跟链家合体的盛世管家其实悄悄剥离了租赁业务"爱上租"

“ 爱上租 ” 是今年7月 刚推出的，由原盛世管家的租赁业务（主要整租）与去年推出的合租公寓品牌 “ 蜗居 ” 合体升级而来。盛世管家原有的交易业务则于今年6月 份与链家合并，后者目标是在不久的将来成为杭州地区最大的房产中介。

与 36 氪之前报道过的 “ 蘑菇公寓 ”、“ 优客逸家 ”、“ 寓见公寓 ” 类似的， 爱上租 提供给房东的是房屋资产管理服务，面向租客是标准化的公寓租房品牌 + 租后服务， 业务涉及房屋托管、装修施工、家居设计、房屋租赁、租后管理维护 等。爱上租从房东处拿到的房子大致分为两种：

• 1、新交付小区的毛坯房，主要用于合租产品。一般与房东签 5年 合约，经统一装修后出租，第一年算 2 个月空置期（包括装修期），此后每年1 个月，装修成本在 800 元 / 平方左右，通过设立小区样板房和口碑转化获得租客和房源。爱上租提供一系列的租后服务，包括免费 Wi-Fi，保洁维修，组织租友活动等。
• 2、原盛世管家积累下的整租房源，大多分布在市区。一般与房东签 3年。为了提高租房品质，爱上租提供了维修保洁等服务，正在尝试与房东协商对这些房子进行简单的装修改造（与 36 氪曾报道的 “ 亿家网 ” 类似）。

对于合租业务，平台向房东收取每年租金的 2%作为服务费，向租客收取的服务费则分别是合租 10%、整租 5%。没了门店，爱上租计划围绕不同商圈设立 27 个区域化的服务中心 “iBar”，集展示推广、服务、活动场地等功能于一体，希望借此来加强平台与租客、房东，以及租客互相的联系，加深品牌印象。

由于品牌公寓要收房装修，周期较长，且存在资金的时间差（房东年付，租客月付），资金运作能力非常关键。爱上租在这方面有三个方向的尝试：1、与杭州 P2P 平台 “ 聚有财 ” 合作推出应收账款的保理业务 “租客贷”，年化收益 8.4%；2、计划推出面向业主发行的类债权基金理财产品，按期返还年化 15%左右的收益，以摊销装修成本；3、向金融机构获取 5年 期的信用贷款。

爱上租目前主要在杭州开展业务，据称拥有分散式房源 7000 多套，其中合租房源 300 套，每月新增整租房源约 600 套，整租出租率为 80%，合租在 95%。团队共 500 人，400 人为房产经纪人（收房 + 出房），服务管家 20 人，维修保洁 20 人。

租房市场长期存在严重的信息不对称，用户体验差，互联网改造一方面将传统的整租业务佣金水平拉低（比如 爱屋吉屋 喊出租房佣金减半，链家 丁丁租房 佣金全免），一方面越来越多的区域化品牌公寓涌现，试图通过标准化的品质租房产品 + 租后增值服务来获得新的获利点。

链家的 “自如” 品牌 是一个典型代表，旗下分散式 “自如友家” 和集中式 “自如寓” 正在为城市年轻人打造高品质的租住社区。据最近披露数据，在北京有 3 万套合计 10 万间房源，上海市场也有超过 6000 间，今年3月 还推出了 “自如整租”，进一步拓展了产品线。

而其他传统中介也在纷纷转型，比如本文的盛世管家，以及最近推出了 “ 相寓 ”（微信号：bjxiangyu) 的我爱我家。不过爱上租目前还没有集中式公寓，团队表示，集中式管理起来更容易但房源扩张会比较慢，所以 “想从难的先开始做”。

值得注意的是，雷军旗下的 顺为资本 在租房上下游已有了不少布点：互联网中介 “爱屋吉屋”、青年社区 “ YOU+ ”、互联网家装品牌 “ 爱空间 ”、房产 O2O 垂直营销服务平台 “ 房呀 ”、上海 “ 寓见 ” 公寓、武汉 “ 可遇 ” 公寓、定制家居 O2O 公司 “ 丽维家 ”、家庭维修 O2O “ 万能小哥 ”，以及与爱上租合作的智能门锁创业公司 “ 云柚 ”。在长租市场和公寓配套设施领域的密集动作， 顺为资本显然在做战略布局 ，联系到小米的智能生态，这其中想象力不小。

本文编辑： 弓长颖

原创文章，作者：左诚