风险投资公司Andreessen Horowitz三年融资27亿美元背后的原因和故事

36氪 • 6年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

\n昨天，风险投资公司
\nAndreessen Horowitz的一位创始人Ben Horowitz在其个人博客上发表了一篇讲述Andreessen Horowitz
\n如何帮助创业者走向成功
\n的博文，并提到公司下的第三支投资基金已经完成15亿美元的融资。这支基金将会面向更多的创业者，尤其是那些第一次创业的新人们。

Andreessen Horowitz由著名风险投资人Marc Andreessen和其搭档Ben Horowitz于2009年6月份成立。Marc Andreessen是Facebook和Twitter的总顾问，同时也是Zuckerberg的好友兼导师。

自创立以来，Andreessen Horowitz已经投资了近90家公司，其中包括Skype、
\nZynga、
\nDigg，以及
\nFoursquare、
\nAirbnb、Twitter、Facebook、Groupon、Pinterest、
\nBox.net等多家著名互联网创业公司。加上之前的两支基金，Andreessen Horowitz的集资总额已达到27亿美元。

下面是Ben Horowitz的博客全文，供创业者和孵化公司参考。原文请点击
\n这里。

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在Marc和我创立Andreessen Horowitz三年的时间里，我们已经融到了27亿美元。这样势必就会引出几个问题，其中最有可能被问的是这两个：
1. 这个新生的风险投资公司，为什么能融到这么多钱？
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2. 这个新生的风险投资公司，是怎么融到这么多钱的？

要想回答这个问题，最好的办法恐怕要回顾一下当初创建Andreessen Horowitz的原始动机了。

1999年，当我们为Loudcloud融到第一轮投资的之后，我们去参观这家刚刚给了我们一大笔钱的投资公司并拜访他们的整个团队。作为创始人CEO，我记得当时非常高兴能见到我们的财务支持者，并谈了很多关于如何合作来创建一家伟大的公司。那股高兴劲儿直到遇到了一个问题才瞬间消失，当时一个顶级合伙人当着我的联合创始人问我：“你什么时候才能成为一位真正的CEO？”

我当时就傻了——这个问题远远超出了我回答的能力范围。我们最大的投资人经常在我的团队面前叫我“冒牌CEO”。我曾跟他说：“你这是什么意思？”并希望他能给我点面子改口别的叫法。结果他反而得寸进尺：“CEO应该是能够设计一个庞大组织的人，应该是认识很多优秀高管并能带来最初客户关系的人，是每时每刻都清楚他们正在做的事的人。”

我当时都快要窒息了。他不但把我CEO的身份彻底破坏了，更糟糕的是，
\n他说的这些确实都是真的
\n。我没有那些CEO能力，我也什么称职的事情都没做过。我是创始人CEO，不是职业CEO
\n（职业经理人，外部聘请的专业管理人员）。我似乎听到了在我背后那个预示着我马上要滚蛋的钟在滴答滴答的响。

我能够很快的胜任我的工作并尽快建起客户网络吗？还是我会很快失去这家公司？就这样，我被这些问题折磨了好几个月。

在接下来的几年里，无论事情好坏，我仍然呆在CEO的位子上。
\n我拼命的工作，以求能减小我的水平和合伙人描述的水平之间的差距。
\n幸亏有朋友和导师们的帮助，尤其是Bill Campbell，还有我自己足够的努力，最终公司存活了下来并变得越来越成功和有价值。

然而，没有一天我不是在那次讨论的阴影下度过的。在整个创业过程中，我一直在想究竟多久我才能真正成长起来，并且怎样才能找到帮助我掌握技巧和必要的沟通交流的能力。

Marc和我经常就这个问题进行讨论。我们非常惊讶为什么作为创始人我们必须向那些永远持有怀疑态度的投资人证明我们能够带动公司发展，而我们明明创建了自己的公司他们却不假定我们已经在运营这个公司。而这次谈到的问题，最终成为了创立Andreessen Horowitz的灵感来源。

Marc和我对新创立的风险投资公司的共同基础是认可一个简单的信念：
\n通常来说，从长远的角度看，创始人CEO
\n要比职业CEO
\n表现的更好。
\n一个能够支持创始人做CEO走向成功的风险投资公司，将会帮助创始人打造出最好的公司，同时还能获得异常优厚的投资回报。

