宗宁：爱回收D轮融资成功如何把传统行业做出新花样

智能手机市场是这两年充满最大机会的市场，一批手机厂家在这里鏖战沉浮，不过现在手机市场差不多已经走到大局已定的尾声，很难会有新人再度崛起，现在的老人却有可能沉下去。不过，淘金热潮中最赚钱的还是卖牛仔裤的，中国最大的电子产品回收及环保处理平台，也是首家“互联网+环保”类型的公司爱回收就靠着二手智能手机的回收，成功的拿到了D轮融资，正大踏步的走在上市的路上。

智能手机普及大潮下的回收生意

爱回收上线于2011年，布局在智能手机的爆发前夜，那一年小米刚刚诞生，整个市场还是在传统列强的手中，不过整个手机市场的更新率开始随着智能手机的发展越来越快，这也使得二手回收市场，开始越来越有价值。据奇虎360发布的一份报告显示，约50%的用户换手机时间为18个月，有20%的用户一年之内必须换手机。而另一个美国市场研究机构国际数据公司统计，目前中国每年售出4-5亿部新手机，淘汰3-4亿部，但是旧手机回收率不到2%。大量高端智能手机留存在用户手中，催生出数千亿级别的二手交易市场。

爱回收的上线主要是解决了二手手机的回收标准问题，无需扯皮和到处寻找靠谱的购买人，直接按照统一的标准和价格就可以回收，这大大方便了消费者来处理自己淘汰的手机，也就逐渐成为了市场上处理二手手机的第一渠道，每年处理二手手机目前已经超过了五百万台。这里面值得一提的是，爱回收承诺的粉碎用户隐私信息，也是二手市场中的一股清流。毕竟智能手机中包含着越来越多的重要隐私信息，一旦泄露，可能会带来非常严重的经济甚至人身方面的损失。这些贴心的做法，让爱回收得到了用户的好评和信任。

广建门店的互联网公司

和一般互联网公司不同，爱回收建立了大量的线下门店，基本覆盖了一线城市的大中商场，线下直营店已经超过200家，是国内最大的回收企业。线上的回收量是全网二手手机回收量的80%，线下门店回收以及上门回收的服务也是独树一帜。这个选择虽然看似沉重，但却是爱回收成功的核心原因，之前的线上回收都被成熟的大渠道手中，除了开展合作外，爱回收在线下开店可以很好的绕开别人的优势领域建立自己的壁垒，还可以通过实际的交易和陈设，来树立自己的品牌。这一招，最后证明果然是奏效的。

目前门店的回收量已经占到了全部回收量的50%，只要你拿着手机去进行简短的设置和判断，就可以立刻得出价格和放款。这样的模式其实更适合用户心理估值不清晰的二手交易。用户觉得不合适可以再拿回去，减少了邮寄收货过程中的各种因为陈述不实带来的价格变化的麻烦。回收上来的手机大概有三种处理方案，一是功能完全报废或市场需求较低的手机，将交由具有环保资质的回收机构做环保处理。二是功能和硬件工作正常的，贸易到对使用要求高，对品质要求低的海外地区；三是品相良好的或是款式较新的，平台进行检测清理后，在“口袋优品”平台以二手商品身份出售。整个商业模式的价值链清晰，而且毛利也非常不错，盈利也是分分钟的事情。

控制了二手货源，就控制了一切

其实二手市场是一个漏斗形市场，前端是成千上万的用户，触达成本非常高，而后端则是回收市场和处理渠道，又非常的集中和标准。谁能控制了前端的货源，谁也就能控制了后端的渠道和价格。从这个角度来说，爱回收做的正是这么一件事情。不仅如此，爱回收还不断的增加自己的业务外延，从这个链条上，提供更多的服务，获取更多的利润。比如手机租赁业务“享换机”和渠道众包业务爱机汇。前者通过和芝麻信用和蚂蚁花呗的合作，让用户可以拥有但不持有手机，类似于长期租赁，用户可以少支付很少的费用就可以得到自己心仪的手机。爱机汇则是通过众包模式，与国美、苏宁、迪信通、乐语等手机终端销售渠道合作，落地超200个城市，建立了合作店面过万家，大大延伸了自己的触角。

在不断的开拓和创新下，中国的手机回收领域，终于开始有了一些规范的样子，而作为秩序和标准的建造者爱回收，则占到了一个非常宝贵的身位，和一个更加广阔的未来。在这个特别不标准的市场，爱回收逐渐设立了自己的标准，让整个市场的秩序有了很大的提升，商业价值也就随之增长，随着手机的更多淘汰和换新，爱回收也就获得了更大的市场和成长，从这个角度说，爱回收就好像是智能手机的另一面，通过平衡这个市场来实现自身的价值，或者说，创造更大的价值。不但具有非常大的商业意义，更具有无与伦比的环保价值，这是一般项目很难具有的特征。

爱回收的D轮融资成功及几个资方的背景，明显表现出其已经开始筹划上市的道路，经过六年的耕耘，终于也到了要收获的时候。爱回收显然不是一个快又赚的项目，但未来的价值却非同小可，中间的艰辛更鲜为人知。不过目前看，最困难的时候已经过去，更大的发展则会在融资成功后到来。