大佬撒钱的背后：你以为直播答题的对手只有人类？

文/彭丽慧 网易科技

“2018 年才一周，新 风 口就悍然出 现 。 ”

而掀开 风 口的王思 聪 在微信朋友圈一 语总结 了直播答 题 的 现 状：王思 聪 撒 币 ， 张 一 鸣 撒 币 ， 周 鸿� 撒 币 ，奉佑生撒 币 。

在冲 顶 大会一夜爆 红 后，映客的 “ 芝士超人 ” ，西瓜 视频 的 “ 百万英雄 ” ，花椒的 “ 百万 赢 家 ” 也 纷纷 跟 进 ，前后不 过 10 天的 时间 。

除了直播答 题单场资 金从最初的 1 万 飙 升至 200 万， 总奖 金数 额 也 连 破 记录 ，并于 1 月 8 日达到 顶 峰：周 鸿� 直接宣布百万 赢 家将把 场 次增加至七 场 ，投放 奖 金提高至 530 万。

但 仅 靠 奖 金吸引用 户 很 难 走得 长远 。更直白的 说钱 在哪，用 户 就在哪。即 钱 在，人在， 钱 没，人走。

于是，朱 啸 虎金口一开： “ 一起撒 币 到老，硬杠到底。 ”

钱虽然能吸引到用户，但在品牌差异化不大之时，产品本身对用户的吸引力和产品体验也是能否做大的关键 。

到底 谁 能撒 币 到老？

如果 说 王思 聪 只是点出了 谁 在撒 币 ，奉佑生 则强调 了自己是撒 币 第一人，并喊 话 要撒 10 个 亿 ！那么周 鸿� 就直接高 调 的宣称 “ 你 们 都撒 币 ，我大撒 币 ，比你 们厉 害。 ”

此外，据好奇心日 报报 道称，冲 顶 大会已 经 准 备 好每天投入 20 万 奖 金 +100 万推广 费 的 节 奏，目 标 是今年春 节 前做到 100 万人同 时 在 线 。

而直播答 题 的本 质 可以 总结为 ： “ 直播答 题 未来的主要矛盾是日益整增 长 的用 户 数量和日益减少的 单 个用 户奖 金之 间 的矛盾。 ”

于是， 这场烧钱 大 战 到来的速度 让 人始料未及。

根据网易科技 统计 ，撒 钱 之 战 起始于 1 月 6 日 23 点 30 分。西瓜 视频 的 “ 百万英雄 ” 与映客的 ““ 芝士超人 ” 、花椒推出的 “ 百万作 战 ” 同 时 投放了百万 级别 （ 100 万、 101 万、 102 万）的 单场奖 金。 20 分 钟 的 时间 三家一共 烧 掉了 303 万。 这 也可以看做是未来 烧战 的一个 缩 影。

加速于 1 月 7 、 8 日。 “ 芝士超人 ” 大笔投入 202 万： 20 ： 30 点阳光 场 与 21 ： 30 点血 战场 均 单场 投放 100 万；

“ 百万英雄 ” 狂 掷 300 万： 21 点豪 夺 200 万福利 场 ， 22 点迎 战 100 万英雄 场 ；

“ 百万 赢 家 ” 豪甩 400 万：从 20 ： 20 连开 4 场，场场 100 万。

结束于 X 年 X 月 X 日，或 X 月 X 日，甚至 X 日。（ 战 局 变 化太快，小 编 也无法 预 估）

“ 我不建 议创业 企 业现 在入局了， 这 是 场 粗暴的 烧钱 大 战 ，最大的壁 垒 就是 资 金，只有大平台或 资 金雄厚的公司才能 烧 的起。 ” 某位不愿具名的投 资 人 对 网易科技表示。

此外， 烧钱 一 时 爽， 烧钱 之后如何提高用 户 留存率， 让产 品持 续 健康的 发 展下去也是各位玩家需要考 虑 的。

什么是能持 续 撒 钱 的必要条件？

就在几位都快了的忙于撒 钱 之 时 ， 产 品体 验 却出 现 了大大小小的 问题 ，如信号卡 顿 、服 务 器崩 溃 、 强 制退出等。

昨晚（ 8 日），在芝士超人 21 ： 30 的 场 次，出 现 了直播中断、重新答 题 的事故，在直播 进 行到第 6 题时，出现了不对题的情况，即主持人叙述的题目与屏幕显示题目不一致。即使临时补救与后续官微道歉，但对用户体验受到损害依然无法完全弥补 。

除了此次 乌龙 事件，受到考 验 的 还 有 APP 的承 载 量。据悉，冲 顶 大会在 3 日之内曾出 现 2 次服 务 器崩 溃 的情况。其他同 类产 品也 陆陆续续 出 现 了，信号卡 顿 、服 务 器延 迟 等 问题 。

当部分 产 品的用 户 体 验 并不好，用 户 可能会 转 而投向其他同 类产 品，而官微底下的留言可以佐 证这 一点， “ 你 们 道歉的次数都快赶上国足了，留 给 你 们 的 时 候不多了 .......”

