嗖嗖身边创始人兼CEO程俊：如何两年把公司做到20亿

2016年12月22日晚8点，嗖嗖身边创始人兼CEO程俊在花椒做客《大佬微直播》分享主题：滴滴模式是否可以无限复制？反响热烈！合作电话：010-57280994

陈荣深 ：

大家好，我是 《大佬微直播》创始人陈荣深 。《大佬微直播》是我们联合了全国500家商会，共同打造的企业家直播课堂，我们会邀请各行业的大佬来分享他们的创业经历和创新思想。

今天晚上，我们请到的嘉宾是嗖嗖身边的创始人程俊先生。程俊先生是著名的企业家、移动互联网专家，现任北京嗖嗖快跑科技公司CEO，总裁读书会执行理事，曾是北京我爱我家科技、北京房上房科技、满堂红房产平台创始人，获得“2014年中国互联网地产创新领袖人物”称号，荣获2016年中国工信部颁发的“互联网创新奖”、“2016年互联网风云人物奖“，成为投资人和互联网界关注的焦点。

程总公司才成立了两年，最开始就已经获得了中国最大的投资基金中科招商的投资，在两年里面公司发展到300多家分公司，员工近万名，最新的估值是20亿，这个数字是怎么做到的？我们一定要请当事人来讲讲，现在有请程总。

程总先给我们介绍一下，嗖嗖身边是一个怎样的产品？

程俊 ：

嗖嗖身边已经上线快半年了，下载了嗖嗖身边以后，你手机上的软件就减少了，除了微信以外，其他的一些生活类的软件你都可以把它删掉。比方说你要网购，网购有国内精选出的十大平台。比方你要看新闻，直接在里面查看就可以了，所以说第一个印象就是给用户带来了便利，他省得去一个一个去下载，一个一个去选择，因为你订外卖也不知道外卖是哪一个平台是最便宜的，要打车也不知道哪一个打车平台最便宜，我们精选出来国内最优秀的一些平台，减少了用户的选择时间。

所有的行业是不是都能够做成滴滴的模式？我们把所有的行业包括上门服务的、零售业、销售业，都可以使商家来匹配身边的用户来抢单。抢单有两种方式，滴滴就是一种方式，它就是用电话抢单，抢单以后他电话沟通，咱们用户可以选择电话叫单还是视频叫单，视频叫单的话就直接给你视频了，那这样的话对一些零售业或者是一些需要颜值的行业是非常好的。

陈荣深 ：

视商究竟是一个什么样的概念？

程俊 ：

很多人说，微商就是熟人之间的一个买卖，但是微商还是以P图，以照片来营销，就看到你这个照片好，那么大家就向他订货，订过了以后，他可能体验不是很好。我们就在这个基础上发展了，你跟所有的商家聊天咨询产品的时候，首先就跟他视频，他就可以在视频里面给我演示。

视商平台也是嗖嗖身边最主要的一个内容，在嗖嗖身边里面如果要购买任何东西，你要咨询我们的商家的时候，商家第一时间就跟你视频，然后介绍他的产品。视商的一个过渡期就是我们嗖嗖身边的中间按钮，叫嗖聊，通过这个嗖聊系统来延伸出我们今后的视商平台。

陈荣深 ：

您怎样判断视商的风口来了呢？

程俊 ：

你看我为什么才上线半年，就已经成立了300多个地级以上的城市分公司，每天都有很多人找我们来对接，要成为我们的代理商或者运营商，我们的招商团队每天都忙到晚上三四点钟。因为普通老百姓都知道，视商是一定是硬需求。只要你是硬需求，你的发展前景就一定看好。

陈荣深 ：

最近这两年共享经济是超级火，尤其是滴滴打车、uber、airbnb，你觉得这种滴滴模式真的是各个领域都可以用得到吗？还是只在某些局限的领域才可能用得到？

程俊 ：

共享经济的模式实际上是一个平台式的模式，我个人认为它并不是现在滴滴的这种模式，滴滴模式还是一个O2O的模式，它是要抽成的。共享经济一定是成本最低，把资源共享。

这意味着所有的人心里面想什么东西，你就会得到你的匹配。所有的行业，都可以采取这种滴滴的模式来实现。

陈荣深 ：

共享经济这么热，但是现在也是资本寒冬，您为什么当年刚成立就可以获得中科招商--中国最大的投资资金的青睐呢？这跟您的经历有关吗？还是跟您项目有关？

程俊 ：

当时我们有天使的投资了，还有很多家基金都想投我们，后来选择了最大的中科投资基金，是双向选择。因为中科招商已经有60多家的A股的上市公司，新三板也有70多家，它的投资经验是不一样的。

