世纪佳缘业务模式看好 婚恋产业合力之效显现

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昨日,随着百合股份(股票代码:834214)关于重大资产重组报告的发布,此次资产重组的核心主体“世纪佳缘”逐步成为了业内关注的焦点。根据报告信息可见,世纪佳缘2016年1-11月营收66,099万元,根据披露信息所做的预测显示, 2017-2021年世纪佳缘收入增长率分别为15.8%、16.8%、14.4%、10.7%、5.7%,其中2017年收入约为8.36亿元,2018年为9.76亿元,营业利润达1.13亿。

世纪佳缘业务模式看好 婚恋产业合力之效显现

从2011年5月登陆纳斯达克开始,世纪佳缘在财报表现上一直可圈可点,仅凭2015年第三季度的财报信息中,世纪佳缘已连续18个季度营收保持两位数增长这一成绩,就足以显示这个“国民红娘”平台顽强的营收生命力。当前,世纪佳缘营收的主要来源三大块,营收大头为“在线服务收入”,主要是在线会员所提供的增值服务产生的费用;其次为“定制化匹配收入”,立足于线下红娘一对一匹配服务;另一块是“其他服务收入”,主要是商务合作及活动业务模块中的广告服务收入。

婚恋观的多元化发展与强需求的爆发

婚恋是一个目的感极强的动机性社交,这也说明了在泛社交化的移动互联网时代,以世纪佳缘为首的婚恋交友平台不仅没有丢失掉在传统PC时代的用户流量,却依然能以“有偿式沟通“构建出一个别致的交友生态。当然,用户有意愿的进行有偿沟通的前提,在于平台拥有足够量级的分层次会员提供给需求用户进行筛选。从世纪佳缘自身公布的数据来看,平台注册用户在2016年5月已突破1.7亿,而通过艾瑞、易观千帆等多个第三方数据监测平台显示,世纪佳缘在PC及移动端的独立用户数、用户使用时长等多个维度均保持业内第一,其中PC端更是以绝对性优势领先其他平台,这也让其线上增值业务收入一直占据世纪佳缘营收的主导地位。

线上营收的核心在于用户与流量,而增值服务所提供的是基于用户共性需求所打造的功能延伸。但婚恋交友是个体化特征鲜明的需求点,特别是随着社会经济与文化交融的进程加剧,任何社会现象的出现都可能成为婚恋需求人群婚姻观的衍生性认知,于是围绕婚恋人群所打造的“定制化匹配服务”便随之成为了世纪佳缘当前增长最为抢眼的营收点。所谓的“定制化匹配服务”即通过线下专业的红娘服务团队和体系,为婚恋交友需求用户提供一对一的定制化服务。这项收入目前已成为世纪佳缘增长最高的业务板块。根据报告数据显示,世纪佳缘的定制化匹配收入在2014年为17,307万元,2015年为27,517,2016年1-11月为26,825万元,增幅十分明显。当前,世纪佳缘一对一服务门店已覆盖全国67个城市,106家店,基本覆盖国内主要三线及以上城市。根据了解,世纪佳缘当前正在大力推动线下一对一服务的另一个主体产品—“约会吧”,一个集交友、聚会和相亲多方位需求为一体的线下门店,该模式已经成功在北京、深圳、南京等20个城市开启,并向全国其他城市拓展。

合并后的聚焦 下游产业链体系的试水

从2015年12月宣布合并,到2016年5月世纪佳缘私有化成功回归国内,两大婚恋平台的联姻也让大众对互联网婚恋的下半场有了更大的兴趣。从目前的聚焦方向来看,百合网似乎着眼点更优先于对婚恋下游产业链的布局,过去两年已经通过投资并购,产业链条已经明显向婚礼、婚纱摄影等外延方向发力。百合网董事长田范江也明确表示:百合网的目标是成为“家庭互联的婚恋生态系统”的构建者。

世纪佳缘则在面向婚恋交友的前端进行模式深化与产品革新,特别是对于新技术的研发和产品功能的拓展上,世纪佳缘的力度与速度更为领先。这其中包括率先在行业内开启依托人工智能、AI、VR技术来实现婚恋交友的技术尝试,包括2016年3月推出的基于深度学习技术打造的智能语音机器人产品“缘缘助手”,2016年7月推出了国内首个VR实景交友体验产品,后续还推出了基于AI技术打造的虚拟对话机器人应用的开放平台“一个AI”;另一方面,通过产品功能的体验来看,世纪佳缘也在陆续推动产品功能的不断革新,去年推出了付费语音问答平台“么么答”,近期也发力推动直播服务,除了指向用户活跃度的提升外,同时也在拓宽平台的增值服务体系。

作为互联网社交领域的一个特殊细分,互联网婚恋行业已随着两大平台的合并完成了一个阶段性的发展使命。然而,大众对于构建婚姻家庭的诉求依然强烈,对于合并后的世纪佳缘与百合网而言,未来既需要合抱之力,也少不了破立之勇。

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