欧蓬：尚德机构已筑就行业壁垒，未来将重构学习价值

2017年第一季度刚过，尚德机构公布了最新的营收数据：第一季度流水4.42 亿元，春节后日均流水接近 700 万元，高峰时日均流水超过千万。

作为这艘互联网教育“巨轮”的“掌舵者”——尚德机构创始人欧蓬，终于在2017年4月6号对媒体公开了尚德机构得以高速发展的商业机密。

尚德机构上一次公开面对媒体是在600多天以前，当时，转型在线教育没多久的尚德机构，宣布2015年3月实现了7840万元的单月营收，连续40天日流水超200万元，同比增长100%。

欧蓬表示，只有在公司构筑了行业壁垒后，他才打算将这一系列“打法”公之于众。

尚德机构创始人欧蓬的铁腕

欧蓬展示了一张尚德机构转型三年半以来中国学历教育培训市场的实力对比图。在2014年，尚德机构的年流水是3亿元，居同行业第一，排在后面的九名机构的平均流水是3000万元左右。但到了2016年，尚德机构的年流水升至8.5亿元，而竞争对手则为是4000万元左右。欧蓬信心十足地预计，2017年尚德机构将实现15亿元的年流水，净利润为10%左右。

为什么三年半的时间里，尚德机构就能将与对手的实力对比从10倍扩大到30倍，并且优势还在不断扩大？欧蓬抽丝剥茧般地道出了这背后的奥秘。

谈及对“壁垒”的理解，欧蓬引用了“股神”巴菲特的名言：“我喜欢的企业都像坚固的城堡，四周被宽大的护城河包围，河里有凶猛的鳄鱼，同时城堡上站满了冷酷的战士。”在欧蓬看来，所谓壁垒，即是对手无法攻击你，但你可以任性地攻击对手的能力。对此他有两方面的理解。

首先，是报复实力，即打击对手的能力。从成立之初，尚德机构就一直沉迷于报复实力的修炼，经常根据不同班型、不同地域做不同补贴，然后凶狠而精准地打击对手。

转型后的尚德机构，在度过2014年到2016年的“虚弱期”、抵挡住竞争对手的凶猛攻击之后，已经过了规模化变现的阶段，在产品、技术、教学和运营上都上了新的台阶。欧蓬表示，对于后来的对手，以报复实力起家的尚德机构，也会毫不手软、始终不懈地驱赶他们。

筑高“进入门槛”，减少同质竞争对手的数量

6年前，欧蓬学会了一个名词，叫做“进入门槛”，他将其视为构筑壁垒的另一重点。因此，尚德机构自转型起就每年投入3亿，用于产品、技术，教学以及遍布全国100多个城市的地面分校的运营上。

“之前我们为什么要守住这个秘密？事实上，我们在此前三年都是很虚弱的，处于亏钱的状态，也容易受到对手攻击。而现在，我们已经过了规模化变现的阶段。”欧蓬说，2014 年转型的时候，尚德机构只有 3 亿的流水收入，减去获客成本，当年可能就亏了 2 亿；但到了2016年，尚德的流水达到了 8.5 亿，除去获客成本，非但没有亏钱，还挣钱了。

欧蓬还充满自信地表示，目前来说任何一家竞争对手，包括非常知名的机构也无法轻易进入这个领域，因为尚德机构已经将进入门槛筑得越来越高。

下一阶段目标是重构学习价值

“2016年开始，我们看到了年终的数据。2017年一季度流水数据是4个多亿，我们已经完成了转型后的第一个阶段性目标，即树立进入门槛和壁垒。”欧蓬坦言，从明年开始，尚德机构的目标是重构学习价值。

欧蓬认为，重构学习价值的第一阶段主要应该重构内容。尚德机构在多年教学和运营中发现，成人学习课堂和课余学习是1：3的比例。这些疏导出来会是新的价值，尚德机构将重新翻译课本、创造价值；同时培养教学能力过硬的老师，输出更加优质的内容。

第二阶段是考试。到了考试阶段，他们会拆分知识点，搭建知识树，把所有知识点按高、低频有规律地分布，并且把这些知识点跟所有知识点结合，跟所有的专业结合，从而提升学员的学习效率。

欧蓬坦言，虽然不知道未来学习会是什么样、也不知道互联网对培训的改变是什么样，但作为一个从传统行业转型互联网行业并且在互联网领域呆了三年半的人来说，他对行业未来的预判是：“未来十年，互联网对传统教育的颠覆将是推枯拉朽式的，而今天，我们都是仅仅撼动了一个小树枝。”