宗宁：双11营销新高招，百草味线上售卖真人抱抱

原创 2016-10-29 宗宁 万能的大熊

眼看着双十一就要到了，这一年一度的电商盛会，是每个卖家的必争之地。但是一年又一年的打折优惠，用户也开始疲惫了。因为商户和产品的数量都与日俱增，竞争也呈现白热化程度，但形式与玩法还是八年前那一套，用户怎么能不厌烦？想要打破大格局，在营销大战中异军突起，就得剑走偏锋！怎么个偏法？比如最近零食品牌百草味推出的线上售卖真人抱抱，几乎算是营销圈的一种另类，一下子就火了！

越想正经赢一次的品牌，越会“不正经”地玩创新

百草味卖真人抱抱，从营销上来看，是个非常吸睛的爆点。为的就是先一步抓住消费者的目光，尤其是女性消费者，让她们从真人抱抱去关注百草味推出的新品——抱抱果。这种不按套路出牌的玩法，在同行中就显得很“不正经”。

再一个就是产品本身的创新，百草味的抱抱果从命名和包装还有故事上都赋予了枣夹核桃不同的含义。比如，延续真人抱抱果对女性消费者的“勾搭”手法，把产品包装做的卡通一些，用治愈系的方式来表达。这种“不正经”，基于当下的互联网流行文化，消费者很吃这一套。

当然，让用户买一次单怎么够？还有一个最根本的是产品力上的创新。缩短了抱抱果的生产保质期，从十个月降低到了三个月，保持了产品的水分和营养！当然，这种打法，需要自身有强大的供应链才行，不是谁都可以做到的。

品牌文化卖得火，产品自然变爆品

双11传统的营销思路，是用最大的声音把品牌要打折的产品说给消费者听。这样一来，所有商家都在叫卖，消费者瞬间眼花缭乱。高明的做法是从品牌文化着眼，产品什么的都放在后面，就像央视春节做旺旺广告那样，让产品和文化挂钩。

百草味线上卖真人抱抱，走的也是这个路数。先开一家线上抱抱专卖店，售卖虚拟产品“抱抱”，包括熊抱、公主抱、骚抱等，勾起受众的好奇心。再抛出卖抱抱的人，包括奇葩说的颜值担当樊野，人气辩手颜如晶，代言人杨洋。三位都是当红明星，接着明星效应，让产品一经上线，就得到巨大关注，成为爆款。

最后，把产品售卖与直播融合，最大限度地让消费者记住品牌，记住产品。可以说这一系列的动作，打造了真正的抱抱文化，让消费者从偶像真人抱抱，联想到生活中与家人朋友的抱抱，继而带着对品牌的情感上亲近，去购买产品。从长远来看，这种推广手法，创造的是品牌文化财富，能让抱抱果这款产品本身走的更远。

不安分的品牌，才是双11最受欢迎的客人

双11已经有八年历史了，在这八年中，双11的诉求从未改变，就是打折优惠。但是越来越凶狠的打折，以及线上线下产品价格的趋同，导致产品质量的缺失，这让用户越来越不满意，这是双11这个老节日不想看到的。百草味抛弃老式的价格竞争，从营销思路和产品本身创新，对用户和双11商户来说，都是很好的启发。

真人抱抱的火爆，让大家看到了流行文化的潜能，比如传播上结合微博、微信、大众媒体，顺势使用直播平台等，这在电商促销战中都是可圈可点的，为今后的营销拓宽了思路。

值得一提的是，抱抱文化的建立和普及，让商户意识到竞争激烈不可怕，可怕的是你有比别人更坚实的品牌文化。只要敢于突破常规，花点心思与消费者建立深厚的情感连接，就能取得意想不到的创新成绩。

当然，对大多数品牌来说，这些做法都是不安分的，但是对于双十一来讲，这种不安分是非常受欢迎的。因为不安分的品牌多了，双十一就更热闹了，消费者对双十一这个节点本身的关注也就更多更久。