中国资本进军东南亚，印尼版“途家” Travelio获200万美元 Pre-A 轮融资

对于传统的宾馆住宿，消费者一般只能按照设定好的价格进行预订，对宾馆或业主的了解不够。在酒店入住率不高的印尼等国家，短期住宿预订平台 Travelio 推出了灵活的议价模式，让消费者和宾馆或业主可以进行双向选择。

近日，印尼住宿预订网站 Travelio 获200万美元Pre-A轮融资金，由上海风险投资公司戈壁创投领投，新加坡Anthill Ventures 、现有投资人SSIA，以及其他天使投资人参投。新获资金将用于增加网站的住宿选择，增强公司在印度尼西亚的影响力。

Travelio.com 是 PT Horizon Internusa Persada 旗下的旅游住宿预订平台，成立于2015年3月，种子轮融资来自于 Surya Semesta Internusa 。作为短期房屋租赁在线提供商，Travelio 能够根据各种不同的需求，向消费者提供经过严格验证的个性化家居住宿，给他们创造舒适的共居体验，给消费者留下美好的回忆，进而创建长期合作关系。

Travelio 提供的住宿选择包括宾馆、公寓和私人别墅。Travelio定位的独特之处就在于，给需要住宿的旅行者提供议价的机会。用户可以通过网站和移动客户端，根据自己对客房需求和自己的预算，按照固定比率价格立即预订，也可以提交自己可以接受的新价格。业主则可以通过综合考虑入住时间和入住率等因素，结合预先设定的价格区间，来决定是否接受旅行者提交的订单。订单一旦被接受，用户就可以通过信用卡、网银或银行转账在 Travelio 平台上直接付款。

Travelio 的创始人之一Christina Suriadjaja 表示，70% 的用户都会选择使用议价模式。在类似于印度尼西亚的市场，由于酒店入住率向来不高，所以这种议价模式就很受欢迎。平台目前在14个国家拥有超过1.2万个住宿选择，包括印度尼西亚、 新加坡、 马来西亚、 泰国、 菲律宾、 越南、 中国、 日本、 韩国、 香港、 台湾、 澳门、 澳大利亚和新西兰。

有媒体把Travelio比作是Airbnb，但是两者还是有差别的。Travelio并不和业主直接打交道，他们直接接触的是代表业主的代理商。不过中国的“途家”和 Travelio 的商业模式很相似。

考虑到中国风险投资公司对东南亚初创公司的兴趣度，与戈壁创投合作是很明智的选择。戈壁创投的投资可以为平台的稳定可持续发展提供保障。另外，公司同香格里拉（Shangri-La）、悦榕庄（Banyan Tree）和美利亚（Melia）等知名品牌酒店也有很密切的合作。Travelio主管Hendry Rusl表示，公司计划把在印尼和其他国家的住宿选择增加到现在的一倍。