拿到了西甲这个大 IP ，PPTV 要怎么靠文化 O2O 实现盈利？

体育 IP 的火爆导致了其版权价格的飞速增长。以中超为例，体奥动力80亿元买下中超5年全版权，乐视转眼又以27亿买入其两年新媒体播放权，然而在此之前中超的版权不过一年8000万。人们不禁要发问，IP这么贵，运营商到底该怎么盈利呢？

在8月18日 PPTV 聚力的"西甲周末"发布会上，我们似乎可以了解其中一种盈利思路。

在被苏宁投资之后，PPTV 聚力在 IP 方面的大动作是以2.5亿欧元的价格购买了2015-2020年西甲联赛中国地区独家全媒体版权。而在国际足联的排名中，西甲已经连续数年积分排名榜首，被认为是世界第一联赛。与中超80亿元相比，PPTV很有理由认为自己做了一笔好生意。

但是，中超之所以值钱，就在于它“落地”于中国，为商业变现提供了很好的基础。相比之下，外国联赛可能水平更高，影响力更大，但中国球迷对其疏离感较大，变现相对比较难。所以，只有拉近它与中国球迷的距离，加强球迷与 IP 的互动，才能保证其盈利。

与此同时，最近体育赛事 IP 变现的一个新潮流则是“内容付费”。从上个赛季开始，手握英超版权的新英体育已经开始在英超上实施“部分场次免费+部分场次收费”的收费策略。乐视也开始在本赛季的中超推广付费观看场次。

然而 PPTV 聚力认为，付费收费还为时尚早。PPTV首席内容官娄一晨在接受采访时说：“前端（盈利）的时代还远没有到来。后端收费才是在中国真正有效的盈利模式。”数年前的天盛体育，似乎也在提醒人们娄一晨这个判断的合理性。可以预测，未来几年，球迷们应该还能免费收看西甲。

一方面要加强在这两个原因的驱使下，PPTV 聚力提出了“文化 O2O ”的概念，并将之作为其运营的指导思想。

在上赛季的西班牙国家德比期间，PPTV 聚力就推出了“影院观赛”的服务。由于国家德比世界级的影响力，这项服务吸引了大量的球迷。借此势头，PPTV 聚力和各个地方的酒吧等场所合作，利用其渠道举办线下的周末观赛活动，并渐成气候。在本赛季开始，PPTV 正式推出了“西甲周末”。

西甲周末首先要解决的是互动问题。在本次的发布会中，PPTV 聚力展示了他们各项改进。首先就是线上视频直播功能的丰富。在PPTV的计划中，西甲直播将会引进更多的社交元素。比如，球迷可以在看比赛的同时和自己的朋友就比赛的结果进行预测，然后下注；PPTV 聚力会在直播中派发随机红包，使得球迷“看比赛也可以赚钱”；除了娄一晨孙雷等名嘴解说之外，PPTV 聚力还试图培养女性解说员。这些措施，显然是针对新时代球迷推出的新玩法。

然而更加值得注意的是西甲周末的变现尝试。现在，PPTV 聚力已经把线下组织观赛办成了一个固定的品牌活动，和线下酒吧等场地的合作也在成熟。这样的观赛活动当然能带来一定的盈利。除了上文中提及的足彩、红包等业务，PPTV 聚力也推出了体育众筹产品。这些金融业务也在拉近 PPTV 与钱的距离。

在PPTV 聚力此次公布的未来计划中，他们还将从”吃“、”穿“、“游”、“购”、”娱“五大方面服务于球迷和周边辐射人群。许多O2O概念的尝试在去年都被证明不可行，但有其背后大老板苏宁的线下能力和资源支持，PPTV或许可能成功完成其计划。

为了实现其盈利模式，PPTV 聚力将会尽力传播西甲这个 IP 。为了保证内容付费，中超和英超运营商都在限制其传播。新媒体和电视台在这方面的矛盾初步显现。然而，PPTV 则在主动和电视台合作。今年，我们将能继续在重庆卫视、青海卫视等电视台看到西甲赛事的转播，央视也有可能与西甲再续前缘。甚至，同为新媒体平台的乐视体育也加入到新赛季西甲转播行列，腾讯体育也有意分一杯羹。

传播西甲模式不光要打通平台。在本次发布会上，PPTV 聚力还公布了其“五屏联动”计划，表达了其对移动平台的重视。其中最值得注意的是其 VR 设备。但是，我现场体验的感觉是，PPTV 聚力在 VR 上技术似乎还不够成熟。也许合作是比较合适的方式。