用高校课程带动共享经济，FutureTour 想做一门针对校园市场的职业发展生意

为了解决教育质量和企业招聘供需不对等的问题，许多产品的解决方式都围绕着三方面进行：以课程共建的方式进入学校提供生涯课内容，比如 36 氪曾经介绍过的一起点拨和职得；或者直接在招聘环节改变信息不对等的局面，比如一些职场社交类产品赤兔、垂直领域的招聘辅助工具牛客网、猿圈；还有通过活动、比赛在校园内做企业 PR 的赛氪、校导网等。

和上述企业一样，FutureTour 进入这个领域也想解决以下几个问题：

• 大学生缺乏职场人脉

• 不清楚自己所在行业具体需要哪些专业技能

• 跨专业就业信息不对称

除了一个类似 “校园版在行” 的产品职聊，FutureTour 还提供基于 MBTI 和 DISC 的线下课程，以及 ICL（income-contingent loan）人才股权投资项目。

在获客方式上，FutourTour 也很巧妙地选择了进入校园，和天津大学建立合作，受众是大一至大四的所有学生。据创始人兼 CEO 魏铼介绍，目前 FutureTour 一共有 13 门自主研发的课程，研发团队主要是 500 强企业高管和资深 HR，每门课程的研发成本在 100 万左右。课程内容体系主要包括 “田” 字型职业能力锻造、MBTI 和 DISC 职业方向测评等，通过对个人的 SWOT 分析和导师一对一辅导，最终帮助学生明确职业方向、提升工作技能，目前课程每月还在不断更新中。

另外，FutourTour 也有其它形式的获客，如线下活动和公开课、线上社群等，目前每场活动的用户单场转化率在 60%，魏铼表示，未来 18 月的目标是 35 万注册用户，并在全国搭建渠道。

获客后，FutureTour 提供的主要产品就是 “职聊”，主要通过类在行的模式通向两类大学生：

• 不明确职业发展方向，对未来十分迷茫

• 明确自己所在行业，但对行业现状十分困惑

目前，FutureTour 的 C2C 产品 “职聊” 有注册用户 4218 人，与导师约见人数 269 人，其中 80% 的用户为大三、大四学生，客单价 150 元左右，目前平台不抽成。据魏铼介绍，目前职聊已经上线了 123 位来自世界 500 强的通过审核的导师，大多数从业时间 3-5 年，涉及行业涵盖金融、法律、咨询、互联网等，职聊将导师共分为三类：

初级导师：毕业 1 年之内。这部分人必须要从事自己想做的行业，对自己所在的行业有一定认知。因为初级导师刚出校门，对校园生活还有足够了解，因此主要帮助大一大二的学生，帮助他们做大学生涯规划。

中级导师：从业 3-5 年。这部分人群已经对行业有比较全面的了解，人脉圈有所拓展，在择业和跳槽问题上和毕业生面临相似问题，因此沟通起来不会产生代沟。

大咖级导师：垂直领域的职场精英。这部分导师有高校教授、MBA 和 EMBA 获得者，也有企业的独立董事和中高管，可以给出足够专业的建议。

 如果只是为了解决职场信息不称、人脉窄的问题，职聊如何和在行、赤兔这类产品竞争呢？魏铼认为，职聊最大的特点是用户垂直，团队在大学生就业问题上已经做了三年多的研究，现阶段只针对大学生群体。最重要的是，FutureTour 还开设了线下课程，以 25 人的班课为主，另外也有 80 人的班课和导师的一对一服务，客单价近万元，目前付费用户不到 100 人，参与免费课程的超过 1 万人。

此外，FutureTour 的另一部分现金流来自和某投资机构合作的 ICL 人才股权投资项目。即通过对学习成绩、综合成绩、实习信息、金融指标等项目的考察甄选优质投资人才，获得投资的学生可以利用资金参加各种培训课程，在毕业后 5-10 年内根据收入按约定比例返还。

魏铼表示，以后也尝试将导师引入到 ICL 项目中，由基金领投人才、导师跟投，这样一来，导师参与度更高，更能专注为学生提供就业服务，投资人可以获得学生的工作收入作为股权投资回报，职业教育机构在赚取培训费用的同时也能确保投资人的收益。

FutureTour 目前没有 App，所有功能都能通过微信服务号实现，公司的种子轮融资由团队自己完成，目前正在启动天使轮。