从开发板起家，WRTNode切入从原型到量产的P2PS服务，还想做专业技术孵化平台

现阶段开源硬件在中国还是一个小众产业，国内创客运动中发展起来的初创公司大多转型去做 K12 教育，从开发板起家的豌豆机器小组则想尝试切入后端供应链服务。

豌豆机器小组创立于 2014年，主要做基于家用无线路由器芯片的开源 Linux 开发板WRTNode，比 Arduino 体积更小，性能更优，比树莓派功耗低，比两者价格都便宜。目前已经与华为海思、MTK、高通等建立合作，推出了三代五款开发板产品。在基本没有做推广的过程中，累计的销量达到 30000 片。

在做开发板的两年多里，豌豆机器小组发现他们的很多客户都欠缺开发能力、生产能力，尤其是从原型到量产阶段。两年来，有 50 家左右的公司找他们谈后续的研发、生产业务，甚至还有芯片大厂推荐客户。看到这个还在增长中的需求，豌豆机器小组决定推出标准化的 P2PS 业务（Prototype to Product Service），提供面向所有开源硬件平台的原型到量产服务，将硬件开发和量产能力封装打包售卖。

现阶段提供的服务主要包括开发服务及量产服务。其中开发服务包括代码托管、第三方云服务接入、第三方硬件组件接入等。量产服务主要是帮开发者实现从原型到量产的工程服务，提供 2 个月量产级的硬件迭代周期。目前，P2PS 服务的客户包括了北京两家无人机创业公司、两家卧室类健康与智能设备公司、一系列 VR 客户，以及一批国内外新硬件公司。

盈利模式方面，主要的收入来自于产品销售和分发抽成。前者主要包括开源硬件和模块销售、开发、代工收入；后者主要包括云服务、硬件模块分发抽成收入。2015年 收入在数百万人民币，今年收入预计将达到数千万元。在创投合一的趋势下，豌豆机器小组也想凭借能更早的发现优质项目、能够做技术 DD 的两个优势，做一些财务投资。

现阶段，市面上提 P2PS 的厂商已有不少，除了京东、360 这样的大公司，还包括苹果的供应链管理商PCH、科通芯城旗下的硬蛋等。对于小团队来说，如果要快速高效拓展业务，首先需要将这些服务标准化、模块化。豌豆机器小组打算将这些服务按项拆分，并标注价格，供客户选择。此外，为了应对可能的快速扩展，需要拓展相应的服务提供商及自有的服务团队。

豌豆机器小组团队目前有 10 人左右，创始人罗未此前是用友对应产品公司的副总，2011年 开始创业，WRTNode 是其第二个创业项目。团队中包含了海思芯片设计部组长、10年 电子供应链经验的成员。目前团队正在寻求新一轮融资。