技德科技架构调整三家公司，新成立技德终端发力B端市场

做安卓系统桌面化的创业公司技德科技，日前对公司架构进行了战略调整。新成立了技德终端和技德互娱两家公司，与技德科技交叉持股，互不控股，三家公司财务独立，各自运营。

36氪就这一新变化专访了技德科技CEO周哲，听他讲解了这样调整背后的逻辑。

技德对公司架构和业务重点的调整是源于其对客户指向的重大调整。未来技德将把业务重点放在B端用户方向。

具体而言，技德已经落地的重大B端合作方是移动和联通，通过与运营商的合作，技德计划实现的是两个方向的业务模式。

其一，以Remix Mini产品的基础方案为核心，通过运营商渠道展开硬件销售，意在使家庭用户升级家中宽带网络时，可以接触到电视盒子以外的多种产品类型，使用户的电视产品以运营商订制版Remix Mini为基础，成为安卓平台的PC化产品。目前这一业务正在广东、广西、江苏、安徽、四川、内蒙古共计六省展开试点，每个试点区约有数百台产品试用。

其二，以技德的VDI云桌面产品为核心，与运营商面向政府和企业的私有云服务结合，形成安全性更高的商业办公解决方案。同时可以在Remix OS系列产品的基础上向企业提供定制化服务，从而适配企业用户现有的硬件端口等连接需求。据周哲介绍，国内VDI市场目前的年出货量约有100万台。且这块市场目前在国外处于爆发式增长阶段，在国内则处于刚刚起步的阶段。在这一时间点着力布局这块业务，也是瞄准了2017年运营商采购周期的起点，同时与华为等同类型产品相比，则会提供更低的报价。目前试点阶段使用技德VDI的用户约在几百到一千。

技德终端CEO张文斌，拥有多年运营商方面以及大型国企的商务经验与渠道资源，未来技德与企业级用户的合作以、产品定制及供应链管理都将由技德终端公司经营。未来希望所有硬件产品相关业务都能交由技德终端负责，但现阶段尚未达成，C端产品的运营销售暂时仍由技德科技继续负责。其未来的合作伙伴方向则是政府和国企。

技德互娱则会偏重于用户运营，据介绍Remix OS PC版的全球下载用户超过150万，未来将会重点从游戏和视频的角度着手，现有的应用分发相关业务也会在互娱旗下运作。其管理核心的两位都是出自游戏公司，在用户流量、运营和游戏公会方面有丰富经验。目前技德互娱管理层更多信息暂时未向外界透露。

技德科技原来的三位创始人都不发生变化，将会把主要精力放在产品系统的优化，以及技术探索上。关于技德科技目前的产品进展，周哲表示暂时不方便透露，但是会是领先市场一年以上的技术。而产品落地方面则会交给技德终端负责。

会做这样的调整，也是由于技德对目前C端平板市场的反思。谷歌由于服务器的限制无法打开国内市场，苹果iPad Pro则由于价格过高，导致国内销量达不到国外销量水准。而国内低端、甚至山寨产品在价格方面竞争过于激烈，导致利润空间被急剧压缩，常态低于20%，甚至有低于10%的情况。反而企业级产品的毛利空间可以达到80%-90%，尽管销量可能不会比C端市场更高，但是营收空间是运营商合作伙伴以及技德都相当看好的市场方向。而回到C端市场，技德科技认为与国内同类产品相比，自身具有先发优势，更注重产品体验，整体上则会长远看重增量市场。

从总体架构上来看，技德科技还是会将重点放在产品研发与技术探索上，希望积蓄实力，走爆发式成长的路线。技德互娱侧重用户运营，目前还处在摸索业务的阶段。而技德终端的特点更偏重渠道销售，会是一个稳定增长，风险较低的状态。技德终端目前正在展开机构轮融资，而且已经有比较意向的机构在洽谈中，其中大部分将用于资金周转，还有部分将用于产品开发。技德终端在发展上的预期是，人员规模应该在几十人，未来一年营收预期在几亿人民币。