4000亿的校园市场，共享单车成为今年最大黑马

（2016年校园市场下半年趋势总结）

校园市场是我定期都会专门谈的话题，根据艾瑞咨询《2015中国大学生消费分析》的数据显示,大学生年消费总额超过4000亿元，并且预测每年不低于5%的增长幅度；与此同时，支付宝官方发布校园市场规模达4300亿，当然还有些机构发布的数据就更为吃惊了，上海交通大学发布的《2015年中国大学生消费行为与品牌认知报告》数据显示，中国大学生的人均年消费能力已达到近20000元，年消费总额达到6000亿。另外关于在校大学生的人数，我们目前观察到的是呈逐年上升的趋势，这也代表着校园市场而言，大学生有着足够的消费能力与更大的消费潜力。

在上个月结束的2016年天猫双十一活动中，共计产生6.57亿个物流订单，大学生当然是不可忽视的一个群体，根据菜鸟网络提供的数据显示，今年双十一的包裹中，高校大学生达到了人均一个包裹，大学生仅在双十一当天的消费总额就超过了30亿元。根据大规模的调查，大学生的日常消费中占比较大的有：吃饭、服装、外出娱乐、数码3C、恋爱等几大方面，其中女生在服装、化妆品方面的开销较大；男生则在恋爱、游戏方面有较大投入；整体而言，日常的伙食费用，基本上占了大学生消费的三分之一部分，特别是针对经济条件薄弱的地区和学生而言，这一比重更大。这也不外乎，外卖产品都优先选择大学生人群进行切入了，有较强的接受新事物能力及不小的市场规模。

对比消费，大学生的经济来源，如今朝着多元化的方向发展，主要及最大的一块当然还是家庭给予的，随着中产阶级的崛起，再加上70后人群在子女的教育花费上，占家庭整体消费支出不断增大，学生的生活及学习费用，与几年前不可同日而语。再加上“双创”政策的大力推动，除了传统的兼职外，大学生多了创业这一项选择，并且仅兼职而言，形式也不断多样化，如大学生主播，每天两三个小时，即可获得一笔不低的报酬。当然除了以上这些形式外，大学生也在不断接受超前消费的概念，于是近几年诸多校园分期、借贷平台在高校市场中火热起来。

笔者在今年暑假期间，曾写了一篇文章《校园市场是个伪需求？》其中就提到了一点，仅局限于校园的产品能否长期存活，这是很值得思考的，校园用户的周期过短，大多为3-4年的时间，另外大学生虽为天然的优质用户，愿意尝试、接受新鲜事物，喜欢潮流与分享等，但同时想要进入这个市场的企业不在少数，当下的获客成本已经不低。因此在我看来理想的校园产品当是起家于校园，但同时也是可以走出校园，服务于校外市场的，如此才有更大的商业格局，走的更远。

2016年的下半年，校园市场似乎平静了很多，记得去年开学季，不管是校园分期，还是校园O2O业务，都在进行火热的宣传，结合现状，笔者归纳2016年下半年的校园市场，基本为以下三个趋势。

1.校园分期退出市场

今天9月份趣分期更名为“趣店”集团，并公开对外宣称放弃校园金融业务；紧接着10月17日分期乐正式宣布升级为乐信集团，服务内容从单一校园人群业务开始向全人群布局转变。随着监管约束力的不断加强，众多校园分期平台已基本都离开退出校园市场。不过面对此景，我更觉得校园分期平台，方是近几年校园市场最大的得益者。刚刚提到的两家公司，都是仅用了两三的时间，就成为了行业独角兽企业，大学生人群无法办理信用卡，又有透支消费的需求，此类产品应运而生，并且刚好抢到了巨头进入之前的一一大波用户。但此项业务，一直以来都是褒贬不宜，再加上“裸条风波”一时推到了封口浪尖，获取一大笔用户之后，适时隐退，也算是明智之举。

2.共享单车成为杀出的一匹黑马

笔者今年4月在北京参加第二届校园市场论坛时，在圆桌会议环节作为主持人，我之前虽有所听闻，但当时是第一次见到共享单车项目ofo的创始人戴威，并开始观察这个项目。在过去的15个月时间里，这个项目拿了六轮钱，尤其是今年的暑假期间开始，随着金沙江、王刚和经纬的进入，共享单车项目日益受到重视，接下来滴滴、小米的入局，整个市场中共享单车的项目瞬间多到几十家。并且除了自行车外，电动自行车、汽车等相关的共享项目也先后进入人们的眼帘。共享单车项目，可以当之无愧的说是2016年校园圈的最大黑马，随着资本的支持，快速覆盖到百余个数百个高校。

而关于大家关心的盈利，摩拜单车的CEO王晓峰曾对《第一财经日报》的记者回答说，“如果我有30%的利润率，为什么要找投资人？为什么让他们来跟我们一起分钱？我们之所以还在不停地找投资者，就是因为没有清晰的盈利模式，希望别人给我钱，让我活下去、让我们继续发展，让我们跑得比别人快，然后一起找盈利模式。”

3.职前培训及招聘业务扎堆出现

当我们亲身走进校园时，其实可以发现，学校里张贴的海报主流分为几个大类：1、培训类，包括四六级考试、雅思托福小语种、各类证书考试、公务员考试及驾照考试相关的诸多培训；2、招聘类，一些企业进入高校开展宣讲会的相关信息；3、社团活动类，由学生会、社团举办的各类校园活动；4、产品推广类，这两年高校内最为常见的就是趣分期、分期乐等分期类，美团外卖为首的外卖类；以及一些学生相关产品，如超级课程表、59store等。

随着知识付费浪潮的兴起，喜马拉雅FM在12月3日举办首届“123知识狂欢节”，当天完成5088万的销售额，事实上，大众能够从“免费获取互联网知识”转变为接受“付费汲取知识产品服务”，不仅是大众认知模式的进步，更是知识经济商业模式的又一次升级。就校园市场而言，培训与求职两点，在我看来是大学生群体联系最为紧密的，2016年出现了大量的职前培训公司，有的将职业测评＋培训相结合；有的将职前培训与招聘相结合；还有的依靠社群的模式，做大学生的相关知识分享。但目前为止，这个细分领域中，还是处于百花争鸣的现状，另外传统的几大招聘机构前程无忧、智联招聘等也在思考积极转型。笔者认为如果一家公司，能够全方位的做到大学生能力测评、职业规划、大咖直播、公开课、校园实习、职业培训、简历投递、职位推荐等环节，将大有可为，对于学生也是极为有利的。

对于校园市场，如果你有新的思考和建议，欢迎与我聊聊。

作者孙凌，校园市场资深人士，微信号：sunoling