联想一天卖超五个亿 突破背后三个“意想不到”

文/郑凯

3 月2日凌晨，彻夜等在杨元庆微博前的联想粉丝并没有失望。杨元庆本人转发联想官方微博内容：京东超级品牌日的联想专场，用时20分钟销售额破亿。同时，杨元庆半开玩笑的说，“今日的头条：你们的手速超出我想象。”显然对这样的业绩非常满意。而在京东超级品牌日全天，联想实现全网销售额 5.5亿，创造了新的历史。

一直以来常被某些媒体误读的联想，用一次漂亮的战果回击了业界的质疑。我认为京东超级品牌日的成功有三点意义：

第一，联想通过京东超级品牌日强势回归，再一次验证了用心做好产品的联想，依然是用户心中的首选；第二，多年持续投入技术创新的联想，仍然在享受粉丝的热力追捧；第三，联想在与互联网结合，通过社交发力，在年轻人群构建品牌张力的路上正越走越顺。

我们不难发现，联想在这次京东超级品牌日的推广活动中，在三个不同的维度上取得了意想不到的突破。

意想不到的全品类上线 联想的自信从何而来？

今年的京东超级品牌日，一个明显的变化就是联想参与活动的产品品类进一步扩大，联想全线产品：PC、手机、平板、打印机、配件等都有参加，其中不乏联想主力打造的各个爆品。

例如，主打年轻群体的轻薄笔记本联想小新Air 13 Pro，这款自出生时起就在京东平台同步发售的产品，结合了代言人鹿晗的巨大影响力，刚刚推出就成为了京东平台中笔记本品类的爆款。这款无论从外观设计到性价比都非常符合中国年轻群体的产品，正在销量的持续爆发当中。

长盛不衰的游戏本也少不了在京东品牌日占据一定的位置。毫不夸张地说，联想的拯救者R720正在成为这个产业中的佼佼者。它性能卓越，追求极致体验，还通过LGD、VG、NGA等职业战队形成了独特品牌影响力，从任何角度看都是不可或缺的好产品。

还有，联想新一代二合一电脑Miix 5，重新定义了模块化手机的联想精品旗舰智能手机Moto Z等。

如此全面的品类在京东超级品牌日集中亮相，我认为联想的自信源于两点。第一，是对用户需求的把握，联想这一年来通过对游戏笔记本、二合一电脑、轻薄便携笔记本和模块化手机的布局，离用户的距离越来越近；第二，是联想的底蕴。最新的第三季度的联想财报显示，联想PC业务市场份额已上升到22.4%，表现出一骑绝尘之势。

意想不到的销量突破 三倍加速有何源力？

作为资深的联想粉丝，去年的3月2日，联想在2016年的京东超级品牌日用时1小时销售额破亿的情景仍历历在目，时隔一年这个速度记录就提高了3倍，这是联想在京东超级品牌日的第一大突破。

而从京东方面的数据看：联想京东超级品牌日销售额创京东超品日全行业第一！联想单日京东电脑品类销售额第一！小新系列笔记本单日销售额破亿！

游戏笔记本单日销售额较上一年超品日同比增加240%！联想品牌授权店单日销售额同比增长400%！

事实上，从IDC公布的数据看，全球整体PC市场下滑5.7%。说明目前PC市场的需求，非常理性也渐趋稳定，在这种背景下取得爆发式的销售增量，有几个方面的原因。

第一，从小新系列笔记本单日销售额破亿，可以看出，年轻人群需求的高性价比和高颜值兼具的产品，形成了一个细分品类，而联想小新则刚好填补了这个市场空白。

第二，联想对互联网的运营策略更加成熟，从联想品牌授权店单日销售额同比增长400%及可见一斑，相比联想的业绩提升，包括惠普品牌日，以及很多快消品牌日的单日销售额提升都没有这么明显。

第三，实现整体销售加速的源力，还是出于联想的创新基因。不同于互联网公司的业务模式创新，联想的创新更专注于产品和技术，要求匠心精神。应该说联想的创新，更苦更累也更寂寞，但是正因为联想的坚持，才让PC、笔记本和手机的创新稳步的向前。

意想不到组合玩法 联想整合营销的胜利

这次京东超级品牌日的成功，不仅是联想产品与创新的胜利，更是一次整合营销的胜利，联想通过精准营销，社交手段，以及多样化的市场活动，取得了全面的胜利。

首先，联想通过大量精准的内容投入，放大了销售策略。在3月2日当天，联想携手京东联合推广，全面覆盖新闻类、视频类、导购类、IT垂直类等主流媒体门户和新媒体，超过20+家高覆盖、强曝光的资源入口为超品日造势，引流。据了解，此次联想联合京东，线下超千万投放，覆盖CCTV5，商务楼宇广告等。

而在线上，则在京东平台，以全场利益点+爆款低价的投放创意组合滚动投放，直效吸引用户购买。同时，站内通过京东精准数据，充分挖掘京东站内资源和精准营销产品，根据产品实时销量调整投放策略，助力销量达成。

值得一提的是，联想首次在电商自媒体平台上尝试促销亮点产品推荐，直效带动销售。开创了通过自媒体大号进行销售引流的新尝试。

在社交媒体方面，联想熟悉的社交平台再次焕发了活力，联想利用“朕想你了”social idea引发social平台粉丝喜爱，并通过四个问题，将主打的四大产品系列包括Moto Z手机和联想小新Air13 Pro等植入其中，提前为产品实现了预热。

另外，活动前一天，在微博上，联想和京东进行了有趣互动，并联合发起了“百台产品抽奖活动”，以朕想找你搞搞机为话题，得到众多粉丝支持。最近，常有微博人群回流的讨论，作为社交传播的重要阵地，联想各个事业群包括高管团队，以及杨元庆本人利用微博平台，从侧面影响着联想粉丝。另一方面，联想与京东的联合营销，也是很好的引流策略。

最后，在3月2日当天，联想与京东进行深度合作，首页上线下拉小游戏，通过互动得优惠券及奖品的活动，直接为主会场导流；同时还有京东秒杀直播，实现了参与人数7k+，点赞13w+，评论互动2w+的成绩。还有微博抽奖活动转发过万，参与人数过万，有效促进预约+购买1w+。

总的来看，联想在京东超级品牌日的胜利，绝不是某个单一方向的胜利。一方面是联想在产品和技术创新上，走到了极致。另一方面，联想通过多种不同的营销方式，打造了一体化，可协同的营销策略。通过这三大想不到，联想显然为京东的超级品牌日塑造了一个新的标杆。

从这些不同的营销打法，我们可以发现，联想在互联网时代的变化。第一，更多的融入用户，通过与用户的互动和反馈来发现需求，寻找市场机会点，做到需求在哪里，联想就在哪里。第二，联想在年轻化的路上越走越顺，真正做到用户在哪里，联想就在哪里。