以银河战甲切入智能玩具市场，维聚科技想占据智能对战坦克这一品类

银河战甲（Galsxy ZEGA）这个名字听起来有点 “二次元” 的产品，是维聚科技推出的一款智能玩具。今日（4 月 21 日），银河战甲在苹果的线上线下商店进行同步上线销售，还会推出新产品，是国内第一个在苹果直营店销售的国产智能玩具。

其实简单来说，银河战甲就是一款智能对战坦克，有点类似于玩具装甲坦克和四驱车的结合版，但是设计上又跟两者不尽相同。玩家可以通过 iOS 或安卓移动端应用，以蓝牙的方式遥控银河战甲，进行单人游戏或者多人（2~4 人）实体对战。

银河战甲的玩家需要搭配 APP 进行操作，操作方式有方向键、轨迹球等。对战模式下，2~4 个玩家通过遥控，可以对 “敌方” 战车进行追击和攻击，击中另一架战车后对方就会 “掉血”，最先掉完血的输，敌方能采取躲避、防御或回击等技能。玩家还能为战车设计一些路障，或者购买银河战甲开发的 “跑道”（跑道将在 5 月上线），进行多人跑圈竞技或者单人克服路障等玩法。

银河战甲的 APP 并不是单纯的操作手柄，玩家能通过 APP 进入多人对战模式、培养战车经验技能属性和购买技能等。维聚科技的 CEO Tango 介绍说，银河战甲的 APP 更新频率在一月一次左右，团队通过 APP 不断迭代推出新玩法，增加产品的可玩性。

（图为银河战甲的组件设置）

Tango 在 13 年就创立维聚科技了，有着 10 几年互联网软件从业经验的他当时的判断是：以车载智能 OBD 设备为代表的智能硬件市场正在兴起，而软件门槛已经越来越低了。于是他 “下水” 创业，在调研了 OBD 智能汽车硬件和运动健康智能硬件等智能硬件产品之后，他最终选择了智能玩具，银河战甲在公司成立 1 年后的 14 年才真正开始研发生产。

Tango 对银河战甲的使用人群和情境是这样设想的：有着一定经济能力的 70~80 后的家长（小时候很可能玩过四驱车等玩具车），有一个适龄的孩子（7 岁左右或以上），家长想要跟孩子互动，但小孩对于移动设备几乎是不离手（对平板操作很熟悉）。这种情境下，家长缺乏一种与孩子互动、游戏的工具，比起传统的玩具一成不变，既不能持续吸引小孩又不能吸引家长的玩法，用移动设备作为 “手柄” 的银河战甲不仅硬件性能有优势，线上线下交互的玩法也更多，击中了家长与孩子双方的痛点。银河战甲刚开始，瞄准的是家庭用户。

受蓝牙连接有效区域范围限制，银河战甲较为适合家庭和办公室等小场景。14 年底银河战甲小规模测试工程版的时候，团队发现，除了家庭用户，银河战甲也受到了办公室白领或玩具爱好者的关注，客群扩宽了。

工程版获得了测试用户的好评，银河战甲要进入量产，维聚科技主要是互联网出身的团队背景并不能在供应链上表现出既有优势。要解决供应链的难题，Tango 与团队去调研了传统玩具制造商，从中吸收了团队负责产品供应链的负责人，并尝试以互联网思维和工具与新技术能做的是提高整个供应链的效率。

比如说，在产品的研发环节，3D 打印技术可以在 2~3 天之内就能把银河战甲的设计模型做出来，最快一周之内实物产品就能迭代一次。传统的玩具设计不轻易改变模型进行创新的很大原因就是模型难做，新产品试验时间长成本高，旧产品不轻易迭代。

Tango 介绍说，团队对银河战甲的软硬件的迭代同样重视，在硬件上，除了战车这个主体，团队还开发了跑道、改装轮毂、个性贴纸、专属充电底座等周边产品和配件，并且还在不断开发能配合 APP 进行新玩法的配件；软件方面，团队将会不断推出新玩法。

目前，银河战甲主要依靠硬件销售盈利，红蓝两款银河战甲的套装售价是 698 元，2015 年的销量在 1 万套左右，今年在苹果商店上架并铺开天猫、京东等销售渠道后，预计销量能突破 20 万。软件方面，团队还在进行尝试开发银河战甲 APP 内付费项目并进行效果测试。

推广方面，除了苹果的线上线下渠道，银河战甲还和一些游戏体验网或游戏测试达人进行了合作，并且与美承、翼蓝、孩子王等具有线下实体店的企业进行合作，铺开线下体验据点，以上海为例，合作式的线下体验店有近百家。

Tango 认为，目前智能赢家的玩家还有点局限在极客圈子内，智能硬件市场仍然需要教育，通过不断进行品牌塑造、迭代软硬件产品和推广线下体验，维聚科技想通过银河战甲在 2~3 年内铺开市场，像乐高通过积木占据一个品类一样，维聚科技也想通过银河战甲攻下智能玩具车这个品类。

团队方面，维聚科技目前团队规模在 35 人左右，核心团队来自于网易、淘米网和 IBM 等企业。投融资方面，维聚科技在 13 年年 底获得了淘米网 300 万的天使轮融资，15 年淘米网追投了 1000 万作为 Pre-A 轮融资，现在正在寻求 A 轮融资，进一步铺开国内外市场。

与国内智能玩具产品较为多元化的创业公司 小小牛科技 、葡萄科技 和 小熊尼奥 相比，银河战甲更加 “精分” 垂直，它或许更像国外的一家智能玩具四驱公司 Anki ，这家公司推出的第一款产品 Drive 是一组在乙烯基垫上 “奔跑” 的玩具四驱车。玩家可以通过 iPhone 应用控制属于自己的 “赛车”，其余的车还能由 AI 自动控制。尽管 Anki 在 14 年的累计融资金额就达到了 1.05 亿美元，Drive 的销售情况仍不乐观。

迈入 16 年，随着 AR 、VR 、人工智能等新技术在儿童行业的落地，智能玩具、创新玩具都有崛起迹象，科大讯飞、奥飞动漫 等上市公司也在布局智能玩具业务，银河战甲面对的智能玩具市场跟 Dive 相比无疑是有了很大的变化，不过现在真的能卖得动了吗？

不过从体验上说，银河战甲充电 2.5 小时只能玩 1.5 小时左右，还要配备专属充电底座，会不会影响体验？