【独家】获近千万元天使，“花卷”拉来红人想让你边看视频边剁手

红人视频移动购物平台 “花卷” 今日向36氪独家透露，已在近期获得了王刚（滴滴打车天使）、 Ventech China 以及主持人李静的900万元天使轮融资。创始人韩卉曾任乐蜂网平台推广中心总经理，去年年底因为看到了视频内容的崛起，因此萌发了将移动短视频、红人、化妆品三者有机结合的创业想法。

打开花卷的APP，你可以看到经常出现在《女人我最大》、《美丽俏佳人》等节目上的Kevin老师、梅琳老师以短视频的方式教授美妆课程。同时在播放过程中，推荐的商品都会以气泡的形式展示出来，方便妹子们一边观看一边买买买。

为了让用户可以在观看的同时更加流畅地购买商品，团队自主研发了视频消费交互技术，用于对接花卷上的商品视频内容。此外，平台上的短视频内容以PGC为主，强调专业性和标准化。具体而言， 团队将单一商品的展现视频划分为外观开箱、使用方法、感受分享三种分类，对于多种商品集合+红人介绍的类型，则会统一进行专题视频的策划和制作。

在韩卉看来，短视频的方式可以更直观地展现化妆品的功能、效果和手法，相当于代替了传统电商平台里的商品详情页面。同时，红人的背书不仅可以提高购买转化，也能够以更低的成本吸引流量。因此，在花卷平台上，红人和他们所代理的商品形成的是强关联，每个红人都有自己专属的商品页面，便于用户根据红人推荐方便快捷地寻找到内容和商品。

目前，花卷合作的红人约30多个，除了像Kevin一类的明星老师外，团队也会主动去微博和各大直播平台挖掘有潜力的达人，并以经纪约的方式合作。至于如何与那些明星老师进行长期绑定，花卷想到的办法是直接帮助达人的自有品牌商品在平台上落地，这样他们的驱动力才会更大些。

不过，视频电商领域的竞争对手也已不少。除了日淘起家的“波罗蜜”外，还有主打UGC的“小红唇”，“花卷”的差异化优势体现在哪里呢？韩卉表示，和其他平台不同，花卷几乎不做海淘商品，售卖的都是国货。

在她看来，凭借红人传播对于“爆款”商品的打造能力，在商品供应组织上，花卷有更多的空间可以向一般贸易或国货正品倾斜。因而，也一定程度保证了货品供应的稳定性，同时规避了海淘的高成本及未知政策风险。

据团队提供的数据，目前花卷平台上SKU约130个，其中的10款爆款约占总销量的35%，客单价在192元。上线首月销售额超过180万，视频的购买转换率达44%以上，6周复购率为43%。