Easystack融资5000万美元 还没到开庆功宴的时候

文/郑凯

“有伟大的梦想不见得能成功，但是没有伟大的梦想一定没办法成功。”在完成了5000万美元的C轮融资后，EasyStack创始人兼CEO陈喜伦这样告诉我。

这位接受采访时，脸上总是带着青涩笑容的年轻创业者，此刻正奔跑在通向伟大的路上。作为国内OpenStack领域成长最快的企业，本轮的融资额，也是中国开源领域迄今公布的最大单笔融资。

作为一家创立于2014年的初创公司，保持着每年融资一次的节奏，融资额也从A轮的200万美元，B轮的1600万美元，跳到了C轮的5000万美元。这家团队全部由世界级科技公司成员组成，始终定位于企业级平台云，并服务于行业大客户的公司，终于把梦想走到了脚下，把伟大变成了目标。

时代的机遇

事实上，EasyStack所处的时代背景是其成功的最重要的一个原因。

正如陈喜伦说，“中国的基础软件正面临崛起，在云计算时代，OpenStack的开源标准，让中国企业看到在全球性的软件技术竞争中的转机，中国的企业有了一次弯道超车的机遇”。

如今，云计算已被越来越多企业接受，2015年的全球IT支出约为3.5万亿美元。按照比例计算，云计算基础架构预计在其中占据几千亿美元的市场。

在其中，同时，OpenStack将扮演非常重要的角色。有权威数据显示，65%的受访企业表示他们的OpenStack项目已经完全进入生产环境阶段。超过585家企业，接近4万人通过各种方式支持这个超过2000万行的开源项目，世界100强企业中50%的企业均采用了OpenStack。

而从中国的情况看，2016年10月，在OpenStack最新版本Newton中，中国有23家企业上榜，与上一个版本的13家中国企业相比增长了77%，提交代码占比9.15%。EasyStack社区负责人郭长波也刚刚获选OpenStack基金会独立董事，这样董事会就有了5名华人董事，OpenStack让中国技术人员第一次迎来了属于自己的开源时代。

陈喜伦说，“我们所面对的机遇就是：第一，目前中国是OpenStack发展最快的区域；第二，中国在参与基础软件的贡献是最多，这在开源的历史上是没有过的。” 在过去几年里，国内的OpenStack创业公司也纷纷涌现，一方面促进了国内OpenStack生态的蓬勃发展，另一方面也加剧了OpenStack开源云的竞争环境。

激烈的竞争环境，和资本的寒冬，在这两大不利因素的前后夹攻下，EasyStack是凭什么脱颖而出的？

三个商业逻辑

“回顾过去3年，我们庆幸还在坚守最初的梦想。” 陈喜伦坦言，有三个原因驱动EasyStack三年前的创业方向。第一，应用会驱动互联网变革；其次，IT技术本身也在变革；第三，国内没有特别成功的基础软件公司。

这些维度的判断让陈喜伦看到了希望。但是他也认为，中国开源基础领域中的部分企业并没有跟世界级的公司竞争的初衷，也没有参与社区的开放和贡献，更没有对关键行业的关键客户进行开发。那么，做到好了这三件事的EasyStack就理应获得成功。

首先，EasyStack从一开始就确定了与世界级公司竞争的决心。从细节上，EasyStack最早的网站就具备英文版界面，并积极参与OpenStack基金会全球的活动，并在2016年4月当选基金会全球黄金会员。

事实上，OpenStack作为新的开源云计算标准，格局远没有到确定的时候。美国OpenStack市场也是并购频发，思科收购 Piston，IBM 收购BlueBox，EMC收购 Cloudscaling，红帽收购eNovance等等。所以，正如陈喜伦所说，如果从起初就没有做好挑战世界的准备，那很难在波动频繁的市场中生存下来。

其次，EasyStack从创立之初就成为OpenStack社区贡献的核心力量之一。据悉，在社区的代码贡献方面，EasyStack在 最的Newton版本中表现耀眼，核心代码贡献名列世界TOP8，是全球前十中仅有的两家创业公司之一，也是仅有的两家中国公司之一。

第三，EasyStack的商业逻辑就是挖掘大行业客户的灯塔效应。“通过大客户的标杆效应来拓展公司的竞争力”，陈喜伦说。

不久前，由云计算开源产业联盟公布的2016年度中国OpenStack十大用户中，国家电网、中国银联、兴业数金、中国邮储银行、中国电信等行业领导级公司在列，而这5家均为EasyStack服务的客户。而且，在EasyStack的客户上还有中国移动、农信银、国泰君安、深圳证券信息、上汽乘用车、联想集团、TCL、清华大学、天河云等这些响亮的名字。EasyStack正在通过大客户的口碑相传，形成独特的品牌势能。

融资之后看基础软件的春天

根据公开的信息，EasyStack本轮融资由国科嘉和领投，多家人民币基金跟投，资金将主要应用于开源核心技术的研发投入、开源云企业解决方案的生态投入，以及企业云服务的团队建设三大方向。

值得留意的是，国科嘉和是国科控股即中国科学院国有资产经营有限责任公司直接管理的一级股权投资平台。国科控股，是联想控股和中科曙光的大股东，是经国务院批准设立的首家中央级事业单位经营性国有资产管理公司。国资背景的引入，从侧面证明了EasyStack在国内开源云领域的竞争力。

任何一家公司的C轮融资，都意味着真正快速发展期的到来，这对EasyStack也不例外。如果说云计算的快速发展，是EasyStack遇到的天时，国科嘉和为代表的融资方，会带来超越5000万美元之外，更多是产业协同效应，这是地利。那么，EasyStack想要的“人和”却远比我们预想的大

陈喜伦说，基础软件的春天正在来临。“第一，技术在换代，并迎接新的趋势；第二，过去中国没有能够提供这种技术的公司，现在有了EasyStack这样的代表；第三，国家政策层面在推动自主创新，让很多大行业有了这样的需求。”

我不认为这一次的机遇会是基础软件的“风口”，而只是“东风”。风口吹起来的时候，猪也会飞起来。而东风是要借的，前提是你自己有没有准备好。

首先，从EasyStack自身看，技术团队由IBM中国研发中心的OpenStack核心团队创建，团队的稳定和韧性都足够好。

其次，战略上分析，EasyStack始终瞄准的是蓝海市场，就像陈喜伦所说，“我们像是走开头路，没有完全一样的模板”。这让EasyStack有机会从大战略上衍生出大视野。

最后，从行业角度分析，EasyStack做灯塔式的客户案例的效果已经显现。实际上，国内的大客户对于云计算，国产基础软件的需求正处于爆发前夜，一旦需求集中爆发，形成的冲击力将不可估量。

总而言之，Easystack完成C融资5000美元，是一个新的开始。基础软件启动的东风在即，还远没到开庆功宴的时候，更远的路还等着陈喜伦去奔跑。