电动牙刷产品同质化严重， oralshark 期望给消费者个性化口腔护理方案

1974 年，世界上第一款电动牙刷诞生，直到 2004 年，电动牙刷才开始进入中国市场，并且至今普及率仍很低。尼尔森数据显示， 2015 年，电动牙刷在美国普及率为 42%，而这一数字在中国仅 5%。根据欧睿国际的统计数据， 2015 年，中国电动牙刷市场的销售额只有 7 亿元。但这是一个正在快速起量的市场。最新数据表明，过去 14 个月，仅京东商城平台，热销的 9 款电动牙刷及耗材销售额已达到约 30 亿人民币，预计至 2020 年，电动牙刷在中国普及率将上升到 15%-20%。

目前市面上主流电动牙刷产品，根据其工作原理可以分为两类：以 Oral-B 为代表的高速旋转刷头型和以飞利浦为代表的声波马达型。对于中国消费者来说，面临的痛点大概有：1.高速旋转型电动牙刷价格较为低廉，但长期高频使用会伤害牙釉质；2.声波马达牙刷价格往往在 500 元以上，价格较高，难以被大众接受；3.对于口腔环境特殊的消费者（如补牙、种植牙），电动牙刷振动频率过快，容易导致不适。

最近上线开售的 Oralshark 电动牙刷期望给消费者更加个性化的口腔护理解决方案。 Oralshark 的声波牙刷产品价格在 349 元至 699 元不等，采用日本技术声波电机，无极变频可以达到每分钟 28000 至 33000 次；同时，对于口腔环境特殊的消费者， Oralshark 搭载了一款配套 app，用户可以通过手机 app，在原有的三个振动频率基础上进一步调节牙刷振动频率，以适应自身需求；此外， Oralshark 刷头还配有一款六位探测仪，在用户使用牙刷的过程中累积生成使用习惯图谱，告诉用户口腔的哪些部分是在刷牙过程中有疏漏，帮助用户进行更加全面的口腔护理。

目前，占据中国电动牙刷市场销量前两名的是飞利浦和 Oral-B。近期，国产品牌如力博得、小米素士、 OraCleen 等也接连开始参与口腔护理市场竞争——力博得销量过亿；小米素士众筹开启 48 小时内，首发一万支即售罄； OralCleen 于 2015 年 4 月获得真格基金、极客邦和佟大为的千万人民币投资。

相对于市场份额占到 50% 以上的 飞利浦和 Oral-B，国产新品牌的最大优势大概在于，可以根据用户反馈及时调整产品。但目前，不管是国际品牌还是国产新品牌，似乎面临一个共同的问题——声波马达牙刷推出后，再没有革命性新技术引出有巨大差异化的产品。尤其对于国产品牌来说，如何与国际品牌在价格之外形成差异，并迅速占领消费者心智，仍然是一个践行中的课题。

对于 Oralshark 来说，核心优势体现在渠道资源，比起其他品牌，“小白”用户有更多机会可以接触到 Oralshark 产品。 Oralshark 目前已经涵盖了京东、天猫、沃尔玛、家乐福、 1 号店以及全国大型 KA 连锁数码店 700 余家店铺。国外部分渠道则有美国电视购物频道、日本电视购物频道、亚马逊等跨境电商。

“就像开完自动挡汽车就再也换不回手动挡一样”，电动牙刷走向智能化一定是大趋势。在海尔等企业频频提及的智能家庭计划中，智能卫浴占了很重要的席位，而牙刷无疑是卫浴智能化的关键环节。

Oralshark 10 月 31 日开始发售，累计销售额约 20 万元人民币。团队也许是 Oralshark 的核心优势：创始人尹阔是供应链管理和销售出身，前麦开智能水杯联合创始人；日本团队担任产品的技术研发。

OralShark 目前已经完成数百万人民币的天使轮融资，目前正在推进新一轮融资。未来， Oralshark 计划推出牙膏等口腔护理周边产品，并打算推出更多智能个人护理产品。