科技猎《焦点访谈》三问农村电商，农产品上行无解吗？
4月10日、11日、12日《焦点访谈》连续三天关注农村电商，让这一话题狠狠地火了一把。节目里记者提出了许多尖锐的问题，接着各种文章都出来了，像“农村电商被《焦点访谈》点名，直击10大痛点！”、“【焦点访谈】农村电商,远不是“卖货”这么简单!”、“ 焦点访谈:农村电商味儿不“农””、“ 魏延安：被《焦点访谈》点名的农村电商为什么卖不动？”很有点痛打落水狗的感觉。
农村电商是很难，其中工业品下行的问题不大，工业商品是标准化的，物流方面无论是阿里通过菜鸟整合社会物流资源还是京东自建物流体系都能解决，农村电商难就难在农产品上行，即如何将农民的优质农产品卖到城市里来，带动农民增收致富，这就不是让农户仅仅开个网店就能解决的，农产品上行是一个体系建设，不是有产品就能上行，从产品的质量把控、定位、包装、到售后每一个环节都要有相应的组织，电商平台不沉下心做很多基础工作是不可能做好农产品上行的。
那么，农村电商目前的症结在哪？我们先来看看《焦点访谈》是怎么说的。
一问：大平台不给力怎么办？
4月10日的《焦点访谈》里关注了全国最大的电商平台在农村电商里的一些工作，工业品下行做的不错，但农产品上行就有些力不从心了：
“在电商平台上随便搜索一种农产品，就会有成百上千家网店扑面而来，竞争激烈不说，还鱼龙混杂，想让本地的特色农产品在网上脱颖而出很是不易。”
“为了帮助农民，很多县市都跟大的电商平台签署了战略协议，什么淘宝县、京东县比比皆是，这些合作有没有成效呢？”
“而为了推广本地农特产品，每个县也都在运营中心设置了地方农特产品的O2O线下体验店，可这里却大都无人问津。”
“各大电商平台不约而同都看中了农村市场，都在跑马圈地。相比而言，对于工业品下乡，大家都做得风生水起，争先恐后，而对于如何实现农产品上行，似乎办法不多，热情也不高。”
二问：电商卖货困难多，优质农产品从哪里来？
去到各个乡镇村里，老百姓都能说出几种当地的好东西，但放到网上能卖出去吗？
咱看看4月11日《焦点访谈》里的采访：
“订单剧增，问题却凸现出来。腌制咸鸭蛋需要时间，廖奶奶家没有那么多存货，腌不出来。”
“没有一定的规模，也很难实现产品标准的统一，不同批次产品质量就可能出现差异。没有一个标准，这量一多，产品品质的把控就越来越难了。”
“李方卿说：‘严格来讲，它确实是一个‘三无产品’，只是说它是初级农产品，网上有一些职业打假的，他基本上就是买一斤红薯干，马上就是发一些法律法规给你看，就说你要赔偿我多少钱，今年有3起了。当然还可以跟他讨价还价一下，可能300块钱就私了。’”
三问：品牌化运作难，谁能帮帮我？
通过品牌化提高产品附加值这个道理谁都知道，但打造一个优质农产品品牌的艰辛谁又能了解？
于是4月12日的《焦点访谈》有了这样的采访：
“当初，雷阿哥的几个创办人来剑河县旅游，饭桌上吃到的都是地方特色食品，可是两年后，他们却发现，剑河县没有一个产品叫得响，让消费者所追捧。没有龙头产业，只有龙头电商，依靠小而散的众多农产品，想做好很难。”
“在木黄镇，一位村民说：‘（特产）就是金豆腐、茶叶，金豆腐本来就是一个牌子，但是没有做到市场，你要做成规模，要做成大型企业才能成规模，现在就是这几家几口人，一天能做多少？’”
农产品上行成功的不多，问题很不少，从表面上看网店没流量、农产品没品牌、产品非标准化、生产规模小、产品价值低物流成本高、生产加工不规范等等都是问题，但我们不能只看表面，电商只是一个销售渠道，其产业链的源头在于生产，症结在于农产品的商品化难度大。正是由于各地农业生产的规模化程度低，农民的组织化程度也低，导致有产品但形不成产业，有网商但单打独斗聚不起合力，进而无法形成规模效应，也难以打造品牌。
那么农产品上行有解吗？
当然有解，《焦点访谈》里赣南脐橙的成功就是很有启发性的案例，但它的成功是先在线下成功推广了品牌再利用电商的渠道进行销售，与褚橙的打造相比算是用的笨功夫，在互联网时代有没有更好的方法呢？
而对于农民来说，如果当地没有好的区域性品牌，我能依靠哪个电商平台来把我们当地好的东西卖到城市里去吗？下面我们就来看一看哪个电商平台具有这个潜力吧。
1、全国主流的B/C to C电商平台如天猫、淘宝和京东，都各自公布了自己的农村电商战略，但就如《焦点访谈》里所采访的，大平台的农产品上行并不给力，关键在于它们只是提供卖货的平台，并没有组织农民对农产品进行生产、加工、包装、质检和品牌策划的能力，当农业生产小型分散和农村网商实力弱的问题还未得到根本解决的情况下，依靠纯粹的电商平台解决农产品上行还是困难较大的。其他区域性的农村电商平台如赶街网、乐村淘等，虽然在少数几个省内已初具规模且更接地气，但由于其平台流量较小，短期内难以有全国性的影响力。
2、在农村电商市场不容忽视的还有邮政和农垦系统，这两大系统体系庞大、资源丰富，也都实施了各自的农村电商战略，其开展电商最大的优势分别是物流和产品，邮政的物流体系大而全众所周知，而全国农垦土地总面积约占国土陆地面积的3.9％，掌握着全国大量的优质农产品，两大系统发力农村电商的影响力不可小视，但也存在各自的短板，如何走向还需进一步的观察。
3、再说中国供销合作社，供销合作社的特点是长期扎根农村，拥有“点多、面广、腿长”的优势。供销合作社自己的电商平台——“供销e家”于2015年上线运行，按照“全国平台搭系统做服务，地方平台抓运营做生意”的思路，“供销e家”参股和控股供销系统省级电商公司，省级电商公司参股控股县级电商公司，形成了“上下贯通、联合合作”的电子商务大网络。各地供销社一手连着农民，一手连着市场，通过领办合作社的形式将农民和农产品组织起来，把各地特色农产品通过供销系统在当地的电商公司运营起来，建立标准化的管理与检测体系，打造农产品质量标准，树立农产品品牌，再通过“供销e家”将其推向全国，从而实现通过农村电商带动各地农民增收致富的目的。而“供销e家”目前也面临一些难点，如全系统的资源能否迅速整合，供销县域人才队伍弱，需要进一步加强，“供销e家”的体系刚刚建立，还很多工作需要完善等，这些都是考验“供销e家”的执行力，需要我们拭目以待的地方。
数据显示，2016年供销全系统组织农民兴办的各类专业合作社169896个，入社农户1483万户，其中，农产品类147866个，农业生产资料类6400个，综合服务类3421个，其他类12209个。此外，“供销e家”在关注农产品上行的同时，也在深耕农业社会化服务领域，从土地的流转与托管，从测土配肥到统防统治，从互联网到物联网，供销社同样具有独特优势。因而如果说谁能从根本上解决农产品上行的问题的话，我相信“供销e家”还是最有希望取得成功的。
最后，感谢《焦点访谈》对农村电商问题的关注，也愿农村农民都能借助电商的手段走向富裕。
作者：归零者七筒