推动中国新经济转型升级 新华三战略和战术的选择

硅谷精神教父、科技商业预言家凯文·凯利在《未来20年商业趋势与中国机遇》演讲中说：“你看那边是互联网+，我们知道要走到那边去，但是要摆脱我们现在的模式，要走到另一座山峰上去，这是一个漫长又复杂的过程。虽然看起来很近，但不应该被误以为是短的距离。”

确实如此，今天我们所处的是一个充满巨变和不断颠覆的时代，无论是移动、云计算、大数据、物联网等新兴技术的落地和崛起，还是“互联网+”风暴的侵袭，都在整个产业界及市场掀起滔天巨浪。毫无疑问，数字经济时代已悄然到来。

基于这个判断，在4月8日举办的H3C Navigate 2017领航者峰会上，新华三集团总裁兼首席执行官于英涛首次把“引领新IT，助推新经济”作为公司发展的核心诉求，希望通过主动选择，来推动中国新经济的转型升级，成为产业领导者。

所以，新华三把“应用驱动，云领未来”作为公司的最新战略，正如于英涛在峰会上所言：“数字经济的重点就在于让应用驱动IT的云化，在广义的新IT环境中，实现技术与应用的双轮驱动，持续引领、推进数字经济走向未来。”

在我看来，于英涛对中国新经济时代的判断以及新华三欲做产业领航者的目标，正是新华三在中国产业变革之时所发挥的榜样价值。在新华三的带动下，相信将有更多中国政企行业能更轻松的迈向数字经济转型，迎接属于中国的产业新机遇。

新华三新战略的支点

众所周知，2016年，“新经济”一词首次纳入政府工作报告，报告中提到，当前我国发展正处于这样一个关键时期，必须培育壮大新动能，加快发展新经济。从那时开始，“新经济”这一概念就成为了外界关注的热点。

新华三集团总裁兼首席执行官于英涛

而在今年3月发布的政府工作报告中，又首次提及了“数字经济”的概念。它是指以使用数字化的知识和信息作为关键生产要素、以现代信息网络作为重要载体、以信息通信技术的有效使用，作为效率提升和经济结构优化的重要推动力的一系列经济活动。

确实如此，对于中国而言，由于经济发展已进入“新常态”阶段，因此对数字化转型亦高度重视。最近两年，以创新和技术为推动的“互联网+”、“中国制造2025”战略，以及“一带一路”、供给侧改革等策略，无疑都指明了一个大的发展方向，那就是大力推动数字经济，即让中国的“新经济”实现落地。

于英涛认为，在中国数字经济的落地过程中，最重要引擎就是新IT。新华三本次提出的新IT，其实就是IT的“云”化，这里所说的“云”，不是指大家常说的“云计算”，而是指整个IT体系成为“云”一般的结构。

与此同时，于英涛特别强调：“单纯的云化也绝非目的，云必须要满足各行各业传统与新兴应用的需求。不能有效支撑起应用的负载、创新与迭代的云毫无价值。”

这一判断确实非常具有重大价值意义，因为在中国推动数字经济的落地，我们确实面临着很多的挑战和难题。 

第一，中国不同行业间企业应用数字技术的程度差别较大。以BAT为代表的互联网企业，拥有庞大的用户基础，并且在采用大数据、云计算、物理网等技术方面处于领先地位，但是大量传统企业由于其业务特性导致了其对数字化转型缺乏紧迫感。

第二，中国人多地广，产业发展极不平衡，区域经济的重点也各不相同。因此，在迈向数字化转型的过程中，如何赋能各行各业，让科技驱动行业应用，成为中国产业各界共同面临的课题。

这说明，数字经济落地和建立新IT能力，这两个趋势本身就是相辅相成的。从这个角度来说，中国目前尤其需要类似新华三这样的科技创新先锋，输出它们的技术和能力，同企业和政府一起，以新IT为推手，以应用落地来衡量转型价值，共同帮助中国真正迎接数字经济的到来。

由此可见，帮助企业和政府探索最适合的云化解决方案，这正是新华三在数字经济时代的主攻方向，而新华三的定位就是要成为中国数字经济的领航者和驱动者。

技术与应用双轮驱动

如果说利用新IT推动中国新经济的转型升级是新华三的选择方向，那么在具体的战术执行上，新华三则希望通过技术和应用双轮驱动的模式，来完成公司新战略的落地，即：“应用驱动，云领未来”。

确实如此，中国数字经济的落地，必然是围绕着云计算技术和理念的新IT重构，这无疑也是一次技术创新的长跑。对此，于英涛表示，新华三有信心做好新IT的技术提供者，这个底气来自于新华三多年来积累的技术和创新能力，其具体体现就是新华三目前构筑的大互联、大数据、大安全和云计算等四个方面，即“三大一云”能力。

