互联网手机取胜之匙：荣耀总裁赵明笃信天道酬勤

C114讯 2月23日消息（安迪）互联网的巨大风口，让很多笃定于此的手机厂商“高飞”了几年；但当这阵风停了，有些厂商还在自己努力坚持飞行，有些厂商却已经掉了下来。

刚刚过去的2016年，业界对于互联网手机行业的评价便是“风停”的一年，很多此前执迷于价格战的厂家销量开始大幅下滑、甚至已经活不下去，互联网手机行业遇到了前所未有的挑战和产业拐点。

那么，曾经无比辉煌的互联网手机还有未来吗？如何才能为互联网手机厂商插上再次腾飞的翅膀？对此，荣耀总裁赵明在接受C114专访时为我们进行了解读。

决战：互联网手机进入生死下半场

前几年，随着互联网手机的持续走红，业界对互联网手机的概念几近疯狂，许多资本层面、风投领域以及行业内的名人和企业纷纷加入，以期在互联网风口下的手机行业“掘金”，大家似乎都认为这是可以彻底打败传统手机模式的必杀技。

不可否认，互联网手机曾经一度创造了手机行业的神话，在智能手机市场取得了辉煌成就。但从2016年开始，互联网手机遇到了巨大挑战，其在产品、渠道、用户、营销等方面的优势已经不再明显，市场增速也大幅回落。

随着智能手机行业从增量时代转向存量时代，全球增长将会更多集中在新兴市场，而这些市场正是互联网手机弱势之处；同时，由于元器件涨价，制造、营销成本持续上升，整个手机市场面临涨价大势，这也将进一步削弱互联网手机在性价比方面的绝对优势，几乎保本甚至是赔本赚吆喝的厂商越来越多，盈利变得更加困难；而随着消费升级，用户对品质要求更为苛刻，这些都对互联网手机带来了新的严峻挑战。

可以看出，传统的互联网手机模式已经不适用于当下环境。“从2017年起，互联网手机将进入生死下半场。”赵明指出，“上半场是一窝蜂入场，下半场是有很多人想离场，但又不知道如何离开。这种现象和状况，我们将其定义为互联网手机的下半场。”从2017年开始，互联网手机已经进入到决定生死的下半场时间，一众互联网手机品牌会不断倒掉，而原来处于领头羊地位的品牌则有可能继续衰落。

提速：品质、创新、服务是基础 大技术是再飞双翼

听起来是不是很悲观？互联网手机真的不行了吗？但实际上，往往在行业遇到发展瓶颈期时，也意味着新一轮的产业洗牌和新的机遇。在赵明看来，互联网手机仍有广阔的未来，电商业务的发展在未来几年会进入到黄金时期；同时随着人工智能等新技术的普及，将为整个手机行业带来一个新的大发展契机。

最近一两年，互联网风口渐渐退去之后，再来看手机行业的发展，还是具有强大产品研发实力的厂家仍然屹立不倒。因此，赵明认为，“互联网手机的下半场需要适度的回归：回归到竞争的本质，即产品和服务；还需要遵守基本的商业原则和商业道德以及最基本的诚信，这对一个企业和品牌的发展永远都是非常重要的。”

“很多人用互联网思维去炒概念，但最后可能发现这个泡沫并不像原来想象的那么美。”赵明表示，互联网手机最后还是要落实在实体经济，需要踏踏实实去做，要用“板凳要坐十年冷”的精神去做。未来，想借互联网手机去捞一把的企业或投资者可能会逐渐退出，而真正想聚焦产品开发、创新、品质和服务的品牌才能够存活下来。同样是互联网手机品牌，荣耀并没有盲从只追求高性价比，更没有炒概念，而是以笨鸟精神，坚持在品质、创新和服务三个核心战略控制点，进行持续的压强式投入；同时基于用户需求进行创新，迄今为止荣耀已收到70万+用户需求，每天和250万+用户互动，并邀请15万+花粉参与内测，以此不断提升产品体验。

