跨境家具B2B平台“木头来了”上线，瞄准行业供应链

托比网5月26日讯：日前，家具原材料领域的垂直B2B跨境电商平台“木头来了”正式上线，木头来了CEO雷亮在接受托比网专访时表示，“家具行业供应链会向高集中度方向发展，未来将会涌现出百亿级的公司”。

对家具行业来说，木头是不可或缺的重要材料，“中国木材资源极度匮乏，国外木材资源又非常丰富，所以我们想通过B2B这种模式，把国外优质资源特别是木头，高效的引入国内”，雷亮对托比网记者介绍道。

在雷亮看来，中国的家具行业现状可以概括为三点：从套房标准品家具转定制家具，消费者对环保要求越来越高，80后90后消费者买家具像买电脑一样看配置。而与之相对应的，行业也存在诸多痛点：中小家具厂的研发能力很弱，供应链不规范，因付款方式和物流等原因国外优质资源特别是板材在国内较难推广，没有信用体系。“这种矛盾导致中国的家具行业急需优化，这也是‘木头来了’成立的初衷。”

除了将国外的优质资源带给国内家具企业，“木头来了”还聚焦到为企业提供一站式跨境综合解决方案上。雷亮对托比网记者表示，“提供整套的解决方案，可以缩短客户的开发周期，强调time to market, 能够真正的帮到客户。这种total solution的模式在电子行业很成熟，在运用上也很成功。”

“木头来了”是从线下走到线上，“我们先把线下做大了，再转而拓展线上电商平台”，雷亮表示，“木头来了”将开放平台作为自己的经营模式，分为自营店和加盟店，自营店的重点是原材料和方案，而安装和物流等则需要第三方专业公司的配合，“这样才能保证为平台客户提供的服务效果”，雷亮笑道。

“电子行业的供应链环节高度集中，我们团队核心成员都是从电子行业供应链转行过来，我们就是要引入电子行业的供应链模式，优化家具行业供应链，以提高生产效率，促进优胜劣汰。”雷亮对托比网记者表示，“在国内板材缺乏的情况越来越明显的背景下，‘木头来了’成为全球第一大板材厂家——克诺斯邦的官方代理可以看作是平台除了技术优势、经营模式和人才优势的又一个竞争优势”。

谈起“木头来了”的未来，雷亮胸有成竹：“成为覆盖全国的家具行业整体方案提供商，成为国外资源进入中国的首选渠道是‘木头来了’未来的发展战略，总部所在的成都是平台在中国首发的第一站，很快我们将会在华东、华北、华南建立分公司及仓储基地，快速拓展业务范围。”

中国家具行业产业集中度低、生产效率低已成为行业共识，而同钢铁、塑料等B2B模式相对较为成熟的行业相比，家具行业B2B之路还需不断探索。在这种大环境下，希望能够对国内整个家具行业供应链进行优化的“木头来了”的加入，能够为行业带来什么，值得持续关注。