、 从业者专业能力才是核心竞争力 。这个不用多说，任何时候都是这样的，作为负责推广的童鞋，不是说不花钱就牛逼，而是怎么用更少的钱带来更多的用户才是能力。花钱换来的是时间，不花钱的手段有，但是拼的过花钱带来用户的速度吗？

4、 ROI是衡量运营推广的关键数据 。花1块钱能换回来10块钱，那就持续投入呗。另外就是运营也逐渐成为公司最核心的工作，用户贵了、用户量少了，那怎么才能从用户身上赚取更多利润才是关键。

给从业者的建议

作为从业者最简单的是找家正现金流的公司 ，另外就是随时观察新的趋势和产品，尤其是BAT大厂推出的产品。以及最新的推广手段和方式，不管是黑道还是白道先学到手再说，很多牛逼的推广方式实际并不产生于大公司，都来源于小公司或者草根个人，注意观察，时刻保持思考。还有一点是，多与同行沟通，交换信息与想法，新的东西都产生于小的圈子，口口相传，如果你在新闻报道上才了解有这样的东西，为时晚已。

希望能对你有所帮助，本次分享来自先后问答-运营推广领域问答平台，获取更多内容添加公众号：xianhou500

五、“获取用户艰难，渠道作用越来越大”

@SKY | 北京 

APP推广市场的现状和未来

近期看过不少国内移动互联网的大数据报告，虽然数据略有偏差，但大体的趋势都呈现为“下载新APP的用户变少了”。因为 国内移动市场已经处于趋近饱和的状态 ，在近几年从移动互联网开始，到现在，很多人已经对常用APP形成了粘性，更换APP的使用成本和用户疲劳使得下载新APP的人越来越少。

所以未来的APP推广市场获取用户会越来越困难，因此渠道的作用也越来越大 。所以一定要重视渠道。

从业者未来的发展方向

作为App推广人，我建议要非常了解自己的用户和产品 ，这样才能更加精准的对应渠道，把产品推广给自己的潜在用户。并且因为你了解用户的痛点，所以也更能知晓哪一句话才能让用户更加愿意下载你的App。

未来的挑战和机遇

关于未来几年，我很难预估会不会出现替代手机的平台出现，但至少现在很多人已经在谈论VR和AR了，所以作为APP推广人自然也会顺应时代向前，所以更加了解自己的用户和产品绝对是核心中的核心， 一旦更换平台，意味着渠道和推广玩法则完全不一样了，唯有如何快速了解你的用户需求这一特点不会随之消失 ， 这也许会让你在新平台诞生时占据优势。