不懂跨界的自媒体没有出路

激动人心，亮点频频的WeMedia独家主办的2014中国自媒体年会终于落下帷幕。CEO青龙老贼说的“没有转型唯有重生，世间再无自媒体”得到广泛认同和传播，如今一切行业都处在重新被定义的关键节点上，媒体同样如是，老贼所说的媒体是一切可以连接的能产生信息的都可以叫做媒体，例如路灯，如果能够被连接产生信息，它也可以是媒体。因为“过去所谓媒体的定义已经过时了，当时给媒体下定义的这个人，绝不会想到几十年后的今天，手表不再是看时间，装饰了，是可以听音乐、可以看视频，可以检测身上所有器官的信息，上升到云端，手表不是一个手表了，它已经成为一个媒体，在这种去中心化、碎片化，可以跟移动互联网连接的时代，这个世界上每一个人都可以变为自媒体，还需要给媒体做一个分类吗？不需要了，所以世间再无自媒体。”

考虑到读者们大部分是传统行业的，这里方雨做个简单的解读，以期对大家思路开拓有帮助。

1，自媒体的出路是回归到人。这句话早在去年已经很多先知先觉的自媒体人在说了。这里头其实包含两层意思，经营自媒体的人很重要，必须回归到你的强项，回归到你的兴趣，回归到专业，回归到服务去经营自媒体，而不是在媒体这个字眼上纠结打转跳不出思维框框。受众上，自媒体应该解决的不仅仅是信息的传递，更应该是需求的对接，服务的嫁接，兴趣的连接，这是根植于对用户需求兴趣的深度回归。客户端大姨吗是自媒体吗？毫无疑问，是的。因为它连接的不仅是用户经期信息，还对接了需要更好呵护身体的周期性需求，嫁接了护理服务、看护服务、伴侣关爱提醒服务（他们推出了智能手环，可以让女士的伴侣知道她快来了，要做好因应准备）。WeMedia联盟的300多个成员里，有不少基于兴趣的连接的优秀账号，例如跑步者说、狗日报、小腹肌等都是这方面的典型，因为连接的都是对跑步、养狗感兴趣、欣赏猛男腹肌感兴趣的用户，所以他们玩得风生水起。

2，传统媒体肯定玩不好自媒体。因为没有转型，只有重生。今天大量的传统媒体所经营的所谓自媒体账号其实本质上都是微信版的杂志、报纸、电视，内容还是那些内容，形式没什么差别，并无模式上的创新，没有内容上基于用户行为、癖好、属性的适配和细分，没有需求对接，没有服务嫁接，更没有兴趣连接。营收上除了广告没有别的手段了，或者压根不知道怎么产生营收。因为思维还是局限在传统的流量经营上，并没有从这些流量的基础上做深度的模式纵深，经营的只是泛流量，廉价流量，随时可以被替代的流量。连接的只是越来越少的眼光，没有完全连接到人。所以上回方雨在大河报财富论坛上说了，自媒体的发展最后一点是要去媒体化，还是按照媒体的思维去玩自媒体，肯定没有出路的。哎呀，你看，我们只会经营内容，你看我们该怎么办？不好意思，世界不会可怜你，剧烈动荡发展的现实会干掉你。

3，自媒体不能依靠广告营收。今天很多自媒体所接的广告只是原来发布在网站和报纸上的软文再复制一遍而已，毫无价值，或者说浪费了。举个例子，今天很多传统媒体都干不过当地的草根号，他们不到十万粉丝，每月营收可以近百万，怎么做到的，除了意见领袖的体验背书，同时借助媒体平台嫁接了一群对商家服务感兴趣的达人粉丝，通过对活动的互动式口碑分享连接了更多对商家服务感兴趣的用户，带来源源不断的客流，商家觉得这效果比传统媒体好了很多，于是大量的商家推广宣传预算被他们抢去了。WeMedia成员理财巴士的维护者是一个喜欢钻研理财、分享理财心得的理财规划师，如果理财巴士只是靠卖卖基金广告，发发股票信息，肯定无法进入WeMedia联盟，他经营的是服务，通过为粉丝提供有价值的理财建议和心得，把广大拥有5-10万等小量资金盈余的用户聚拢进来，提供服务，单会员费一项即已将近百万，粉丝不过区区近十万，这是靠卖广告卖不出来的，而且它才刚刚开始，未来如果能够跳出个人局限，链接更多实战理财专家，做定期分享，从线上走到线下，开理财大会，拉赞助，弄一个跟自媒体大会一样的理财版自媒体年会，分分钟让各种传统财经媒体看不懂。方雨007这个账号已经很长时间不经营广告，是在经营有新媒体传播、社会化营销、O2O建设、微信营销、移动电商等服务，因为关注我都是因为有这方面的需求的人和企业，而且方雨作为WeMedia新媒体集团的副总裁，分管的就是这块业务，能提供这种服务，这些服务为公司创造的营收早已超越了大家的猜测，所以我从不开通广点通广告，也不需要每个月多那几百块广告费。

