百度糯米3600行绝大多数行业将永久免收佣金！

【听杨姐说】

今天下午，百度搜索公司总裁向海龙在出席“百度移动时代企业转型大课”北京首站时宣布了一个政策：即日起，百度糯米3600行绝大多数行业将永久免收佣金！

这些免收佣金业务的品类覆盖 了3600行绝大部分行业，包括丽人、健康、亲子、结婚和汽车养护、家装等众多大小品类。

同时，百度糯米还针对餐饮、KTV、电影等众多行业推出了包含在线服务、自营销、客户管理、金融服务等全面一体化解决方案。

百度搜索公司总裁向海龙

以餐饮行业为例，除了带来海量用户外，百度糯米还为商户提供了集在线预订、排队、点菜、外卖等流程服务，代金券、储值卡、信用支付等金融服务，食材供应链、员工招聘管理等企业经营服务，并提供线上线下会员CRM管理、大数据个性化营销服务等一系列组合拳。

痛心：受伤的总是商户

百度宣布这一政策的背景是新美大成立后开始对商家“下手”：他们提高了商户交易成本——俗称“加税”。

根据公开资料，新美大对一般商家收取的佣金已达6%到10%左右，消费频次较低的结婚、摄影写真等部分行业甚至高达12-20%；对家政、美甲、桌游吧等小型本地服务店面，单个客单价较低，店租、用工等成本却不断增高，经营毛利率被压制到极低水平的行业，却仍然收取10%以上的佣金。

打开贴吧，里面一些帖子上说，一些平台甚至还要收“上架费”！商户不解，我已经跟你分成了，为何还有上架费？

他们在网上吐槽：如果最终不交，无奈之下只能退出这些平台——但他们最担心的其实有两点：第一，客源肯定会受损失，第二，此前几年苦心经营得来的口碑、评价也将化为乌有！

说实话，这是令人伤感的一幕。

为什么呢?因为在美团和大众点评合并之前，其实行业里就都知道团购模式相当不健康——作为商家，肯定不情愿打折，这种所谓团购其实无非就是倒逼商家降价的一种模式。

当时其实大众点评的做法还曾经很站在商户一边，设计出了一个“闪惠”产品，可以对全部消费金额打折，也可以让商家自己控制打折时间，在生意好的时候不打折（具体请回复76，参见相关文章）。

这些做法都是为了保护商家利益——但是我们看到的是，在美团和大众点评合并之后，在一个超级巨无霸平台产生之后，市场的失衡必然导致了权利平衡上的崩溃：提高佣金，提高门槛……

咱们来看看这张糯米发布的图：

我想，这些商户应该被算准了不敢离开，因为他们辛辛苦苦积攒的“口碑”和好评将可能在撤出后一夜间全部泡汤——这算不算被平台绑架了呢，在他们越来越多的客源来自这些O2O平台之后？

直通车=移动凤巢？

起初杨姐担心，百度在趁机把所有商家拉拢到自己旗下后，成长壮大，那么会不会又成了另一个新的“新美大”？

艾玛，果真如此的话那这个世界太令人绝望了，商户们岂不是前门拒虎后门进狼？未来再经历一次面临平台绑架？

但杨姐在研究了百度的“小心思”之后，突然明白了百度为森么敢喊出“永不加赋”！

因为未来百度在移动端的盈利模式是“直通车”——听着耳熟是吧？好像淘宝也有一个，呵呵呵，姐觉得其实果真也差不多。

这个直通车是怎么个玩法呢——据杨姐的理解，就是在 通过“手机百度”、“百度地图”、“百度糯米”三大应用做百度的移动推广，原理就是：通过结合百度地图的LBS，精准覆盖商家周边5 - 30 公里内的客户，谁有需求，就给他推送相关的直通车客户。

这像什么——是不是移动端的“凤巢”？百度在糯米里的这个商业模式，其实仍然是流量分发！

说穿了，新美大是广告模式，让用户买坑位，即便有搜索结果根据地理位置呈现，但缴费与引流多少无关；百度糯米上的商户呈现逻辑则是基于地理位置的搜索结果，你被搜索呈现得越多，你的广告费就可能越多！

所以，归根结底，百度敢喊出“永不加赋”“终身免地租”，是因为百度有“后招”——通过移动搜索挣钱！

这也没错，第一，用户在PC时代已经被教育得非常成熟；第二，商家可以自己设定推广费预算额度。

当然，百度的后招不仅仅是“直通车”这一招。

百度糯米总经理曾良曾说过，O2O已进入为商户赋能的新技术时代，未来的O2O将通过技术最大限度提升线下产业的效率，实现多方共生共赢。

对商户，百度糯米的移动端计划，应该是将自己打造为一站式智能平台，为商户提供智能选址、智能开店、智能运营和智能管理四项智能化服务——相对来说，如果百度的大数据不能这么用，也实在有点浪费。

“通过大数据分析用户特征和聚集地，百度糯米智能选址就能为商家提供最佳开店地点决策。通过模板化的店铺页，商家无需额外支出精力和时间设计线上店铺页面。”百度糯米副总经理傅海波说了，由小美科技、美味不用等、客如云等组成的“糯米+”B端服务联盟将能为商户提供从在线排队点餐到招聘及CRM管理在内的日常运营服务。

在百度看来，去年推出的这个“糯米+”两大联盟，既可以为商户提供流量变现，又可以为入驻平台的商户提供全流程解决方案。同时，通过接入3600行中的更多第三方品类，共享内容和流量。

其实，百度这个“直通车”的玩法也很简单，它基本上就是移动端的“凤巢”——自助式的活动设置以及投放竞争力预判，和凤巢一样能让商家在自主营销中的活动提供决策依据和参考。

且姐听说，最新上线的店铺统计功能将通过在线下门店部署智能硬件，成为为商户门店定制的大数据分析报告及数据管理平台。店铺统计可精准定位商家门店经营问题，提出有针对性的解决方案，且最终效果直观可见。

其实，糯米的本质还是用搜索来串起所有的服务。

例如百度糯米基于用户在百度的每一次搜索和消费为用户建立了标签。傅海波就说，通过这些标签，百度糯米将能为用户提供千人千面的场景体验。同时，百度糯米将基于场景和人群画像自动识别用户的需求进行有针对性地推送，形成类似“电影、餐饮、KTV、酒吧、代驾”的联消品类推荐路径，为用户提供智能化消费体验，同时也能提高平台运营效率！

所以，百度糯米不是要跟新美大傻拼，而是在广告模式上对新美大进行“革命”——至于这样的计划是否能够奏效，就需要时间来检验了

————没有竞争就没有进步————

【小白不菜】微信号：xiaobaibucai521

我们是小白，但我们不是菜鸟！

荣获2014年最佳自媒体

媒体训练营2014最佳自媒体

百度知道认证专家

2015媒体训练营年度媒体之星

您可以在百度百家、今日头条、QQ公众账号、腾讯新闻客户端、网易新闻客户端、网易云阅读……等平台同时阅读,您还可以在领先的“蜻蜓FM”上“听”到这些精彩内容

小白不菜是宇宙第一自媒体联盟WeMedia成员。