智能硬件不好做,巴菲特用珠宝来引诱女人
智能珠宝
Pebble低价卖身了,Fitbit裁员6%,Jawbone停产旗下部分产品。轰轰烈烈的智能可穿戴设备用5年的时间收获了大萧条。
不过这一情况可能是理工男、工程师、程序员们不懂时尚的原因。
现在资本界的巨鳄——股神巴菲特,也要插一脚做智能可穿戴设备了!不过从未有败绩的股神可是向来不走空,巴菲特此次做的可是——智能珠宝!
巴菲特向来自觉不懂科技领域,曾表示不会投资那些技术超出其理解范畴的公司,一直对科技行业的投资甚为谨慎。
巴菲特
用户已经接受智能可穿戴概念,智能珠宝品类更容易普及
智能可穿戴设备的市场需求被大把创业者巨头证伪了之后,巴菲特在这一市场最艰难的阶段选择进入,难道是老爷子看破了其中的玄机?
此次听起来是进军智能珠宝领域,但其实是巴菲特管理的公司旗下珠宝集团Richline近期的举动,Richline推出了一个智能珠宝新品类新品牌——Ela。
有巴菲特的资本管理,近些年Richline在资本上的运作举动频频,也有很多的运作逻辑可循。
上个月Richline刚刚收购了另一家珠宝商Aaron集团,Aaron在婚嫁珠宝与时尚珠宝领域有较大影响力。除此之外,Richline过往还收购了儿童珠宝制造商Erz、耳环与手镯制造商Farinex、吊坠珠宝制造商7AR。
这些收购目标非常明确,为自己获取相关品牌、设计、知识产权,借此进军全新品类;拿下相关的生产线、整合设计师资源、营销渠道资源,快速扩大市场份额提高产品能力等等。
此次进军智能珠宝领域,其实也只不过是增添一个全新的珠宝品类而已。毕竟Richline家的珠宝营销渠道已经遍布世界各地,想获取更多用户、提高客单量,唯一的办法就是研发新品类。但现在的珠宝市场已经经历过上千年的发展,即便是中间经历过多次战争的影响,现有的珠宝产业也都发展了两三百年的时间。现在的珠宝品类从贵族品味到婚假晚礼,从脖子到脚腕,从老年人到小孩,早已有专门的品类。珠宝新品类的创新与开拓并不轻松。
但智能可穿戴设备来了,智能珠宝也来了,珠宝行业终于迎来了新的契机。
与智能可穿戴设备结合的智能珠宝,在科技行业长达五年的营销炒作反复研讨推广之下,普通用户已经完全了解并普遍接受,显然这样的新品类更加容易营销推广。
现在智能可穿戴设备的大潮落去,同时相关的硬件技术供应链已经完全成熟,珠宝厂商终于可以上了。
从目前供应链上提供的消息来看,巴菲特家的珠宝要有运动检测、消息推送功能,看来新的智能珠宝是冲着“运动”“健康”的品类而来。当然也可以是社交,但珠宝本来就有社交的功能,珠宝商不会将社交拿出来作为一个专门品类,只会添加到“婚恋”“晚礼”等等不同的品类里,作为亮点功能。
但珠宝如何与这些运动健康检测硬件融合到一起,既能在产品设计时凸显出科技功能,又能展示出珠宝的个性与华丽,这是第一个难题。
与智能珠宝相关的软件互联网服务如何展开,是自己研发还是于互联网企业合作,采用什么样的商业模式?这是第二个难题。
当然这两个难题都是满满的机会。运作成功,不仅能在消费电子硬件及产业链领域拿下话语权,还能将自己高质量的用户汇聚在一起形成全新的商业模式。
智能珠宝的未来还是模块化设计,方便电子模块升级
珠宝行业与消费电子的结合并不是没有先例、成功案例可循。
Vertu Diamond
Nokia手机旗下的奢侈手机品牌Vertu便是其中之一,Vertu手机动辄10万人民币起步,不过随着近两年Nokia手机的落寞,2015年底Vertu手机品牌被中国香港某基金公司收购。
另外一个奢侈手机品牌Goldvish,穿金摸银带钻更是不下话下,造型也更为大胆。
GoldVish Le Million
除此之外,各大手机厂商都相继与相关珠宝品牌奢侈品牌著名设计师合作,推出了定制版的珠宝手机。
Nokia 8800 Sirocco
Nokia曾与兰博基尼合作推出限量版的Nokia 8800 Sirocco。
MOTO V220特别版
MOTO与奥地利Peter Aloisson珠宝公司合作推出满身是钻的MOTO V220特别版本闪瞎人眼。
Goldstriker iPhone 3GS Supreme
同样是这家珠宝公司,还推出了iPhone Princess Plus,定制的白金,屏幕周围两大圈闪亮亮的钻石,让这款定制版iPhone 3Gs售价达到了176400美元,但还是被富豪们大手笔包揽!