4，自媒体的想象空间很大。获得最佳商业化奖的餐饮老板内参如今的估值已经超过5000万，投资商争着找上门来投，为什么，因为模式！连接了大量的餐饮企业的老板，为他们提供了一些列的咨询服务、投融资服务、供应链服务、模式升级转型服务等……这是按照陈旧的媒体思维去经营做不到的事情。WeMedia联盟成员里已有将近20个类似餐饮老板内参优秀的自媒体获得了投资。因为早已按照世间再无自媒体的超前理念去经营，把自己当做产业孵化器、行业综合服务机构去经营了，把行业内优秀的资源进行深度嫁接，把需求和服务做好精细匹配，把服务体验做到极致……

5，企业自媒体怎么玩？从服务入手，从客户需求上入手，玩跨界，而不是按照现在媒体的定义那自己的短板show出去，学人家经营媒体。举栗子，酒吧可以作为爱好喝酒玩乐人群的连接，酒吧的香水客户很喜欢，可以顺便卖，杯子很有创意，顺便卖，喝完酒要打车代驾，酒吧为客户提供（代驾公司、打车软件得找酒吧合作），要开房，酒吧提供，要交友，酒吧提供精准搭讪连接……酒吧内一切物件、触点、需求皆可连接，这时候，经营的不再是酒吧，是经营有喝酒和玩乐喜好的人群的服务，通过服务构建媒体，至于微信公众号或者客户端之类的，那是连接工具，自媒体的简单呈现形式……以此类推，红酒公司经营的是喜欢喝红酒人群的精准细分服务，原生态农产品企业服务的是对食材、健康有高度要求人群的深度连接服务，药品连锁店很可能会灭掉大量医院，可口可乐做自媒体的话会毁掉很多媒体，今年WeMedia的企业自媒体服务其实要玩的是这个，点到为止，这是服务。

6，自媒体老友记环节方雨被几个前辈包括鬼脚七、曾航、许维、葛甲、青龙老贼等评价我是最实战最接地气的自媒体，荣幸荣幸。再好的速记也无法还原方雨浓重并且蹩脚的潮汕口音普通话。我当时说的是自媒体不是粉丝越多越好，而是越精准越好，所以说自媒体阅读量很低的是纯粹用流量思维去评价服务思维的自媒体，不在同一个频道上。方雨在这里聚合的是那帮有逼格、细心、不侥幸、不投机取巧、踏实经营的朋友。关注或者不关注，我都在这里，你做你静静的美女美男子，我做我酷炫的自媒体。我评价他们几个的是，葛甲是甩不掉阿里的标签了，许维是最擅长在自媒体里面为公司做推广的，鬼脚七是学禅届自媒体做得最好的，老贼是长腿一族里最优秀的自媒体人，曾航的移动观察以前发送关键词“帅哥”会回复他的自恋自拍照的，不知道怎么现在没有了。

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方雨 WeMedia联盟联合创始人，现实势利有节操的微信爱好者，玩企业自媒体的，目前正顾问着几个企业，《微信终极秘籍》核心作者，中央电视台唯一微信圈特邀嘉宾，香港卫视、深圳电视台长年特邀嘉宾，目前专注于传统企业的互联网化转型。微信公众号：方雨007， 新浪微博：方雨007 本账号所有头条文章均为本人100%原创。