酷派财报赢利大神品牌贡献了什么？

作者：中国派（微信:CN314）

前几天，作为中华酷联四大传统手机厂商之一的宇龙酷派在香港交易所正式公布了2014年度业绩财报，营收达到249亿港元，同比增长26.9%。财报显示，酷派2014年度全年营业收入攀升至249亿港币，与去年同期相比增长26.9%，毛利从2013年的25.3亿港币增加到30.2亿港币，同比增加19.2%，净利润为5.14亿元，同比增长47.6%，但是销售费用也有略微增加，但增长幅度远低于营业额的增长，这说明在成本控制上，酷派还是下了很大的功夫。

坎坷的2014年酷派之路

从酷派各位高管的历次发言来看，2014年是酷派战略转型最为重要的一年，整个集团公司实行业务单位重组，智能手机业务分为四个业务单位：酷派、大神、ivvi和海外市场，而且作为电商渠道试水的大神品牌与著名互联网安全软件提供商360组建合资新公司，也成为了酷派未来的一个重要的利润增长点。

2014年初，酷派给全年的销售计划定下了6000万台的目标，但是受到运营商补贴政策的巨大影响，其年度销量预估应该在4000万左右，而作为电商试水的品牌——大神从2014年1月8日诞生到今天也不过才1年多时间，但是销售将近1000万台大关，挤身电商渠道前三甲的行列，要知道小米第一年也不到千万台量级，所以说酷派的2014年财务如此漂亮，大神也有一份功劳，特别是在传统运营商渠道受到致命打击的情况下，电商渠道能够突围而出撑起酷派的业绩大梁成为四大业务支柱之一，不得不说：干得漂亮。

先仰后扬的大神赢利之路

回顾大神系列的成长之路，大神在2014年诞生之时的主打产品为F1系列，这是一款采用当时最先进的MTK6592八核CPU的产品，售价只有888元，而当时采用同样配置的其它主流品牌产品的售价在1000-1400元左右，可想而知这款产品的赢利能有多少？据有关人员推测，如果加上营销成本，这款大神F1几乎可以说卖一台亏一台。后面上市的大神F1联通版，价格比移动版要贵了100元，这里面有成本增长的因素，包括专利及芯片成本的增长，也有提高售价弥补前期亏损的意图在里面。后来。又推出了大神NOTE系列，主打红米的用户人群，效果也不错，并没有像F1 一样得到网上网下的爆炒，但是销量也在百万级以上。

大神F2是另一个新的起点，这款手机是在2014年8月26号发布的。采用5.5英寸屏幕，500万像素的前置摄像头极致外观的设计颇具时尚化。并且电池可拆卸，运行起来很流畅，同时支持4G双卡双待功能，还有悦耳技术，双麦降噪功能，而且价格只要999元，当然就是供不应求。

大神的销售模式也学习小米，采用定时抢购制，在每周二、周四上午10点08分进行售卖，后来又发展到与京东、QQ空间等平台进行战略合作，增加能直接接触用户的第一手渠道，也奠定的大神第一年上市就有千万台销售的辉煌业绩基础。

2015年的大神会怎么样

酷派2014年度营收同比增长26.9% 净利润同比增长47.6%，数据显示，这得益于4G智能机市场的快速增长，而且酷派的4G手机业务比重也增长很快，收入贡献占比从2013年2.6%迅速增加到2014年的49.5%，4G业务实现战略性突破。在2015年大神又会扮演什么样的角色了？

2015年对于大神来说将是一个关键的阶段，首先是与360的磨合，打造新的公司及平台，其次是受到竞争对手的全线围剿，特别是像小米透露出要转向廉价机市场这一趋势，从目前透露的配置看：采用4.7英寸720p显示屏，搭载四核1.6GHz处理器(联芯LC1860C)，内置1GB内存与8GB机身存储，运行Android 4.4.4系统。至于拍照方面，将提供一颗800万像素的后置摄像头和一颗200万像素的前置摄像头。

这样的硬件相当于是二年前的配备水准，在当前看来已经落后得不能再落后了，但是为什么小米还要做这样的产品，因为作为实现一亿部目标的实现，必须要切入低端的300-500元市场，在成本的压迫下，出现这样的产品也不觉得奇怪。

但是我们要问，这样的手机用户体验真的好吗？举个例子，就拿最新刚发布的大神F1 极速版来讲，F1极速版开机后内存剩余1.4GB，而红米2（1GB内存版）开机后剩余内存为0.24GB，这样的空间必须要求内存不断的与闪存进行数据交换，直接影响就是卡顿，也有何用户体验一说。

作为2015年的风向，我们认为智能手机的最低配置至少也应该是做到5英寸和2GB内存，对于1GB内存的产品实际上是会受到市场的淘汰的，大神给所有竞争对手树立了一个标杆，一个用户体验好与坏的判别标杆，这就是最大的贡献。

2015用户需要什么样的手机

这是一个很重磅的问题，我们也一直在问，我们作为消费者究竟需要什么样的手机，在大神F1 极速版发布会上，大神的几个高管的发言很有说服力。

酷派常务副总裁李旺的观点是，大神以后不做5英寸以下屏幕的手机，不做2GB以下内存的手机，现在新出品的互联网手机，如果内存不到2GB，都是耍流氓。

酷派大神电商总裁祝芳浩谈到，2015年只有1GB内存的手机不能叫作智能机；大神F1极速版的开机内存是红米2的6倍（F1极速版开机后内存剩余1.4GB，红米2（1G内存版）开机后剩余内存为0.24GB）；红米2仅相当于一个单曲循环的MP3，要不断的开机重启开机重启听开关机声音。

而作为嘉宾出席的360副总裁潘志勇谈到，之前在运营商时候引入过很多超低端手机，售价几百块钱，但是在当前移动互联网应用越来越重的情况下，难以有好的用户体验，更希望的是针对用户的手机一定要有合适的使用体验。

由上，我们不难看出来，2015年智能手机的准入门槛就是5英寸+2GB内存，否则就是耍流氓，你们觉得了？