智联招聘的强势发力给招聘行业带来哪些启示？

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

在过去几年，伴随着创业大潮兴起和移动互联网技术的进步，网络招聘市场迎来前所未有的井喷期，猎聘网等新锐玩家走上前台，与此同时，智联招聘这一招聘市场的老大哥反而显现出更强的生命力。

对全社会而言，求职招聘在任何时代都是刚需，人才的职业发展伴随着其一生。面对这样的两大刚需，以智联招聘打头阵的众招聘网站如何在新玩家们面前突出重围实现业绩高速增长？智联招聘如今的强势发力又会给网络招聘市场带来哪些启示？

高速增长的智联招聘领跑全行业

根据近日公布的财报数据，2015财年第四季度，智联招聘总营收为3.371亿元，同比增长18.9%，净利润为7310万元，同比大增31.8%，在线招聘业务收入同比增长20.4%，独立雇主数增长至315,358个，同比增长29%。

数据同时显示，在2015财年智联招聘实现总营收12.899亿元，同比增长19.5%，净利润2.526亿元，同比大增35.3%。2015财年全年，智联招聘在线招聘业务收入同比增长21.2%，在线职位数2560万，同比猛增41.5%。

从财报数据基本面上看，智联招聘营收和净利润等多个财务指标实现上市以来连续5个季度的同比两位数增长，总收入和营业利润实现连续5个季度增速领先市场。

在已经过去的一年里，智联招聘所处网络招聘市场并不平静，既有前程无忧的针锋相对，又有新兴垂直招聘网站猎聘网的亿元补贴战。在这种相对复杂的竞争态势下，智联招聘用不会说谎的数据向外界证明其依旧有领跑全行业的实力。

艾瑞近期公布的数据显示，中国网络招聘求职者总量约1.2亿，智联招聘的注册用户数高达1.01亿，换句话说就是超过8成的网络招聘求职者都是智联招聘的用户。上季度，智联招聘服务的独立雇主数达315,358名，超过前程无忧的雇主数300,681。除此之外，智联招聘还是中国访问点击率最高的招聘网站，日均独立访客数高达230万，超过前程无忧、猎聘网等竞争对手。

从趋势上看，智联招聘已经甩开竞争对手并步入高速增长的发展轨道。这一切的背后有哪些不为人知的秘密？

智联招聘的新打法

在过去十多年里的大部分时间，Monster的海量简历模式是网络招聘市场的主流，招聘网站围绕“职位””开展业务，发布职位、浏览职位、应聘职位，这一套流程早已被世人熟知。

然而Monster模式有硬伤，具体表现为招聘企业一个职位信息发布后往往会接收到成千上万份简历，其中不匹配的简历占绝大多数，无论是否付费查阅都需要耗费巨大的人力成本，而求职者这一端也经常会遭遇投出几十份简历无一回复的窘境。这也是Monster及其信徒中华英才网没落的主因。

意识到问题严重性的智联招聘早就开始求变。智联招聘在调整服务定位后，不再过于强调“职位”的重要性，而是更注重人的职业发展，着眼于全方位服务人才，成为首家定位为“职业发展平台”的互联网招聘平台。

为此，智联招聘面向大学生、白领、高端人士三个不同的职场阶段，匹配校园招聘、白领招聘、智联卓聘三大平台的服务，不但涵盖了用户的整个职场生涯，而且还通过人才测评、教育培训以及海外业务等服务，多个维度帮助求职者冲破职业发展瓶颈。

在打造全新网络招聘业态之外，智联招聘还面向大学生群体推出互联网金融产品“智联笑花”，虽然这一产品并没有高调推广，但是这一举动已经证明智联在求变，以更好的服务求职者。

智联招聘将其战略布局命名为“职业发展平台”，这也是其面向未来10年的重大战略。智联招聘的这种布局，突破了传统网络招聘的束缚，也向业界提供了如下启示：差异化的打法是企业在白热化市场竞争中的有力武器，自我革命带来的往往是惊喜。

平台策略发力，智联招聘独享核心竞争力  

在过去，网络招聘平台同质化现象严重，以至于网站职位匹配效率不甚理想。

基于这个行业短板，在服务求职者职业生涯的同时，智联招聘还利用自身的大数据优势，实现求职者与企业的精准匹配。比如智联招聘所推出的“橄榄枝”与“反馈通”产品，前者用来帮助企业主动向精准匹配的求职者发出邀请，后者则是帮助求职者管理企业反馈，使求职者“有投必回”，进一步提高效率。

正是凭借其后台的搜索引擎精准配比技术和大数据开发技术，智联招聘在其主业和新业务的开拓中能够做到有的放矢。譬如，利用大数据分析，智联招聘能够从这些数据里面找出有贷款需求的高校应届毕业生，通过跟第三方金融机构合作为这批用户提供低息贷款，这就是 “智联笑花”背后的故事。

尽管近几年出现了一批垂直招聘网站，但是这些新玩家与智联招聘相比，更多的是聚焦于一个小众市场。 智联招聘所面向的是超广角市场，包括大学生，也囊括白领和高端精英，其跳出职位以技术创新全方位服务人才的做法，为智联招聘的未来发展打下了坚实基础，也让其有实力在网络招聘新时代继续领跑全行业。