一个对钱没概念的人 却把公司带到了新三板

创始人： 陈书艺

背景： 奇矩互动

门派： H5游戏引擎开发

融资规模： 登陆新三板

投资方： 顺为资本、深创投、经纬创投

陈书艺接招

“ 为什么放弃游戏开发，转向游戏引擎？

如何看H5游戏的发展前景？

转型面对什么挑战？

今年3月，白鹭世纪 (下称白鹭)登陆新三板，之前，白鹭先后获得顺为资本、深创投和经纬创投的投资。创始人陈书艺与雷军见了一面。聊了15分钟，就敲定了顺为资本的投资。

「我猜，投资人觉得这小子熬了这么多年，该犯的错都犯过了，可能会稳一点。再加上我的合伙人都挺强，可能给了他们信心。」陈书艺告诉《接招》 （微信公众号： itakethat ） 。

今年是1983年出生的陈书艺创业第十二年。他做过个人站长，曾跟着戴志康创办Discuz！。独立创办的第一家公司叫奇矩互动，做了六年游戏开发。创办于2014年的白鹭时代，做的是H5游戏开发引擎和游戏开放平台。

做奇矩的时候，陈书艺是一个相信人定胜天的人，觉得通过自己的努力可以改变一切，管理上是事无巨细，追求完美主义。

创办白鹭时他彻底换了一个思路，股东很多，有雷军等大佬。团队里面也有五六个合伙人，他不再相信一个人单打独斗，而是明白需要借助别人的力量，需要顺势而为。

总结奇矩互动失败的教训，陈书艺说，行业原因占一半，自己的原因占一半。「年轻，没经验。」那时他才二十几岁。

他做了很多现在看起来「荒谬」的事，但在当时似乎不可避免。人家几个亿要收购，「我们特别拽，不卖」。腾讯要投资，因成交价格没有达成一致而搁浅。奇矩互动于是把重点转到海外，水土不服，原本一个月几千万的收入，迅速变成亏损。

创办白鹭，陈书艺找了一个40平米的仓库，摆了两三张大桌子，大家围着坐，干了半年才拿到第一笔投资。

陈书艺是个富二代，舅舅是银行行长，父亲的生意做的也很大。他对钱没概念，创业追求的是成就感。做出一个好作品，有几万、几十万开发者用，他们做出来的游戏还能给几千万人，甚至几亿人用，这件事带给陈书艺的成就感，远超赚钱本身。

可以说，白鹭创造了H5游戏这个品类。2014年7月，白鹭推出的H5游戏《围住神经猫》爆发。那天早上，陈书艺是懵的，突然一夜之间全世界都在玩，三天内大概获得1个多亿的用户。

第二年1月份，白鹭又推出了《愚公移山》，这是第一个加入付费道具的H5游戏，第一天就收了10万块钱。

「这让我觉得我们没有白做这个公司。我们帮过几百家公司，真正盈利、融资的也有50家了，最高的估值应该有一两个亿。」陈书艺一直都是租房子住在公司附近，每天干到夜里一两点，常年黑眼圈。

陈书艺的办公桌上放着他用毛笔抄写的经文。这是他缓解焦虑的方式之一。

「我并不享受三五千人听我演讲的场面，反而是坐到座位上，看到合伙人马鉴、张翔演讲的时候，我恍惚感觉做梦一样」。把很多优秀的人凝聚在一起，让陈书艺觉得幸运，也让他感觉到巨大的压力。小公司承载不了那么多人的梦想，做一个伟大的公司又太艰难。

「我心里知道，离成功隔着一个不够强大的自己」。

有时候，他半夜两三点给雷军打电话，讨论公司的事，雷军也会接。

Q 为什么创办白鹭？

陈： 奇矩互动做了六年的游戏开发，经历了大起大落，好的时候做个游戏会大红大紫，不好的时候可能一两年做好多游戏都没有一个成功的。成功概率太低。

后来连续转型，2008年初做的是社交游戏，后来转到比较重度的网页游戏，现在手游又火了，两年一变。虽然都是游戏，但是差别挺大，可能经常要换人，换主营业务。大家都很辛苦，激情也被消磨掉了。

但是游戏行业越来越火，我就在想如果不做内容，在游戏行业可以做什么？

首先，我自己做游戏多年，遇到很多坑，因为没有特别好用的工具和引擎，开发游戏一直都很慢，想快速更改或者调整内容，是一件非常麻烦的事。所以我干脆就专注帮助所有的公司做引擎这件事。

第二，从商业上来说，PC时代有一个Flash，看优酷、玩网页游戏都会用到，但是移动端看视频或者玩游戏没有一个统一的平台，所以我们就想在移动端打造一个Flash。

正好FLash关闭中国办公室，我就把这个Flash中国研发中心的整个团队拉过来跟我一起创业。

Q 目前白鹭有 两块主要的业务？

陈： 我们主要的业务一是H5游戏引擎，一是白鹭开放平台，游戏引擎包括白鹭引擎，还有处理图形界面的、做动画的、写代码的一套共14个工具。这一整套工具和引擎加起来就是我们的技术产品，这是开源的，用户可以免费使用。

