拿下“贝尔生存训练”的独家版权，“户外星球”如何以 IP + 媒体构建中国户外市场的商业模型？

这年头不玩儿户外，友谊的小船可能说翻就翻。

作为和体育、健康、旅游这三大 “幸福” 产业多少有些挂钩的细分市场，户外日渐深入大众的生活，“泛户外” 趋势明显，开始模糊与体育活动、旅游体验的界限，市场潜在规模已超过 1 万亿美元，并保持逐年高增长。拿户外用品市场的发展来看，据 COA（中国户外品牌联盟）在 2015年 预计，未来 5~10年，户外市场平均增速将达到 10%~15%，即到 2024年，户外用品市场容量或可达到 442.5 亿~690.2 亿元。

目前户外市场上，主要玩家又可被划分为这样几股势力：1）户外装备品牌集体拥抱互联网；2）传统户外论坛转型移动端；3）欲深耕某一户外垂直项目的创业公司；4）OTA 巨头们也在努力模糊轻户外项目和周边游的界限。

而 “户外星球”，它可以被归为第三类，但却很难被简单定义。这家创业公司拿下了” 贝尔生存训练营 “（嗯，就是食物链顶端的贝爷）在中国的独家版权，基于此开发适合国人的户外课程体系，通过整合线下的户外达人、训导师、俱乐部等资源，为用户提供一站式户外出行服务。

同时，户外星球还重点打造其媒体属性，即依托户外课程，衍生一系列户外真人秀视频节目。户外星球有自己的签约视频团队，通过视频，一方面能够传达户外星球的品牌，细化 IP、产生溢价空间，另一方面也希望塑造中国人对户外的认知。

通过课程体系、视频推力、达人经济等达成正向循环，户外星球其实是想讲一个产业链的故事，不过这个闭环还需时间检验。至于户外 IP+ 媒体的商业模型，徐征说，贝尔其实已经就验证过了——贝尔与其自身的能力和经历（IP），加上他的御用视频团队（媒体），才造就了今天他的名誉和身价。而户外星球就像是落地中国的一个放大版的 “贝尔”。

目前，户外星球现已挂牌 36 氪股权融资平台，正在进行 A 轮股权融资。创始人徐征告诉 36Kr，户外星球曾完成两轮融资，去年10月 获得英诺领投的一轮 800 万元天使，种子则来自一家上海基金，由高盛两位董事总经理创办。

手握贝尔这张牌，2016年 瞄向中高端市场人群

“其实有贝尔这个名号就够了，今年户外星球就打这张品牌牌，然后到了明年、后年，（通过视频的不断传播）用户就渐渐认识户外星球这个品牌了”，徐征说。他是中戏导演系出身，曾在央视 CCTV-3 从事过两年的节目拍摄，后又任职凤凰卫视，从创立户外星球开始，他就带着媒体人的视角在规划。

而 2016年，户外星球的精力会主要投入在 1）课程研发，包括训导师体系等；2）已经提上日程的两档真人秀节目。在课程这块，除了有贝尔的独家授权，官方还和北大的户外研究团队达成了课程合作，而在线下资源整合上，徐征曾创办过一款领队管理 SaaS，类似36 氪报道过的荡客，不过有北京登山协会背书，其积累了不少户外人才资源，这一优势能帮助户外星球加快招徕训导师。到目前，户外星球已掌握了 5000 多条路线，可组合 5000 多种户外的形态，并有 100 个左右的营地储备。

在考虑目标受众时，徐征认为，有一定户外基础的成人市场差异化太大，对难度要求太不一致，因此户外星球今年重点拓展之前不玩户外的中产阶级，这群中产阶级中又重点抓家庭和高端商学院，因为前者有强烈儿童教育需求，后者又有社交和心理突破需求。徐征告诉 36Kr，截至目前，已有约 1000 个家庭报名户外星球的课程。

国内外发展差距甚大，中国人到底需要怎样的户外？

中国的（互联网）户外起源于新浪上的一个小论坛，大都是大家组织一起出去爬山郊游，而后又相继出现了绿野、8264、磨房等一批 PC 时代的代表性户外论坛，但这么多年了，虽说发展快，但大众的户外形式仍是老样子，当国外已经走到了户外的第四个阶段时，中国还停留在第一阶段。

概括来讲，这四个阶段分别是：1）体验式户外，主要停留在看的层面 ；2）教育性户外，美国童军是比较典型的代表，户外变成一个切入点，后方加入到很多对自然认知、学习相关的内容；3）发展型户外，即对自己的人格和周遭事物的认知，这是户外带来的心理上的变化和突破；4）治疗型户外，比如国外有戒酒会之类的帮扶组织，现在也开始寻求户外的环境。

“中国基本还属于第一个阶段，要不然就是一些突破体能极限的体验，而户外星球想做的是囊括是第二到第四阶段，我们一直在找一个结合点，即怎么能让用户觉得户外生活很好的同时，又能获得某种升华 “，徐征说。比起让用户在枯燥的环境中奔波几小时，再在野外餐风露宿，户外星球更想让零基础的用户体验直升机速降、在岩壁上的餐桌吃饭等对心理有极大挑战的项目。因为比起体能，中国人更缺在心理上的付出，徐征表示，户外星球想做的，更多是帮助人们找回被压榨殆尽的自然属性。