而直播采用 纯 素人主持也引起不少用 户 的吐槽， 虽 然 产 品最初的出 发 点或 许 是 为 了 节约 成本和把用 户 的吸引力放在答 题 上，但在出 现临场 出 错 ，尬聊、 �嗦 等被网友吐槽不 专业 的 问题 后，网友的耐心 还 剩几何？

此外，直播答 题 游 戏 的火 热 ， 还 催生了一批抱 团 答 题 的 线 上社 团 和 撸 羊毛的 亲 体， QQ 群、已 经 出 现组团 答 题 群和作弊群；微信群、微博上 “ 通关技巧 ” 和 题库 早早就被分享，知乎上也有用 户 爆料用人工智能 + 视频信息采集 + 人 脸识别 技 术 。

淘宝上更是出 现 了商家出售 题库 和外挂 软 件脚本。网易科技 发现 ，一份持 续 更新的百科 题库 （包含已出 过的题和预测题）售价为 1 元 ―6 元不等，邀 请码 、复活卡 这类辅 助性工具，在 仅 售一元 钱 的基 础 上， 还 有 买 5 送 2 ， 买 10 送 5 的 优 惠。而能自 动 抓取 题 目并百度的搜索 辅 助工具， 15 元就可以 买 到。

（ 来源 ： 界面 新 闻 ）

据界面 报 道，此 类 搜索 辅 助工具可以修剪并 识别图 片中的文字内容（ 问题 和 选项 ），然后通 过 百度 进 行搜索关 键 字出 现 的次数，最后将 统计 的信息展示出来。 这样 一来，答 题 者就可以根据 统计 数据来 选择 相 应 的答案，极大提高了答 题 的正确率。

而知乎上也有用 户 爆料用人工智能 + 视频信息采集 + 人 脸识别 技 术 。

因此 ，未来的 答 题 你 不止要和一群人比， 可能 还 要和 软 件、 甚至 人工智能比。

为何要争着撒钱 ？

能用最少的价格 获 取最大的流量是主因。

在网易科技上一篇《王思 聪 " 撒 币 "10 万，刷屏朋友圈的直播答 题 能火多久》一文中， 详细 解 释 了直播直播答 题产 品 逻辑 和爆 红 原因： 较 低的参与 门槛 ，即 时 的 竞 技刺激，高 额 的 奖 金 诱 惑和病毒式的邀 请传 播 让 旧瓶装新酒的有 奖问 答迅速引爆了社交网 络 。而低 获 客成本却取得最大的流量的 优势 也使得大小玩家快速入局，更何况没有技 术 与商 业 模式的壁 垒 也使 进场 速度加快。

以王思 聪 生日晚 9 点 场为 例， 10 万元 带 来 28 万的在 线 流量，平 摊 下来，吸引一位用 户 的成本 仅为 0.35 元。平 摊 下来，成本此外在加上复活机制， 这 在 线 上流量入口几乎接近天花板的今天， 简 直是笔巨划算的生意。

而邀 请 好友或 转发 朋友圈 获 得 “ 复活 ” 机会的机制也会自 发 形成 传 播效 应 ，也使得活 动 无需推广 费 用，可快速 获 取用 户 。

以昨晚（ 8 日）芝士超人阳光普照 场为 例， 101 万 带 来 94 万在 线 流量。在 线 上流量将要触及天花板的今天， 还 有哪个入口能比直播答 题还 容易 获 取流量？

网易科技 总结 直播答 题 的模式是用极低的价格 换 取流量，在 进 一步用复活机制自 发 形成 传 播效 应 ，二次吸引用 户 ，同 时 依靠 奖 金的刺激保 证 留存率。

此外，目前直播答 题 App 处于发展初期，形式也还很简单，但其商业变现有很多种可能 。

首先广告投放将是未来主要 赢 利点之一。未来口播广告、植入、 贴 片、冠名等形式都可以使玩家 赚 取广告 费 。其次，如果未来 产 品形式丰富，可以 产 生 细 分主 题 的多直播 间 ，划分精准人群的流量。那么， 单 个的品牌、影 视剧 、 综艺 、明星等 IP 都冠名或个性化定制 单场 活 动 。再次，收取小 额 入 场费 和充 值 复活服 务 方面存在着想象空 间 。金也是一种 营 收来源，不 仅 消掉答 题 游 戏 的开支， 还获 得 额 外盈利。

最后，直播平台可以 电视 、网 络综艺节 目合作，形成生 态 圈。据悉， “ 百万 赢 家 ” 已于江 苏卫视 “ 一站到底 ” 节目合作，未来可以开发和盈利的空间均能有所期待 。