在1996年的时候，我就做过电子商务。我做互联网的经验，完全可以用在房产中介系统里面，所以我研发了15年的房产经纪人的管理系统，还有房源网站。我非常了解用户需要什么，商家需要什么。所以在遇到移动互联网这么大好的时代，我跟我的合伙人一拍即合。

中科招商投资有很多方面的因素。首先，当时公司已经成立了两年，我自己本身就投了上千万的资金来做这个系统。另外，我们的技术组每天分析，价格分析小组每天优选出行业里哪几个平台是领先的，排行榜是最好的。我们优选出来给用户，你就不需要再去找，就彻底解决了用户的痛点，留存率就是达到了90%以上，这是国内唯一一个生活入口。

陈荣深 ：

早期市场开拓是很难的，您才没多长时间就有一百万的商家入驻，这是一个很恐怖的概念，是怎么做到的？

程俊 ：

这个是有两个方面原因，第一个方面原因是得益于我们300多个地级以上城市分公司，这是一支非常强大的一个团队，因为他们原来都是做互联网的。还有一部分是做房地产网站的公司，因为在业内大家都认识我，所以我可以征召合作伙伴，我们城市公司是叫合伙人制。

陈荣深 ：

这是我最期待的一个问题，怎么可以把一个公司两年做到20亿？

程俊 ：

首先评估一个公司的价值，一定要看它的前景。2017年一定是视商的风口，特别是分享经济更大的风口。凭借我们已经有300多个城市分公司的团队，我们现在北京总部整个一栋楼大厦也是我们一个股东的提供的办公场所，原来叫国门大厦，现在叫嗖嗖国门。这种雄厚的后盾和实力决定了它的估值和前景。

我们上线的第一年，收入已经超过2000万，这种互联网的公司的成长性，还有未来的价值得到肯定。我们明年的计划要做到一个亿以上的注册用户，而且我们的注册用户不是跟普通平台那种手机验证就算一个注册用户。我们的每一个注册用户都是要视频认证的，就是一定要跟我们的客服先视频，视频以后拿出你的身份证，再核对你的身份号码，再确认你是不是我们的真实用户。因为我们已经跟微信的钱包打通，我们的所有的红包，所有的交易性都可以通过支付宝还有微信转进转出，所以一定是绑定实名制，那我们的实名制的用户一定是非常真实的用户。资本对这种细节，对这种真实用户的考评，是非常严厉非常周密的，所以我觉得这个20亿的估值是一个初始估值。目前报名要投资我们公司已经超过20家，以后还会实行投标，还会实行净价值，我非常有信心能够达到30个亿以上。

陈荣深 ：

您在做房地产20多年了，做房地产对您打造嗖嗖身边有哪些东西可以借鉴呢？

程俊 ：

我做房地产主要是做房地产互联网系统，最大的感受就是很多客户被假房源、假信息吸引过来，非常的痛恨这种假的房产信息的网站。

我们新的互联网模式一定是先找到有诚信的、靠谱的商家，再来推销商品。因为我找到你了，你如果人不诚信，你就是一个污点。假如在嗖嗖身边，你有任何违规的行为，骗了一次人，人家就差评，差评如果不消掉，你以后就抢不到单，就跟滴滴打车一样。这跟传统的互联网完全是质的区别，客户体验是第一位。

陈荣深 ：

您是总裁读书会的执行理事，有没有印象特别深的书推荐给我们？

程俊 ：

第一本是总裁读书会的主席刘世英先生的《马云正传》，我崇拜作者跟马云之间的天衣无缝的感觉。

第二本书是《乔布斯》，这本书我的感想是，做人脑芯片是终极目标，我这一辈子有可能实现不了，但是我一定会朝着这个终极目标来走。

陈荣深 ：

您现在很有想象力，做破坏式的创新，您是几岁的时候发现自己有经商的天赋？

程俊 ：

因为我父辈就是做生意的，开百货店，所以从小到大我就觉得用户体验好是必经之路。因为用户才是上帝，才是你的衣食父母，如果用户不满意的时候，你什么都别说了。我做产品也是每次都问我的产品经理：用户是怎么想的？你是怎么想的？我觉得不站在用户的角度来考虑，这个产品一定是失败的。

陈荣深：

谢谢程总的分享。

本次直播联合主办方：

嗖嗖身边、正和岛、中搜搜悦、茶馆稿人、总裁读书会、钉子访谈、学霸十三妹

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