首先，在大互联领域，面向应用驱动的业务模型，新华三利用SDN对网络进行重构，通过新发布的AD-NET 2.0解决方案集群，让网络更加柔性和可扩展，并借助绿洲操作系统联动各个层面，实现万物互联的泛连接网络，在一个统一的万物互联网上承载各种不同的业务和应用。

其次，在大数据领域，新华三为用户提供企业级一体化大数据平台，还会通过大数据平台工具及数据治理服务——借助新华三的DataEngine，在纵向上，帮助各行业用户将数据资源快速转换为价值，在横向上，支撑起数据驱动的新型智慧城市的建设。

再次，在大安全领域，新华三已经可以提供网络安全、云安全、移动IT安全以及大数据安全、工控安全等产品方案与服务，下一步还会向可信计算、物联安全、量子加密等方面延伸，通过业界最为丰富的安全产品，为数字经济的健康发展保驾护航。

最后，在云计算领域，目前基于云开发、借助云的弹性与广泛的新技术融合等能力的原生应用，已成为用户关注的重点。所以，新华三不仅推出了全面支持云生应用的H3Cloud 2.0，还将加大投入，重点瞄准行业云和城市云，与合作伙伴联合提升产品能力、生态能力和运营能力，提供全栈式服务、全产业链云生态。

不仅如此，于英涛认为，目前信息化更多地被用来为传统经济提供支撑，而真正通过数字化技术转化为新经济的比例并不大——究其原因，是因为缺乏与产业和民生相结合的场景化应用工具，也缺乏有效的盈利模式，所以应用的重要性不言而喻。

那么，如何才能将新IT与业务相结合，推出更多与国计民生紧密结合的场景化应用呢？于英涛表示，信息化与不同行业结合，会带来不同的管理与技术问题，而解决这些问题最好的方式，是贴近用户需求、贴近场景，有针对性的进行管理和技术创新。

据了解，对于重大行业客户，目前新华三直接提供了定制开发服务，而对于中小客户，在新华三服务部门的支持下，新华三的合作伙伴成为定制化开发的主力。与此同时，那些行业典型应用，新华三要抽象出来，变成一个可拷贝技术，形成场景化的通用解决方案，为这一类的用户提供贴合其需求的技术和服务。

不看看出，数字化转型在行业中的推广一定是场景化的，通过场景化，才能抓住数字经济痛点，让数字化转型落地。换句话说，让应用落地才是新华三新IT赋能新经济的最大价值。

聚焦生态与研发建设

于英涛表示，执掌新华三十一个月以来，已经完成公司团队、产品、解决方案的整合，面向未来，新华三将聚焦两件事情：生态建设和技术创新。

他说，今天新华三员工已经超过1万人，但发展到4万人又能怎么样？还是不能有效覆盖中国的广大客户。所以，新华三提出“准直销+伙伴优先”的原则，开放更大的市场空间给合作伙伴，构建“自主创新+OEM+转售”的生态。

确实如此，推动中国新经济转型的战略并非是新华三一家公司能够实现的，未来必须整合合作伙伴更多技术、产品、解决方案和服务，通过合作伙伴形成新的应用生态系统，才能让新华三走得更远，更有力量。

按照新华三的规划，2017年在每个主行业发展5-10家应用融合的合作伙伴，在云计算、大数据、大互联、大安全与业界专业化的合作伙伴形成战略联盟，而其阶段性目标，则是三年内让生态合作比重达到30%。

值得一提的是，对于研发的投入新华三同样高度重视。于英涛表示：“我接手新华三以后，研发实现了‘双翻’：一个是人员翻番、另一方面是经费投入的翻番。新华三将不断的补齐产品线，因为我们唯一的竞争对手就是华为，一个强有力的对手是你进步的最大动力，所以新华三需要不断的做好技术创新和研发投入。”

据了解，目前新华三拥有研发人员5500多人，专利申请总量超过7200件，研发投入占公司总收入的15%，2017年公司研发投入的增长将达到34%。

全文总结，“引领新IT，助推新经济”的理念是新华三对中国产业升级的再定义，也是对中国各行各业的新重塑。随着各行业信息技术应用的成熟度和规模化不断提升，各行业对于IT的定制化需求以及不同类型应用对于IT安全、自主、可控的需求也日趋提升，并且体现得更加多元化和复杂化。

所以，新华三希望以新IT的创新力，去驱动百行百业的业务创新，开启中国产业升级、数字经济的新重塑。更关键的是，在中国产业转型升级的历史机遇面前，谁能在ICT领域准备充分，谁才能拥有通往未来世界的通行证。

现在看来，从技术、产品、方案到战略规划、未来研发以及生态布局，新华三为中国数字经济的到来已经做好了充分准备。

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