指挥家VR：先得能养活自己再琢磨怎么当独角兽

人们因为不满足二维世界的交互体验，于是创造了虚拟现实，由此获得了在三维世界拓荒的机会。

三维世界与二维世界相比，在人机交互方面，存在着不同的交互场景，不同的交互对象，不同的交互属性，不同的交互方式，以及不同的交互设备。

此时，实操经验在整个拓荒过程中变得弥足珍贵。

指挥家VR是一支专注于虚拟现实（VR）与交互技术的创业团队，他们因为探索出了一套独特的VR交互解决方案，并借助这套方案在VR房地产领域率先实现商业化，而在业内知名。笔者希望通过描述指挥家VR的探索过程，为虚拟现实产业拓荒者们提供一些经验借鉴。

（指挥家VR部分团队成员合影）

你得先养活自己

“我们不敢说找到了最终的盈利点，只能说已经勉强能养活自己。” 指挥家VR联合创始人白志艺在听完中国商报记者大概3分钟的赞美辞后笑着说。

的确，在当下，VR团队日子过得好的并不多。

人人都说2016年是VR元年，但其实也只是资本和媒体喜欢这样的元年定义。

对于最早期的那些VR团队来说，元不元年并不重要，哪年赚钱了，或者在哪年还继续活着，似乎更有意义。

早期进入VR领域的团队，大多数都是游戏团队，指挥家从来也没否认过自己也是个游戏团队，只是圈里的人当时觉得这个团队有点“不务正业”——因为别的团队都在积极开发游戏，而指挥家VR早期则忙于为房地产商做虚拟样板间。

“当时，VR圈里人都认为我们是奇葩。其实当时我们已经做了VR游戏的规划，只是不在当时做而已。”指挥家VR联合创始人瞿宜情解释说。

就这样，“奇葩”的帽子至少带了一年。

指挥家VR是在2014年成立的，直到2015年5月份，才落地第一个VR地产项目——禹州地产卢卡小镇。

换句话说，公司成立1年后，才产生第一笔收入。

但收入，对于当时任意一家VR团队来说，都是奢侈品。

从此，那些平日里加班加点做游戏开发测试的VR团队，开始觉得这个“奇葩”不简单。

禹州地产卢卡小镇是一个商业街项目。

指挥家VR团队跟他们洽谈的时候，从客户获得的需求非常简单。禹州地产卢卡小镇属于岛外项目，需要解决两大痛点。一是因为交通成本高，地产商想异地销售，希望潜在消费者不去现场就能体验整个项目。二是希望客户可以走在未来的街道场景中，看到未来五年的样子，由此实现提前招商。

（2015.5禹州卢卡小镇VR项目录屏截图by指挥家VR）

在体验了指挥家VR的VR地产解决方案-VRoom后，对方被震撼到了，他们觉得这比用沙盘和动画多了一种身临其境的感觉，于是很快达成了合作。

从此，指挥家VR在房地产市场一战成名，并陆续获得了一批国内一线地产商客户。

然后，你得学着“立棍儿”

传说，东北黑道上有个词儿，叫做“立棍儿”。从明面上看，一个人手拿棍子立在地上，再告诉别人这棍子周围多远是我的地盘，这人一定是想老大了。

在创业圈这“立棍儿”，倒不像在黑道上那么邪乎，其实就是讲建立个标准。

笔者从今年春节后开始关注VR领域，到3月24日，采访过的VR团队，已经也有6、7家了。

给记者的感觉，除了那些VR硬件公司外，偏软件或者偏内容的VR团队，其实在底层都在忙活一件事——VR建模。

没错，所有的VR开发项目都要从VR底层建模开始。

所谓VR建模就是构建底层的虚拟现实场景。底层模型大多是由3ds MAX创建的静态模型。建好的模型需要进行优化后才能导入到UE4引擎中在VR实现。后期的灯光、材质，以及特殊的交互项目比如昼夜变化、动作脚本等都在UE4引擎中实现。UE4引擎中使用C++来编程，如果需要与数据库通信，则可以通过数据库语句直接连接至MySQL、SQLserver数据库。

根据瞿宜情的经验，模型优化的过程很有必要，因为不是所有3ds MAX建好的模型都可以直接导入到虚拟现实引擎中的，因为一些3D模型“面数”太大，现有的虚拟现实引擎“跑不了”，这时就需要“减面”。

指挥家VR做房地产VR项目，也都涉及到底层模型建设。

正所谓无心插柳。

进入房地产市场两年后，指挥家VR做成了一件小事——帮助房地产VR市场领域实现了标准化。

据白志艺介绍，最早时，这个市场领域整体很混沌，很多地产商在找VR团队时，无从评价好坏。而单纯从报价层面向公司汇报，高层也缺乏对报价高低判断的标准。

甚至一些只有4、5个人的团队，也会打出全景360°看房的牌子，却只是用3D建模做了一个全景静态图片，然后用VR设备进行观看。

还有的团队去谈项目时用HTC或其他VR硬件厂商的DEMO去地产客户那演示，但等接了项目后，对于客户提出的实际需求满足不了。

所以在早期，有些地产客户被伤到了。

指挥家VR做项目时，会时刻坚持一点，那就是打造一个健康的地产VR市场生态圈。

因为整个地产VR市场都处于初期阶段，一旦客户获得了不好的体验，就会对整个市场失去信心。

“我们不怕竞争，因为房地产VR市场未来会是一个大市场，足够养活4到5家优质的团队。那些初建的团队，即便能力不足，也没关系，但不应该抹黑整个行业，浪费客户体验的机会。”白志艺说。

