秦刚:蓝海战略互联网时代制胜法宝

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

我所在的领域竞争太剧烈怎么办?

我该如何在竞争剧烈的领域做好自媒体明星?

我需要烧很多钱去做自明星吗?

我该如何打败竞争对手?

面对竞争,很多人经常问秦刚(QQ&微信:1111884,公众号:q1111884)该怎么办?我给他们的建议是运用蓝海战略的策略。

蓝海战略很多人都听过,但事实上,很少有人去把《蓝海战略》这本书认真阅读。秦刚我最近会给大家推荐自明星必读10本书籍,昨天的《定位》是第一本,今天的《蓝海战略》是第二本。

如果你把蓝海战略这本书读懂并且实践以后,你会发现做自明星将会非常轻松,并且你也不会再害怕竞争者涌入。

那蓝海战略是什么呢?

简而言之,蓝海战略就是一套加减法。

加法:在粉丝关注的核心需求上做加法,提高粉丝们想得到的价值。

加法分2种。

一是从0到1的加

也就是,这个价值是以前别人从来没有提供过的,你现在创造性地提供了这个价值。

二是从1到100的加

也就是,这个价值以前别人也提供了,只是做得还不够好,别人做到了60分,你做到90分。

减法:在粉丝不关注的需求上做减法,降低自己的运营成本。

减法也分2种。

一是从1到0的减

也就是把行业中竞争对手提供的某个服务剔除,你不再提供这个服务。

二是从100到1的减

也就是减少某些服务的供应量。比如竞争对手花90分精力去做某件事,你就只花30分的精力去做。

通过一加一减,一来减少自身的成本,二来提高粉丝们能获得的价值,只要执行力够狠,就能把竞争对手远远地甩在后面。

说完蓝海战略的理论,现在举个例子来说明。听过蓝海战略的人都知道,一般人常用的案例无非就是西南航空、太阳马戏团,这些都是几十年前的案例了,说出来说服力不大。

移动互联网时代,当然要用新的案例啦。秦刚我就用玩车教授(公众号:gzwcjs)的案例给大家说一下。

在汽车网站这个领域,光上市的网站都有很多家,竞争非常剧烈。如果有人想杀入汽车网站这个领域,没有十个亿以上的人民币投入,会死得很惨。

但玩车教授就是靠着不到20人的团队,几百万的天使投资,硬生生地在汽车网站这个领域杀出一篇属于自己的蓝海,目前估值几亿元,估计今年营收能够去到几千万。

玩车教授也是运用了蓝海战略。

做加法:在汽车用户的核心需求上做加法。

想购车的用户登陆汽车网站,无非就想解决自己的这几个问题。

1、买什么车

2、这个车多少钱

3、到哪里买最好

4、买车后到哪里交流

绝大部分的想购车用户就想解决这些核心问题,不好意思,在普通汽车网站上这些问题得不到解决,你登陆任何一个汽车网站,要不就是一堆资讯,要不就是一堆软文,或者上面除了广告还是广告。

但你进入玩车教授的公众号以后,你会发现里面都是干货满满的原创文章,这些文章能帮你解决买什么车,这个车多少钱,到哪里买最好等核心问题。

如果你觉得这些文章还没有解决你的问题,你还可以通过公众号的对话框,直接输入你的问题,玩车教授会为你一一解答,让你一次爽个够。

做减法:在汽车用户看不见、不关注的地方做减法

做过网站的都知道,网站要想活下来,那就必须做SEO。因此很多网站都有规模巨大的SEO团队,这种SEO团队的开支非常大。

从用户的角度出发,他们才懒得管你是否做了SEO,才懒得管你的SEO团队有多大。他们只想得到自己想要的东西。

玩车教授虽然有网站,但他们没有花太多精力在上面。

为什么?

因为在移动互联网时代,我们要将流量思维转变为用户思维。

玩车教授没有去做不精准的流量,没有靠着美.女图片去吸引不精准的流量。

而是每天都在认真写有价值的文章,每天都在认真回答购车用户的每一个问题,每天都在用心地与用户交朋友。

通过做减法,玩车教授团队的运营成本非常低。

很多人会问了,玩车教授的模式这么简单,那应该会有很多人模仿吧。

当然有人会模仿,如果你做的事没有人模仿,那很有可能说明你的模式不被别人看好。

玩车教授做了一年多,通过狠狠地做加法,也就是用心地解决购车用户的4个核心问题,现在已经积累百万精准购车用户。这些海量的购车用户就是玩车教授的核心竞争力,是玩车教授的壁垒。

现在很多团队也在模仿玩车教授的模式,但他们还是采用流量思维,通过其他手段来获得粉丝,粉丝量虽然庞大,但用处不大。

因此,如果你想做自明星,如果你想成为时间自由、财富自由、心灵自由的自明星。不要死盯着竞争对手,不要看他们做什么就模仿什么。

而是运用蓝海战略的加减法,从用户的角度出发,盯着用户的需求猛做加法,甚至做乘法,在用户看不见、不需要的地方做减法,甚至做除法,这样你的自明星道路会越走越顺。

我是秦刚,每天给大家一篇文章,希望能够给大家有一些不同的思维。

秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

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