从面辅料B2B切进来，“链尚网”还要以柔性供应链介入服装生产环节

如今越来越多的互联网 B2B 项目进入到服装供应链行业。这些公司大多都是帮助服装企业寻找布料供应商，比如 36 氪曾经报道过的 搜布 ， 搜芽 ， 优料宝 等公司。与这些公司不同的是 链尚网 将面辅料作为切入点，然后帮助设计师或服装品牌，整合服装加工厂和面辅料供应商资源，打造一个柔性供应链体系。链尚网 CEO 赵俊浩告诉 36 氪，在今年3月 份公司拿到了来自 IDG 的 A 轮 5000 万元人民币融资。

由于服装行业涉及供应链环节众多，从而导致了服装产品流通不够高效。比如目前国内服装产品从设计到终端门店所花费的平均时间长达 6 个月。因为服装企业分布在全国各地，但是面辅料的供应商主要集中在广州和柯桥两地。供给和需求在空间上的差异，导致服装设计师需要花费很大的时间和精力去寻找一款合适的面料。除此之外，由于服装有淡旺季之分，所以服装加工厂还面临生产力不饱和，闲置时间过多等问题。

首先，链尚网帮助设计师更高效的找到面辅料供应商。从获取样卡，购买米布到大规模下订单，都可以在网上完成。不需要设计师再花大量时间和精力到交易市场去寻找合适的面辅料。

设计师在链尚网搜索面辅料信息，只需要支付邮费就可以直接在网上获取免费的布料样卡。设计师在网上查找布料，仅凭布料信息无法直观判断其触感和品质，需要接触实际布料之后才能决定是否使用。所以设计师需要在网上查看布料信息之后获取布料的样卡。传统情况下，如果设计师选择的样卡比较多，会从不同的面料供应商获得很多不同的样卡包裹，并且为每一个包裹支付邮费。而链尚网的系统会自动将样卡的所在地分类。然后链尚快递会调取同一个城市多家供应商的布料样卡，由专门人员将样卡分类标记信息之后，统一打包邮寄给设计师。通过这种方法拿到样卡的时间不会超过 2 天。设计师也省去了重复接收多个包裹的麻烦，并且能节省为每个样卡支付多笔邮费。

在面辅料供应商方面，链尚网有专门的团队帮助面辅料供应商将产品信息提交到网站上，包括图片，面料信息，产品库存等。在图片展示上，链尚网帮助供应商将面辅料拍照上传。每款面料的页面当中有 5 到 6 张照片展示面料的厚度，柔软度，花纹等信息。通过这 5 到 6 张照片设计师可以了解到面料的基本信息。现在链尚网已经有 8000 家面辅料供应商，超过 30000 个 SKU。其中面料供应商有德生洋行，达利丝绸，益彩等。CEO 赵俊浩告诉 36 氪，明年3月 份，将会有 70%的面辅料供应商入驻链尚网。

帮助独立设计师和服装企业解决面辅料问题之后，链尚网会在明年3月 份开始切入服装生产环节，帮助服装企业解决生产问题，构建一个柔性供应链体系。柔性供应链指的是供应链各个环节操作上的灵活性。链尚网通过类似 Uber 的模式，将生产需求与工厂闲置的生产力匹配。通过互联网打通供需双方的信息不对称之后，可以帮助服装企业快速找到服装加工厂，还可以帮助工厂优化产能。在柔性供应链的支持下，工厂可以利用闲置生产线满足设计师的小批量，短交期的生产需求。还能够帮助服装品牌降低风险，提高产品的迭代速度，更快速适应消费者需求。

服装加工厂在入驻平台之前，链尚网会对工厂进行评级。评级的内容包括工厂规模，产能，历史合作品牌等。设计师和服装企业可以通过这些信息选择适合自己的服装加工厂。赵俊浩说：“现在的快时尚品牌 Zara 的产品从设计到上架只要 7 天时间，在其背后支撑的就是面料供应商和服装加工厂的快速响应能力。在链尚的帮助下，国内的服装企业能将服装产品的设计生产周期从六个月缩短到一个月。” 通过链尚网对面辅料和服装加工厂资源的整合，将会提高服装厂的生产效率，降低服装企业的库存压力。

目前链尚网从今年7月 份上线至今，月均交易额已达 1200 万元。链尚网表示，两年内不考虑盈利问题。所有设计师和服装企业，还有面辅料供应商全部免费入驻平台。未来将会在物流，金融，广告等方面实现盈利。

团队方面，链尚网创始人兼 CEO 赵俊浩曾担任 G-Star 中华地区总经理，还有 EVISU 中国区总裁。有多年服装行业从业经验和丰富资源。联合创始人孙晶曾担任安正时尚集团 IMM 职业经理人，也是 MICHELLE MOISSAC 的创始人。CTO 王倬曾任大众点评资深总监（M7 级）和阿里巴巴资深技术专家（P10 级），有十几年互联网从业经验。

原创文章，作者：亦大成

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