现在大概全球有9万个开发者用我们这套东西做开发。

开发游戏之后提交到我们的开放平台，平台对接一些渠道，帮助开发者自动进行游戏分发。我们靠这个来分流水。

平台现在月活用户有4000万左右；对接的渠道1000多个，那些渠道可能是一个微信公众号，可能是今日头条，也可能是APP的一个频道；接进来大概3600多款游戏，早期都是一些单机的或者休闲类小游戏，去年底到今年开始出现一些大型游戏。

Q H5 游戏 今年跟去年相比有什么不同？

陈： 手游分APP游戏和H5游戏，去年H5手游整个行业的规模也就是2-3亿人民币，今年会翻10倍，达到20亿。

我们在这20亿里面能够占30%以上的份额。今年我们大概能够做几千万人民币的净利润，现在一个月的营收超过2000万。

Q 你对 H5 游戏前景怎么看？

陈： 可能到2020年至少是100亿以上的规模，现在手游不太好做，大家也需要找新的突破点。H5游戏可能是一个比较大的突破点，VR可能是另外一个突破点。

Q 为什么 H5 游戏是一个突破点？

陈： 因为手游用户比较分散。APP手游的推广方式主要是上各大应用商店，通过榜单的方式推广，要爬到榜单的前20，用户才看得见。

但是H5游戏是即点即玩的，可以到任何地方做推广，一个广告、链接，用户点进来就可以玩，H5游戏获取用户的能力就强了很多。

我们只要朝着这个方向发展，未来会有一个手机上的游戏市场出现，我们通过微信、微博、百度贴吧，甚至通过更多的有流量的地方，用即点即玩的方式获得用户，这个市场未来也是百亿以上的，所以我挺看好的。

Q H5 提了好多年了，你们进入这个市场时间也不太久，为什么你们能够做出成绩？

陈： 因为我们解决了几个痛点，第一，H5游戏不火，是因为没有一个引擎公司在推动，技术上不成熟。以前做游戏可能没有工具，可能性能不好，可能做不了大游戏。引擎不停进化之后，技术变强了，可以开发更强的游戏、大型的游戏。

第二，时候到了。以前没有4G网络，手机没有那么强的存储和计算能力，现在软硬件和网络环境都很完善了。今年已经出现了几款精品游戏，比如《传奇世界H5》已经可以做到3000万的收入了，不比APP手游差。

今年是H5手游真正爆发的一年，明年可能过50亿，这已经是一个非常值得期待的市场。

Q 从之前开发游戏到现在做引擎也算是一个转型，比较大的挑战是什么？

陈： 有好几个层面的挑战。第一个层面是资本市场转冷，现在整个生态里面，开发商、渠道商，包括我们自己，拿投资的可能性都更小了，缺乏足够的资本支持。

第二，游戏市场的环境也不好。去年牛市，过度资本化，过度泡沫导致大家都去刷流水、刷榜，都要去赌IP，把做手游的门槛提的太高了。真正好好地做游戏的公司的生存空间被挤压，你做的游戏可能还不错，但是根本得不到机会推广。

第三，这两点造成了内容的爆发没有按照预期出现。由于环境不好，很多开发者可能就想赚点快钱，都不好好做游戏，真正好的游戏出现概率变小。如果是正常生态的话，已经有8万多游戏发者，其实很有可能出现好游戏。

每个时代都有代表作，当年PC的端游，出现了《石器时代》、《梦幻西游》等代表作，网页游戏也出现了《开心农场》，手游一开始火也是因为《捕鱼达人》、《大掌门》、《我叫MT》、《刀塔传奇》。但是H5游戏到现在没有这样的爆款，时间越长，对我们挑战就越大。

第四，我们上了新三板，好处是可以借助资本的力量去运作，坏处是在于大家都要看你的利润、报表，不管市场如何，你都得调整自己，逼着自己做出利润来。

Q 当时为什么要上呢？

陈： 去年大形势还是挺好的，很多公司上主板、上三板。英雄互娱就很成功，融了小40亿，现在也是一个两三百亿市值的公司。

当时我们觉得如果借助资本市场的力量快速地让公司壮大，可以少奋斗几年，结果我们上了之后，牛市过去了，资本市场进入寒冬了，也是挺悲催的。

Q 定增之后有什么打算？

陈： 第一是出海，会做海外的业务，我们首先把引擎和工具做成英文版，在海外也搭建游戏平台，把国内的游戏带到海外去，把国外好的游戏带到中国来。

第二，我们会做一些移动互联网相关的布局，主要是做流量和营销相关的事，还有游戏开发教育上的一些事情。

虽然游戏越来越好，但是风险还是挺大，作为一个上市公司的主营业务，持续性还是差一些。

Q 合伙人都是什么背景？

陈： 技术合伙人马鉴原来在Adobe负责Flash的开发，市场合伙人张翔以前腾讯广点通 负责人，还有一位合伙人黄竣跟马鉴原来在Adobe是同事，现在在我们这里管战略和投资。另外一个合伙人是陈康艺，身为资深游戏制作人，他的理想就是做游戏，目前在白鹭负责游戏开发部门。还有一个合伙人是马顺仁，原来Discuz！的同事，也是奇矩互动的总裁，是和我一起奋斗最久的合伙人，现在负责白鹭游戏开放平台及运营事务。

我的第一个合伙人是马鉴，他离开Adobe，特斯拉给他挺好的职位，一年几十万美金的收入，结果被我忽悠来了。张翔是我磨了他5个月，才把他拽出来跟我干的。

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