为了严控服务质量，指挥家VR从不做外包。

指挥家VR曾设计过几百个案例初稿，难免会遇到客户提出修改的需求。

但第三方外包团队通常只是专注于收入，对于客户提出需求，一不愿意听，二不愿意改。

“指挥家VR是立足于VR技术的公司，不可能对所有涉及到的行业都十分了解。这时，需求沟通的过程恰好成为向甲方学习的机会，在此基础上，公司的产品也会不断迭代。”瞿宜情对记者说。

上了VR看房项目，就一定能卖出去房子么？这个问题，是白志艺和瞿宜情经常被人问到的问题。

其实，这世上，似乎还不存在什么万能的销售秘籍。各行各业都有自己的市场特色和客户特点。

那么，一个房地产VR项目花费二、三十万，究竟能带来哪些实际效用？

瞿宜情告诉记者，第一，可以获得潜在客户的消费信息，比如能获得潜在客户对期房和商业街更准确的购买期望值。第二，可以增加潜在客户的现场流量，很多客户会因为想玩VR设备而到现场看房。第三，VR的传播效果更佳，更容易吸引媒体的关注。第四，成本要比商业动画和沙盘更有优势。

“另外，从时间、空间、个性化的角度看。时间上，VR能够做到预先展示。空间上，VR能实现远程看楼盘。个性化上，VR能实现样板间装修风格、家居风格的调试。”白志艺补充说。

所以这样看来，指挥家VR提供的只是VR解决方案，至于实际的销售达成，就看房地产商怎么利用VR工具与实际销售场景结合。

找个好机会，起飞

难道指挥家VR今后就只做房地产VR市场么？

白志艺和瞿宜情均向记者表示“No”。

实际上，当初指挥家VR制定发展规划时，房地产领域只是其中一部分。其他部分还包括VR游戏、VR影视和虚拟场景体验等。目前，指挥家VR已成立游戏子公司shortfuse并出品了《原罪》这款VR多人FPS游戏，同时VRStory影视工作室亦马上发布其首部VR交互式Story作品。

先从房地产VR切入，有两个原因。除了能实现变现外，更关键的原因是能加快完成初期的研发经验积累和产品测试。

VR的用户市场教育并不像移动互联网时代那样成熟，一个产品推出来不能马上就完成灰度测试。而做房地产VR项目的过程中，指挥家VR可以与地产商沟通，可以与潜在购房者沟通，这种沟通是很有价值的。

比如VR看房场景中电梯上下的体验，就是沟通后增加的。

很多人第一次带上VR头盔时，会下意识地上下看一看，左右找一找，因为他希望解决哲学三大经典问题：我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？

等体验者“解决”了这三个问题，觉得自己很安全后，就希望能够移动。

2015年，在虚拟样板间中移动，从1楼去2楼指挥家VR都是用的闪回，但一些体验者反馈说这种方式很影响沉浸感。

于是，团队就希望能设计一个更贴近真实生活的场景。

最早时，他们尝试的是走楼梯，但在虚拟现实中走楼梯这个动作对现实场地和环境的要求都比较高。

最终，指挥家VR还是选择了使用电梯的方式，再经过大量的测试和研发后终于成功上线（据白志艺爆料，早期实际交付给客户的项目，都是用Oculus Rift DK2的开发者版本来做体验设备，用户只能坐在一个转椅上，通过固定的摄像头跟踪定位头部动作，防眩晕体验的技术门槛很高。所以电梯上下这个功能是瞿宜情带着团队一边吐，一边开发出来的）。

（VRoom中上下电梯示意动图效果）

Oculus Rift DK2只能算是第一代虚拟现实设备，就像PC产品中的“386”，这一代产品还有很多不足，尤其是“眩晕感”是绕不开的难题。

现在，指挥家VR已经拥有了防眩晕的算法专利，再结合新一代的设备HTC vive，眩晕现象已经能够大范围缓解。

而上述从房地产VR中获得的经验，以及积累的各种项目场景，都可以为VR游戏、VR影视和虚拟场景体验等其他项目打下初期基础。

所以今后，指挥家VR会坚持专业的虚拟现实内容公司的定位，不断完善和拓展业务范围。

瞿宜情告诉记者，今年指挥家VR的发展路径还是按照B2B2C的方式，不管是对B还是C，生产一些有实际用处的内容都是最重要的。当C端接触VR设备的机会越来越多，就会有更多的用户数据反馈回来，让内容服务商获得优化产品的实时素材。与此同时，市场上VR设备的数量一定会处在不断增加的阶段，直到整体市场的爆发。

“在这个过程中，指挥家VR要做的还是储备实操经验，以及积累更多更好的内容和提升生产能力，等时间拐点到了就起飞。”白志艺如是说。

和大兴先生一起，探索虚拟现实的奥秘。