智能手机风停之后 市场正进入熟悉的“联想节奏”

文/郑凯

历 史总是惊人的相似，今天的智能手机，和当年的PC，或是汽车行业都走过了不尽相同的轨迹。在度过了一个快速发展的长周期后，整体增速放缓的困扰，以及可以预期的销量瓶颈都会成为未来的常态。

从IDC最新发布的数据来看，2016年全球智能手机市场总共出货了14.7亿台，相比2015年的14.4亿台仅增长了2.3%。同时中国、美国和巴西等大市场，都已经结束了迅猛增长的趋势。

这对于很多成长于高速发展周期的手机品牌而言，告别了风口效应之后，这个平缓的常态市场，会是他们的从未遭遇过的难题。而对联想而言，手机市场的发展似乎正在朝着对联想有利的方向在运行着，2月20日，联想集团宣布了中国移动通信集团终端公司浙江省分公司总经理虞杲将出任联想集团副总裁，全面负责MBG（移动业务集团）中国区的渠道销售管理工作，这显然是一个明显的反转信号。

而从PC时代，就善打逆风球，善于在平稳市场，甚至是负成长市场觅得良机的联想，准备好进入到自己的三个节奏了吗？

第一 联想仍领跑产品技术创新潮流

事实上，对于手机市场的整体放缓，IDC也有一些判断，“受到可支配收入上涨带来的消费升级的影响，用户对于智能手机购买与使用的诉求已经发生改变。用户寻求的不再是高性价比的硬件产品，而是能够满足他们日常所需的时尚化的智能工具，以及能够体现其个人品味与身份特征的品牌手机。”

这表示，用户端对手机的需求，从便宜好用，升级到了技术特点和优质品牌的组合。所以，无论是联想的品牌延展力，还是MOTO对新产品技术的创新，都是足够赢得更多用户的。

从刚刚发布的联想2016-17财年第三季度财报看，尽管移动业务整体仍在转型期，但联想移动业务在全球的销售势头持续得以恢复，销量较前一季度增长了7%。与此同时，移动业务的整体经营利润率也在改善，较前一季度提升了0.5个百分点。

回顾2016年，联想已经成功推出Moto Z和Moto Mods，证明了联想仍然可以领跑产品创新的新潮流。因为从过去一年的情况看，手机同质化的问题依然严重，安卓系的产品，长期处于千机一面的状态。而Moto Z的模块化设计 “Moto Mods”，通过背面的磁贴，手机可以吸附住各种预期匹配的硬件模块。这个模式，改变了智能手机原本的样子，称得上是整个2016年最具创新性的技术突破。

联想的新财报，也可以看到联想和MOTO品牌出现了明显的“触底反弹”。财报显示：联想在拉丁美洲大区势头强劲，出货量同比增长强劲。同时，在欧洲-中东-非洲大区和印度市场表现稳健，市场份额近10%，排名第三。

其中，Moto品牌的表现尤为突出。整体出货量环比增长20%，Moto G出货量同比增长12%， MotoZ目前正有条不紊实现一年300万台的销量目标。

我认为，联想移动业务已经出现了明确的反转征兆，最大的依据不仅是MOTO品牌的强势增长，最主要还是联想持续的创新，总会换来市场的回报。

第二 全球性的供应链决定未来格局

有很多理由可以证明，今天的PC市场很可能是智能手机的明天。

十多年前的PC盛况，和这几年的智能手机何其相似。回想当年，既有IBM、惠普和戴尔这样的跨国品牌，也有联想、方正和同方这样的本土玩家。还有很多已经被人遗忘的新玩家，比如家电系的海尔和TCL，比如中关村系的沐泽和八亿时空，还有渠道转型系的金立、神舟和同创等等。

如果说PC的盛世，是因为上个世纪90年代末期到2000年初，顺应了第一波互联网经济崛起的时代潮流，PC成为接入互联网的第一入口。那么，在移动互联网时代，智能手机接棒PC，成为了新的入口。

从联想刚发布的财报看，PC业务在第三季度的营业额为86亿美元，年比年上升2%，季比季稳健增长10.2%。税前利润达4.31亿美元，年比年增加7%。全球市场份额高达22.4%，创历史新高。

从IDC发布的数据看，在最近几年PC的整体市场增长都呈下滑的趋势，所以，联想是通过自己强大的供应链管理能力，和全球一体化能力在不断下滑的PC市场，击败了一个又一个敌人，不断的扩大领地。

在2015年，Gartner发布的全球年度25大供应链厂商排名中，中国只有联想一家公司上榜。全球一体化的供应链管理，意味着在智能手机上游的配件采购，到产品研发和设计，再到生产和配送，最后到渠道和营销，都能够在最低成本，最短周期内实现。当然，还有研发体系的全球协同，市场推广的全球一体化，甚至是资金的平衡等等。这也是MOTO Z刚刚推出，就能够在全球市场取得不俗成绩的主要原因。

而供应链管理能力，越是在市场进入到平稳发展的成熟阶段，越能够发挥出最大的效率。所以，除了联想的技术创新能力之外，供应链管理的能力让联想比其他品牌更快的在海外打开市场，也会在未来逐渐稳定的手机市场中成为联想的底气。

第三 当万变不离线下 联想的优势尽显

IDC在研究中表示，“这些增长强劲的手机厂商之所以如此成功，是因为他们愿意与渠道合作者共同分享其商业利润，实现双赢是维持长期合作与发展的基础。”

而实际上，渠道管理和线下优势，这根本就是联想公司的立身之本。早年间，联想就是凭借庞大的渠道体系，在中国市场超越了所有的竞争对手，成为了当之无愧的渠道之王。有谁比联想更懂渠道呢？

联想在中国的四六级市场，早已搭建了成熟的渠道架构，联想的品牌要比很多中国的手机品牌更早的根植用户，随着智能手机消费变的理性，联想的渠道优势有机会再度证明自己。

刚刚走马上任的虞杲，是一位不折不扣的运营商渠道专家。2011至2016年，他创新“零售式”分销模式，曾带领两千多名员工建立浙江规模最大的终端分销渠道网络；率先开通“终端在线”，打造基于终端分销的垂直电商平台。此外，虞杲还积极探索传统终端零售连锁经营模式转型，实现了中国移动内部的创新经营模式，打造了中国移动内部最大的零售连锁运营体系。虞杲的这些操盘经验填补了联想零售渠道的短版，对于联想在手机渠道体系的构建和创新会带来明显的助益。

最新的财报中还披露：联想将不断扩展渠道和全球运营商合作，尤其是美国。同时，借着创新的新产品和不断扩展的渠道以及全球运营商合作，联想已经打造了在中国以外市场的品牌形象，这也会帮助联想继续推进中国大区的业务转型。

总的来说，今天市场的走向已经渐趋明朗，以OV为代表的营销派，和以华为和联想为代表的技术派将在未来的智能手机市场中做最后的对决。善打成熟市场的联想，在触底反弹之后，表现出来的动能，将会非常惊人。