那些关于手游GS不得不说的事

文 | 开心互动 | 宛裕锋

相信很多人都预示着2017年是手游GS全面爆发的一年，笔者认为更像是国内手游市场在经历数年的战乱纷争硝烟后，众大佬们终于可以坐下来喝口茶喘口气了。此时的手游GS就像是茶余饭后不自觉挑起来的话题一样，让众人突然发现在众多的细分打法中有一种方式叫手游GS其实挺不错的。同时又发现手游GS有点若即若离，仿佛就存在我们身边，又仿佛很遥远。

十几年前笔者因为沉迷游戏步入游戏圈，一直跟游戏用户打交道，笔者不才，借此文聊聊关于手游GS的个人见解。不足之处，敬请谅解！

一、为什么游戏离不开GS

说到GS就不得不提到公会的前世今生。

端游称霸的时代，公会的意义，对于游戏来说是非常重要的一个存在，因为公会用户有普通个体用户无法取代的优势。

1、公会作为一个游戏内的组织结构，它能吸引大量的个体用户进入，成为公会用户，提高游戏内用户的粘性。

2、公会是建立在游戏内的互动团体，公会用户之间的互动性也远高于普通的个体用户。

3、作为一个用户基数庞大的组织，任何一款游戏如果在宣传开始的同时，就将针对用户群设计在公会群体上的话，那么效果远比针对普通个体用户的更好，更有效率。

时至今日，依然有众多公会依附在端游厂商身边。同时端游厂商几乎也都有较完善的公会管理体系。

页游活跃的时代，各大页游厂商本意想借鉴端游公会的模式，前期确实收获了不错的战绩，但随之而来问题逐渐放大，其主要原因就是页游厂商与页游公会的合作不像端游那么严谨，页游CPS合作泛滥到只要是个人都可以轻易拿到合作。页游公会的本质也逐渐发生了的变化，公会不再单纯，当公会利益受到威胁时，公会之间恶意拉人，蓄意诋毁，唯利是图，无所不用其极。这个时候页游厂商门也发现无力回天，因为根本控制不住昨天还跟自己合作的公会，今天怎么就在自己的平台拉人了。就算不在自己平台拉人，也照样会不断招到自家公会在别的平台拉人的投诉。同时有野心的公会选择自建页游平台，利润获取最大化。直到页游的衰败，手游的崛起。公会圈的乱战逐渐平息下来。（笔者人生的第一桶金也是这么来的）

时至今日，依然有众多的页游公会不抛弃，不放弃。

手游称王的时代，经历过页游伤痛的厂商大佬们显得十分谨慎，导致对公会弃之可惜，食之无味。只能采取找一些自认为靠谱的公会发展成为内部合作关系，并采取严格管控体系。同时也有一些厂商大佬自建了现在我们眼中的GS团队。一度让很多想介入的手游公会折戟沉沙。这个时候具有无限创造力的公会圈发现，虽然手游跟页游有区别，实际上是一回事，自建手游平台看是比页游平台要难，但这样也正好趁这个机会淘汰一些曾经的页游公会的对手。公会圈在2015年行业正式洗牌，有实力的公会成功晋级手游运营商，没有实力的公会这个时候不得不面对成为昔日对手乙方的局面。

时至今日，手游公会流行薄利多销，绿色平台采取蚂蚁啃大象法则抱团生存。（笔者彻底放弃公会转行专注GS也是这个时候改变的）

二、什么是真正意义上的手游GS

首先，从根上来讲公会就像是哥哥，GS更像是弟弟。在平台这个衣食父母的关爱下，公会本意是为服务游戏用户而存在。但随着时代的变迁，哥哥的性格明显发生了变化。平台不得不怀上了二胎弟弟GS，希望这个GS弟弟能够勿忘初心。只因今时今日的公会似乎已经忘掉了小时候的梦想，忘掉了平台是自己的衣食父母，忘掉了自己服务用户的初心，而总想着把平台的用户据为己有。作为弟弟GS而言，如果哥哥依然如从前，也许自己就没有存在的必要性。

其次，当很多人眼睛慢慢从公会抽离的时候，同时也在关注着GS。特别是在当下越来越多的厂商发现手游用户因其时间碎片性导致越来越难控制，就算是游戏外用户前服务再好，依然比不过在游戏内用户后服务的必要性、不可或缺性的价值。

再次，厂商们面临一个抉择，自建GS还是外包给第三方团队时显得踌躇不前。在此笔者不做过多分析，各有各的优势，可根据自身情况决定。（当然，笔者接触很多厂商，大都认为术业有专攻，就像是造汽车的厂家，售后服务都会交出去。）

最后，浅谈下真正意义上的手游GS（德才兼备、攻守兼备）

德：必须是专注只做GS的第三方服务团队。

才：必须是有成功的合作案列，有靠谱的平台口碑相传。

攻：控制用户行为（目的是引导更多的用户形成付费习惯）

守：控制游戏环境（目的是搭建良性的用户游戏生态环境）

三、手游GS实战数据分析

案列一提高用户利润率、缩短资金回笼周期

-用户付费能力增强，给增减投放广告（买量）提供决策。

-资金回笼周期加快，使厂商在资金利用率更加优化配置。

案例二GS服在15天周期之后业绩增长是可持续性的

-开心互动实战中得出GS服务周期15天最佳。

-开心互动实战中得出GS服务15天周期不会存在提前压榨玩家消费的现象。

-开心互动的收费标准按照GS服务15天周期的超出部分30%计算分成，之后超出部分利润完全属于平台方。目的是平台方支付GS服务一小部分，而获取利润最大化。

结语

笔者才疏学浅，行伍出生，自认把手游各领域比做海上联合舰队，其主战斗力航空母舰、巡洋舰、驱逐舰、护卫舰分别代表是研发、渠道、发行、客服等，相比而言手游GS则是攻击潜艇，是不可或缺的组成部分。也欢迎对手游GS感兴趣的小伙伴与我联系，共同探讨。（微信号：13244777743）