Mate9保时捷
还有年前华为推出的Mate9保时捷版。
这些都是过往的一些奢侈手机产品,走的基本都是合作定制的模式。
对于未来带有智能可穿戴设备功能的智能珠宝来说,特别是巴菲特家的Richline,现在产业链足够成熟,完全可以走自主品牌模式。
但根据过往经验来看,珠宝属于工艺收藏品,而消费电子属于快消品随着硬件技术的迭代将迅速被淘汰,这两者的产品属性具有天然的矛盾。
就像当初售价上百万的Goldvish功能手机一样,现在还能作为随身携带的使用产品吗?答案显然是否定的。
为了解决这一问题,就必须将珠宝与电子模块分离开来,同时还要让电子功能突出珠宝的更多特质。
智能珠宝所能做的或许就像一串项链吊坠一样,在珠宝与电子模块上加工出具有独特美学特性的镶嵌接口,用导光线、微型LED灯珠铰链将珠宝与电子模块连接起来。在需要的时候只需购买全新的电子模块进行升级即可,平常配饰只用重新铰接即可。
这是目前产业链下,能够做到的符合市场定位的智能珠宝。
随着电子模块供应链高速发展,越来越多相关的电子产品也不再是奢侈品,早已成为了日消品甚至是消耗品。在整个消费市场上,如何将电子模块与传统产品结合发明出新物种,也是一个重点发展方向。
智能水杯、智能床垫、智能座椅、智能桌子等等层出不穷。如何将实用产品与电子模块有机结合起来,让其更实用,更方便维修升级,成为近年来产品设计上的一大重点。
玩偶与音箱的结合,散热器与小桌板、支架的结合等等花样百出。
红飘带
国内著名的景观设计团队土人设计曾经将路灯、广播、座椅、跑道结合起来设计出来的“红飘带”,成功将家具制造产业链与消费电子供应链结合起来,既发挥了灯具不同的美感特性,又用节省下来的路灯设施费用提高了座椅的功能质量,同时落地的设计方便升级维修,产品设计极为优秀。
而我们日常使用的灯具更是这一类消费品的成功代表。从低端实用到高端奢华应有尽有,从两块五到上千万,各种各样定制的功能配饰,到专用的夜灯气氛灯。
这是电子模块与实用产品进行拼合模块化的优势。
不过从这些角度看来,在现在的市场环境下,传统的消费电子厂商还难以进军智能珠宝领域,形势还是不容乐观。传统电子厂商没有像珠宝厂商那样完整的奢侈品营销售卖渠道,在整个市场中也只能处于供应商的地位。
不过反观苹果,从一开始便建立了豪华的直销店Genius Bar天才吧,这样的渠道建设、对产品设计的专注,使得苹果产品成为时尚人士的宠儿。
Apple Watch从一开始曝光宣传,就是先从时尚杂志媒体哪里爆出实料。《VOGUE》、《Style》等时尚杂志率先爆出了Apple Watch的定价。
苹果Jony Ive跟受邀的时尚杂志Voque团队
发布会当天,Vogue、ELLE、Marie Claire等大牌时尚媒体的主编相继到场。苹果还专门冠名了多家时尚活动。
奢侈品、珠宝、时尚界真的要与消费电子融合了吗?
或许这是下一个热门投资领域。
关于当下的智能消费电子设备,其实我们早已不必关心性能是否足够的问题,对于用户来说现在面临的问题是:
如何更优雅的使用这些电子产品去生活、办公、交际。
在整个行业正在恐惧慌乱的情况下,这应该是真正需要冷静思考的问题。
巴菲特说:“别人疯狂时我恐惧,别人绝望时我贪婪。”
当互联网颠覆了纸质书籍报纸,当电商颠覆了线下商店,或许下一个就是时尚奢侈品公司去颠覆消费电子公司。
文/水上焱
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