【独家】获7000万元 A 轮融资，花+ 未来想做的不止是鲜花订阅

36 氪独家获悉，订阅式鲜花供应商 “花 +” 已于近日完成 7000 万人民币 A 轮融资。本轮由联创投资领投，光合创投、远镜中国、和盟创投、国灏创投等机构跟投。这是花 + 在一年内完成的第三轮融资。

和 “花点时间”、“爱尚鲜花” 等公司类似，花 + 想挖掘的也是女性在鲜花领域的购买力。简单来说，花 + 将鲜花视作快消品，专注日常家庭自用这个使用场景，做订阅服务。鲜花每周配送一次，价格定位在较亲民的每月98 元 /4 束或 168 元 /4 束。

后端供应链上，花 + 主打产地直达概念，流程可拆解为 “提前预测需求 + 花源控制 + 干线运输 + 打包分拣 + 终端配送”。36 氪曾对整个过程做过详细介绍，在此简单做个回顾：

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“花 +” 在后台设有一套算法，能够根据用户信息（比如同一个办公室不能送相同的花束、新老用户收到的搭配不同等等）以及鲜花的价格波动自动形成采购订单，并发送到公司合作的花源基地。

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花源基地收到采购订单，就会开始着手采摘。“花 +” 在花源端采取了买断 + 合作两种方式，花田和基地总面积一千多亩。基本位于云南省，产地相对集中。

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鲜花被采摘下来之后，一般在当天晚上就会通过空运形式送达北京、上海、广州、成都等城市。由于摘下的鲜花都是未处理的状态，在鲜花落地后，就会被送往城市仓库进行分拣打包。

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在最后一公里上，“花 +” 则是整合了多家物流配送公司，根据订单的密度、距离等维度进行分配，以期优化配送效率。除此之外，公司会在各个城市设立短物流配送点及自提点。

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创始人王柯告诉 36 氪，经过这一整套流程，“花 +” 能做到将 80%的鲜花在收花日中午 12 点前送到用户手中。

这轮融资完成后，花 + 将投入更多精力来保证花的新鲜度。“供应链上，影响鲜花新鲜度的环节主要有两个：一是花刚摘下来时的预处理，二是最后一公里的配送。” 王柯表示，“今后会做的更加细致。”

具体来说，花的采后处理有两个小步骤：休眠和杀菌。但由于操作难度较高，再加上花田分散，中国花农在这一步上普遍做的比较粗糙。在这一点上，花 + 会向其有深度合作关系的 500~ 600 家花田提出明确要求，强调预处理过程。

而在终端配送上，考虑到天气越来越炎热，日晒时间等因素都会对鲜花品相造成影响，为规避这一问题，花 + 90% 的配送都将通过冷链完成，现物流上采取了部分自建部分与第三方合作的形式。

另外从服务品类来看，上线至今，花 + 一直都专注在鲜花订阅上。王柯表示今年底公司业务会有一次较大的变化，至于具体细节则还不到对外公布的时候，不过其透露了几点方向。

一方面，他们考虑在平价订阅的基础上开通高端产品线，采用全进口鲜花，并委派专人配送，保证花的新鲜度和服务体验。另一方面，还会推出其他与花相关的产品及服务，最终把 花 + 打造一个生活方式平台。

除了每周一次的鲜花配送，围绕 “花” 还能做什么样的生意？36 氪曾报道过的 “花田小憩” 以花植为切入点，通过插花艺术内容让用户对花植世界产生兴趣，然后以贩卖从与花相关的保鲜液、花剪、花瓶等周边材料来变现。另外，宜花科技则面向 B 端链接花店和花农。

在国外，鲜花电商的打法也各有不同。Urban Stems 主打鲜花的不同搭配（比如 Jackie 搭配应季花，Ramona 适合送给妈妈…）；Flowerbx 则想把每一支花都当做艺术品来卖，其索引分类会按照花、枝干和叶子等维度划分，更加专业精准。

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