当我们打算着手开始设计一家能帮助创始人运行自己的创业公司的风险投资公司时，很多人便开始问我们：那在哪些方面职业CEO要比创始人CEO更优秀？

职业CEO将会带来两大核心优势：

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*优越的技能组合——做CEO需要大量的专业技能，而这种技能很难在没有广泛经验的情况下快速获得。这使得没有CEO经验的创始人自然会在其任职生涯中犯很多关键性的错误。而优秀的职业CEO都能避免这些错误。
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*高质量的人脉关系——杰出的职业CEO会认识很多优秀的高管和员工。他们也认识关键的新闻记者和分析师、重要的潜在客户和顶级的行业专家。而创始人则没有足够的行业经验去认识这些人，而且很多人脉关系都是从零开始。

下一个问题就是，风险投资公司如何帮助创业者弥补这些差距？

解决这些技能组合被证明是很困难的，因为可悲的是，只有在CEO的位置上才能培养出一个CEO。当然，我们也会尝试着教他们一些简单的技能。但我也知道通过课堂训练来学习如何成为CEO就像在课堂上学习如何成为一个NBA得分后卫一样可笑。就算乔丹或科比当作你的老师，没有实战经验，恐怕你刚一上场就会败下阵来。

后来我们决定不将一个创始人CEO所需的所有技巧都教给他们，我们会提供一种导师制度来促进创业者的学习进程。因此，我们对普通合伙人的第一要求就是能够有效的引导创业者努力成为一名合格的CEO。这就是为什么我们的普通合伙人都是前创始人或前CEO，或者两者都是的原因了。只有这样他们才能高度集中地去帮助创始人尽快成为一名杰出的CEO。

当然，并非所有的创始人都想成为CEO——很多创业公司最应该做的就是引进一个职业的CEO。对于这些公司，我们则帮助创始人判断哪些人对于公司来说是合适的CEO。然后帮助CEO成功的融入创业公司中去，并和创始人协同合作共同发挥他们独特的优势。

下面，就是要解决人脉关系的问题了。

那些和我们有过通过工作经历的风险投资人士都有很重要的行业人脉关系，但是我们发现他们在下面几个方面有一些问题：

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*孤立性——作为一个创业者，你可能会经常指望你董事会的普通合伙人为你引荐客户或高管，但你不要指望风险投资公司会为你做这些事。每个普通合伙人都有自己特有的人脉网络，进入其他合伙人的人脉网络是很不现实和可行的。因为这些合伙人会优先考虑自己的公司，甚至你都有可能见不到他们——那只能说明你不应该向他们寻求帮助。所以，你实际上并没有太多的人脉可用。
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*很难接触——作为一个CEO，向你的投资人说“请给我介绍一些潜在的客户吧”总会让人觉得有些怪异。首先，这本来就不是很合适——投资人都是很忙的人。其次，进行这种介绍会有很多困难。见面地点在哪里？投资人安排见面吗？如果实在异地，你是不是必须要飞过去看看有没有希望？投资人要不要一起去？这种希望真的值得去做吗？如果不值得，你会再向投资人要客户吗？更糟糕的是，会见客户并不是一次就能完事儿的。那你是不是要让投资人安排第二次、第三次、或者第十次？当你一个不能胜任去得到客户时，投资人对你的评价会有什么变化？当然，也有可能不是客户，而是合作伙伴、经销商、供应商、投资者或者是收购者。

*不完整性——最后，投资人的人脉网络一般是不完整的，至少对你来说。一个正常的普通合伙人可能会对某一行业较为熟悉，比如电信行业。但可能其他人熟悉制药公司或政府机构。他们可能知道一些客户，但却不熟悉那些关键的新闻记者。或者他们可能和新闻记者关系很好，但却不认识你想雇用的高管。也可能他们认识高管，但你急缺的工程师他们却不认识几个。而作为创始人CEO，肯定会非常忙。如果你第一次打尽一个人脉圈结果空手出来，你可能没有时间和精力去再试一次了。

为了解决这几个问题，我们将Andreessen Horowitz的网络设计成全公司（
\nfirm-wide）模式、超简单的进入方式和全面的资源——并且在每个分支网络都有全职运营伙伴的支持来进行开发和管理。

这种方法已经产生了一些惊人的效果：