谈及在互联网手机下半场的具体打法，赵明表示，荣耀将以自己的方式来重新定义互联网手机的竞争逻辑，为行业提速，决战互联网手机的下半场！荣耀将以自身行动为品质和创新正名，推动荣耀2017年真正提速，并以自身提速给手机产业带来加速度，引领互联网手机进入下半场。最新发布的开年旗舰荣耀V9、荣耀8青春版是我们走出互联网手机下半场的第一步。

“品质、创新、服务是基础，大技术产品则是推动互联网手机再次飞翔的双翼。”赵明指出，大技术不仅包括满足当下消费升级需求的创新，例如极速体验、拍照、续航、品质等，材料学、光学算法、通信技术、芯片、工艺等，还包括面向未来的人工智能技术等。互联网手机需要摆脱传统性价比模式，转向基于创新的大技术推动，这将成为推动整个手机行业加速发展的动力，让互联网手机大有未来。

重点：拓展海外市场 平衡线上线下

由此预见，互联网手机的下半场可能会更加精彩。但厂商们若想活下来、并且活的精彩，那就还有很多功课要做。

一方面，作为国产互联网手机厂商，在立足国内市场的同时，拓展海外市场成为其未来增长的关键。

据赵明介绍，在全球化方面，荣耀已成功进入全球74个国家和地区，在欧洲市场尤其强劲。现在主要是聚焦于欧洲、中东的部分国家、俄罗斯、印度、美国、日本等主要国家市场，希望在这些国家夯实核心的阵地和基础；避免单纯靠产品推进，而是聚焦在建设当地的人才队伍、与用户沟通的渠道，因为单纯的靠产品去冲海外市场的销售额对荣耀来讲没有太大的意义，反倒是聚焦以后，荣耀在几个核心的海外市场份额增长特别快。荣耀要做一只移动互联网时代的“笨鸟”，务实专注飞向全球市场。

另一方面，随着用户需求不断提高，越来越多的用户开始愿意在线下进行体验以后，再选择在线上或是线下购买产品，因此很多互联网手机厂商也开始着手布局线下渠道，希望实现线上、线下渠道全面覆盖。赵明介绍称，目前荣耀线上和线下的比例大约是55%、45%的比例，线上和线下几乎接近平衡了，线上稍多一点，但两者非常平衡。

可能很多人还不知道，在2015年底时，荣耀所有负责跟线下渠道接口的人只有9个。但在当时资源很少的时候，反倒是用产品跟合作伙伴进行沟通，起到了非常好的效果。“合作伙伴觉得荣耀产品的销售流速很快，不需要荣耀自己投入资源，只要能长期稳定保证供货，他们就愿意成为荣耀线下的渠道合作伙伴。”赵明称，到2016年，荣耀已经成为线上和线下最平衡的一个互联网手机品牌。

截至目前，荣耀在全国的实体店只有成都一家。在赵明看来，在线下自己投资大规模开设零售店并不适合荣耀，线下渠道投入大量资金可能会带来非常大的包袱。

那么，在线下几乎没有投入多少资源、采用轻资产模式，荣耀线下渠道的迅速拓展又是如何做到的呢？赵明强调，“我们还是坚持了荣耀特有的互联网思维，虽然荣耀是互联网手机品牌，但我们坚持把创新、品质和服务当做战略核心，首先将自己的产品做好，同时坚持跟合作伙伴讲诚信。荣耀产品走到线下的时候，基本都是通过溢价的模式或流速来转换。买荣耀的产品，用户的口碑好、产品流速快，虽然单台的利润不高、但总量大，因此总体的毛利比卖其他品牌还要好，这是荣耀的特点。

“在互联网手机行业，如果玩概念的最后能够胜出，就是天道不酬勤了。我觉得天道酬勤是再正确不过的，踏踏实实做事的总该得到回报。”赵明说。